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采购合同管理、谈判技巧与采购战略供应链管理

【课程编号】:MKT000672

【课程名称】:

采购合同管理、谈判技巧与采购战略供应链管理

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:沟通技巧培训|采购管理培训

【时间安排】:2010年01月23日 到 2010年01月24日2800元/人

【授课城市】:广州

【课程说明】:如有需求,我们可以提供采购合同管理、谈判技巧与采购战略供应链管理相关内训

【课程关键字】:广州采购合同培训,广州谈判技巧培训,广州供应链培训

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课程介绍

在当前经济形势下,为协助企业开源节流,特增设采购成本管理课程内容

课程特点

提高人们对在各行业中从事采购工作的。

开发能够提高采购效率和效力的工作标准和工作指南。

发展和贯彻采购工作中应遵循的道德准则,促进公众对现代商业行为和做法的接受和了解。

提高直接从事采购工作的人员的信心、乐趣和自豪感。

课程大纲

第一天:采购合同管理、谈判技巧

第一部分:采购合同构成

  • 询盘、发盘、还盘、接受
  • 采购合同的形成
  • 采购合同的种类
  • 采购合同的形式
  • 案例研讨

第二部分:采购合同条款

  • 数量条款
  • 价格条款
  • 品质条款
  • 支付条款
  • 检验条款
  • 包装条款
  • 装运条款
  • 保险条款
  • 仲裁条款
  • 不可抗力条款

第三部分:采购合同管理及违约处理

  • 采购合同的监控
  • 采购合同的修改
  • 采购的取消
  • 采购合同的终止
  • 采购合同的履行与检查
  • 采购违约的基本类型
  • 采购违约的处理办法
  • 采购合同纠纷的解决和索赔
  • 案例研讨

第四部分:采购谈判的认识

  • 谈判的阶段
  • 谈判前的准备
  • 了解对手人和组织实力
  • 设定谈判目标
  • 制订谈判策略
  • 谈判后必须注意事项

第五部分:采购谈判的挑战是什么?

  • 采购谈判与销售谈判的区别
  • 何为双赢
  • 何为“公平”
  • 采购谈判的四大核心
  • 采购谈判的基本流程
  • 谈判不佳的原因有哪些
  • 谈判能力的测试
  • 如何分析谈判双方的强弱势地位

第六部分:如何制定谈判计划?

  • 即兴性谈判与计划性谈判
  • 制定谈判方案的六大步骤
  • 各种谈判方式的适宜对象
  • 不同性格对谈判会有什么影响

第七部分:如何实施有效的谈判?

  • 采购谈判的基本过程
  • 如何开好场
  • 如何打破僵局
  • 如何避免冷场
  • 如何结束谈判
  • 谈判过程中的三大禁忌
  • 谈判沟通的禁忌有哪些?

第二天:采购战略供应链管理

第一部分、公司战略与采购战略的一致性

  • 公司总体战略的框架
  • 企业战略分析
  • 设计采购战略
  • 分散采购与集中采购的比较
  • 战略采购和操作采购的区别
  • 战略采购基本流程

第二部分、采购战略中的成本与质量管理

  • 总成本分析时需考虑的成本项目
  • 总成本降低构成因素
  • 降低采购成本的有效方法
  • 供应商审核与供应商管理过程
  • 供应商绩效评估支持与质量管理指标
  • 案例分析:某手机厂商的供应商质量管理
  • 分组练习:外包商表现考评与跟进

第三部分、供应链管理视角与发展

  • 供应链管理的演变过程
  • 供应链的核心
  • 供应链中的牛鞭效应
  • 供应链管理的特点
  • 面向定制的市场需求
  • 面向产品族的大规模定制

第四部分、供应链管理的关键指标

  • 供应链评估指标的架构
  • 资源评估指标的内容
  • 产出评估指标的内容
  • 柔性评估指标的内容
  • 信息评估指标的内容

案例分析:Henkel与Eroski公司之间的双赢合作

第五部分、采购与供应链管理的一体化

1、建立面向供应链一体化的高效采购体系

2、供应链合作关系与传统供应商关系的比较

3、按库生产方式下的采购管理

4、按单生产方式下的采购管理

5、按单设计生产方式下的采购管理

6、准时采购(JIT)和看板(KANBAN)的基本原理

  • JIT采购与传统采购的比较分析
  • JIT采购的常用策略
  • JIT采购和看板管理的运作体系设计

第六部分、实战演练

顾老师

台湾国立清华大学IE工业工程学士,美国德州大学IE工业工程硕士,台湾RCA IE工程师,台湾中国生产力中心管理师,台湾中华航空公司修护总处项目经理,美国加州洛杉矶EDEK电子公司Operation MGR; 美国加州洛杉矶Red Chamber 经销配送物流经理,中国广东深圳Foxconn供应链管理规划处长,顾先生长期从事采购供应链管理和物流管理工作,为多家著名跨国公司、外资企业及国内大型集团提供采购、物流、供应链培训和咨询,在同行中享有较高的知名度. <<环球供应链杂志>>长期撰稿人.

顾老师拥有超过二十三年的工作经验, 二十年以上担任高层管理职务, 不仅有专业型知识背景, 更有在国际公司和本土企业任职的丰富经历. 其授课方式生动活泼,见解独到、透彻, 善于通过独特的促导技巧, 启发深层思维, 调动其主动参与的热情, 受到学员和客户的一致赞誉.

培训辅导过的企业有: 中兴通讯、联想集团、林德叉车、腾讯、长城电脑、东风汽车、奥林巴斯、深科技、南孚电池、同洲电子、腾邦物流、惠州港业、TCL国际电工、通用电器、大亚湾核电站、三和国际等.

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