超级产品——如何打造用户必然购买的产品

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【课程大纲】

第一课：超级产品战略——先胜后战做产品

【本课简介】

产品打造的科学做法——先胜后战，而非在战中求胜

本课核心内容：如何实现产品打造“先胜”——产品战略黄金三角模型

产品战略黄金三角模型三大价值：

1. 产品战略是第一增长引擎，助力企业科学增长、高效增长

2. 产品战略是产品打造精准导航系统，没有科学的产品战略指引，企业在打造产品时必然导致盲目试错，不断走弯路，市场投入变成资金消耗

3. 产品战略决定营销的作用，产品战略无力，营销无能为力

【本课大纲】

1.产品战略的本质——战略做对才能驱动增长

1.1产品战略框架——产品战略设计黄金三角模型

1.2一个模型判断产品是否有增长潜力——产品没有潜力，营销无能为力

案例：应用产品战略黄金三角模型分析东鹏特饮

案例：小米如何实现10年从0增长到3280亿

1.3市场定位——如何科学切割品牌的市场空间

1.4战略手段——10大维度锻造产品市场杀伤力

案例：LED灯品牌（BtoB品牌）如何23个月实现12倍增长

2.产品战略路径——互联网时代企业增长的科学方法

案例：小米、乐纯酸奶、安德玛、lululemon的科学增长路径

现场实战：用产品战略模型现场诊断学员企业产品竞争力

现场实战：学员企业产品战略设计

第二课：超级产品创新方法——如何打造用户必然购买的产品

【本课特点】在产品开发阶段就解决营销问题

常规产品打造方法：先开发产品，然后去营销（高营销成本，低营销效率）

本课讲授的创新产品打造方法：在产品开发阶段就解决营销问题，这是一种最高级的产

品打造方法（低营销成本，高营销效率）

【本课简介】

全球顶尖市调公司尼尔森调查显示：全球超90%的产品在进入市场后都失败了

为什么产品失败率如此之高，为什么多数产品市场表现不温不火？

产品高失败率背后的根源：错误的用户购买动力观

企业以为用户购买是因为有需求，所以企业的产品开发以需求为核心展开——洞察需求，然后围绕需求打造品牌、开发产品。但事实上“需求并非用户购物的真正驱动力”。本课将详细讲授为什么需求不是用户购买的真正驱动力，什么才是用户购买的真正驱动力。如何基于用户购买的真正驱动力，创新打造用户必然购买的产品

本课彻底颠覆你对品牌、产品、用户、营销的认知，领悟互联网时代最精妙、最高级产品创新与品牌打造新思维、新方法

【本课大纲】

1.什么是用户购买的真正的驱动力

1.1破解增长黑箱，洞见增长背后的秘密

1.2为什么超过80%的产品在进入市场后都失败了

1.3为什么用户购买的驱动力不是需求

1.4为什么客户画像对产品开发没有价值

1.5为什么从需求出发打造的产品打造失败率极高

2.如何科学洞察用户购买的真正驱动力——工具方法

案例：熊猫不走蛋糕如何3年实现从0到年销8亿

案例：故宫文创如何实现从千万级到超10亿的市场质变

3.如何基于科学的用户洞察，创新打造用户必然购买的产品

3.1洞察用户购买的的驱动力

3.1.1场景细分

3.1.2场景定位

3.1.3用户购买驱动力洞察

3.1.4界定核心驱动力

3.2洞察用户驱动力故事线

3.2.1绘制用户购买驱动力故事线

3.2.2用户购买驱动力故事线两极洞察

3.3输出品牌打造方案

案例：问世即爆红的海尔T3嫩烤箱

案例：润滑油企业（BtoB品牌）如何4年实现300%的增长

4.以科学用户洞察为中心的品牌打造与营销逻辑

4.1升维定义品牌，降维打击市场

构建高维品牌思维，打造品牌必胜局

4.2升维理解产品，降维打击市场

超越低维产品思维，构建高维产品思维

4.3升维市场运营，降维打击市场

升维市场运营，与用户实现高频共振

案例：飞鹤奶粉如何实现2年增长300%

案例：少儿美术培训机构如何从无人问津到客户暴增

实战：从用户任务出发，设计学员产品增长策略

第三课：超级产品创新方法——品类定义

创造性定义品类，构建碾压性优势，驱动市场爆发式增长

【本课简介】

本课带你领略增长新天地，让你发现产品创新新世界

五大品类定义维度，颠覆你的产品认知

1.什么是品类定义

2.五大品类定义方法

品牌打造案例：美国西南航空如何通过重新定义品类42年持续盈利

品牌打造案例：Swatch手表如何通过品类定义获得爆发式增长

品牌打造案例：比普通植物油贵80倍的核桃油如何3年，销量增长超90倍

实战：应用品类定义方法，实战练习

刘老师

刘新宇老师 品牌营销专家

常驻地：北京

【资质背景】

小米生态链 品牌营销科学家

故宫文创 首席产品创新官

中国中小企业协会 产品与营销导师

阿里巴巴商学院 高级创新思维教练

中韩两国国家级产业峰会唯一特邀品牌营销演讲嘉宾

中国城市夜经济高峰论坛（国家商务部主办）唯一特邀产品创新演讲嘉宾

890新商学（吴晓波创立）、上海交大等多家商学院营销与产品导师

凭借更高层级品牌营销思维，多次击败特劳特定位（《定位》作者中国公司）

万科、老板电器、咪咕、公牛插座、华泰证券等数十家企业品牌营销、产品顾问（或培训导师）

【职业经历】

刘老师具有20年品牌营销实战经历，现为小米生态链企业品牌营销科学家; “故宫文创品牌奉旨造物“首席品牌营销专家。刘老师先后服务300余家国内知名企业与中小企业，屡获创市场奇迹。如推动拉杜蓝乔核桃油三年成为爆品（由500万/年，增长到4.7亿/年）；通过品牌营销策划，0市场投入（0广告费、0促销费）推动公牛插座一年销售额增长1.6倍

【授课/项目案例】

小米体重秤：品牌营销策划，推动小米体重秤单年突破100万台

小米空气净化器：品牌营销策划，推动小米空气净化器单年突破200万台

公牛插座：品牌营销策划，推动公牛插座5年由2.6亿飞跃到58亿

拉杜蓝乔核桃油：品牌营销策划，推动拉杜蓝乔由500万到第3年年销售4.7亿

偃月LED照明灯（工业品）: 品牌营销策划21 个月，由亏损 2300 万到实现营收 1.38 亿

金麒麟珠宝:品牌营销全案策划，3年由区域第六跃升区域第一

【课程方向】

小米系列课程——经营类课程

《小米生态链解密——360度解读小米生态链》

《小米产品打造方法——360°解密小米打造产品的方法论》

《超级创新思维——世界顶尖企业超级创新方法》（小米内部课，2021首度对外开放）

《结构化思维*升级版》（小米9年三次迭代内部课，2021首度对外开放）

《问题分析与解决*升级版》（小米小米9年三次迭代内部课，2021首度对外开放）

品牌营销+产品类课程

《两天一夜品牌营销特训营》

《用户思维——科学用户洞察方法》

《超级产品创新——如何打造用户必然购买的产品》

《爆品战略——互联网时代打造爆品的科学方法》

《超级增长——互联网时代爆发式增长的科学方法》

《产品卖点——如何提炼一针见血的产品卖点》

《品牌设计——如何打造有超级销售力的品牌视觉设计》

《品牌定位3.0——5G时代企业打造爆品的科学方法》

《创新营销——先胜后战的创新品牌营销方法》

《品牌建设3.0——互联网时代的品牌建设与管理》

《裂变式增长——四大方法打造市场超级加速器》

【授课特色】

醍醐灌顶：平均每5分钟让学员感受到一次醍醐灌顶般的学习体验

极致杀伤：只讲亲身实践检验，非常有效的品牌营销方法与落地工具

同频共振：授课富有激情、形象生动，注重互动，让学员与课程同频共振

【服务客户】

商学院：上海交大、人大商学院、南开大学、格局商学、BOSS商学、博研商学、时代华商……

互联网与电商品牌：咪咕、小象直播、京东、小米、故宫文创、阿芙精油、印象眸珠宝

消费品品牌：芝华仕头等舱沙发、老板电器、松下电器、公牛插座、温氏集团、爱奇迹电子烟

快消品品牌：茅台集团、山西汾酒、三元乳业、筠城控股、朝批集团、食圣酱油、翔宇橄榄油

政府国企：中国移动、中国联通、中国电信、南方电网、华泰证券、光大银行、上海银行、中国汽车研究中心、首都机场、白云机场、……

地产+工业企业：三一重工、万科、福田戴姆勒、康明斯发动机、包钢集团、延长石油

医药品牌：广誉远国药、达仁堂药业、东阿阿胶、祖师麻黑膏药

【部分学员评价】

刘老师的培训风格轻松诙谐，激情互动，同时逻辑严密，重点突出，既注重学员感受、又能够与学员达成良好的互动，用学员的“语言”讲课。刘老师擅于：通过游戏——揭示复杂问题的本质特征；通过演练——领悟枯燥主题的导向规律； 通过案例——引发研讨问题的深层思考；通过测试——诠释重点问题的精髓所在。

——小米生态链企业HRD

刘老师实战功底深厚，品牌营销实践经验丰富，授课风格幽默、风趣、活泼、生动，采用多层次、多角度的互动演练，使受训者在体验中领悟课程之精华；擅长将精髓溶入实际案例中，并通过生动化说明、演示，深入浅出给参与者以深层次思考与启迪

——鲁花集团董事长

刘老师将学习化繁为简、化简为易、化易成趣。即学即用，有人气接地气，人人能操作，点滴可运用。佐之在课程中穿插大量的模拟互动，使学员在快乐学习中领悟新的思考模式，掌握全新的方法及实战操作技巧。授课风格活泼幽默，课堂气氛活跃。

——公牛插座董事长

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