第2增长曲线：出海路径设计与年度规划

第2增长曲线：出海路径设计与年度规划

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课程背景：

核心定位

> 面向 10 亿-100 亿、肩部~腰部成长型企业

> 帮助企业在开年就把“出海”这事想清楚，形成一年的出海行动方向

三大收获

① 弄明白：为什么现在非得认真考虑出海？不出海会失去什么？

② 对号入座：在品牌出海、供应链出海、综合型出海（含跨境电商）三大路径中，自己企业选清方向？

③ 拿走一个：本企业未来 12 个月出海路线图一页纸＋待解决清单

课程大纲：

第一部分 开局就看清：为什么现在必须认真考虑出海

全球格局与中国企业的现实压力

后疫情时代、内需承压、产能过剩，对制造业与快消品的影响

头部企业已布局海外，中腰部企业的“第二增长曲线”机会在哪里

中国企业三类典型出海路径总览

品牌出海：做成“别人认得你的牌子”（如消费电子、IP 玩具等）

供应链出海：人不一定出去，但原料、产能、渠道、资金链条出去（如矿石、农产品、两头在外加工）

综合/跨境电商出海：小产品、小单品，通过跨境电商和代理商快速试水

不要被大象吓到——为什么不能简单学华为、比亚迪

大型央企、龙头企业的高举高打 vs 山东多数企业的现实资源约束

我们要的是“接地气、可落地”的出海打法

学员用 5 分钟回答：如果不出海，我企业未来 3 年最担心的三件事是什么？

第二部分 选对赛道：三大出海模式的适配性诊断

模式 1：产品/品牌出海

典型特征：SKU 属性、品牌溢价、渠道话语权

适合行业：部分快消品、宠物食品、预制菜、食品饮料等

核心问题：本地品牌定位、渠道模式（代理商/经销/电商）、品牌投入节奏

模式 2：供应链出海

两头在外：原料在海外、生产在国内、市场在海外的典型链路

冶炼、化工、农产品深加工、机械零部件等的出海逻辑

案例：

矿石、农产品、肉类从海外采购→国内深加工→再出口成品的模式

在墨西哥、越南等地建厂的企业背后，上游客户、关税政策、物流半径驱动

模式 3：综合型/跨境电商出海

以小产品、快消品、工业标准件为主，通过线上+线下结合快速试水

适用企业：试水阶段、产能充足但品牌尚弱的企业

对号入座：我更适合哪一种模式

指标：产品属性、现有海外客户/代理、利润结构、现金流承受力、团队能力

现场讨论：现在主要是做哪一种模式？

现场讨论：理想中想往哪一种模式升级？差距在哪里？

第三部分 出海能力：战略层、组织层、执行层的三级拆解

战略层：老板和高管需要回答的 5 个问题

出海的核心目的：增量市场、产能转移、供应链安全、品牌溢价？

目标区域优先级：东盟、北美、欧洲、中东、非洲……哪个先？

组织层：谁来带队，怎么搭班子

市场、供应链、财务、法务、关务等跨部门协同

执行层：一线团队需要哪些工具和流程

市场开拓、询盘管理、订单履约、关务与合规、资金与结算

三个不要

不要盲目建厂

不要盲目跟风去同一个国家

不要把出海仅仅当成“多卖点货”

第四部分 典型路径与对标案例推演（行业分组）

工业品出海路径案例

高端装备、发动机、工业刀具、五金件等：从配件到整机，从代工到自有渠道

如何利用现有海外客户 / 项目，反向推动在当地布局仓储、服务或产能

“两头在外、高空作业车、墨西哥建厂”等真实案例拆解

食品与快消品出海路径案例

宠物食品、速冻水饺、预制菜、调味品等：保质期、冷链、渠道和价格带选择

鲁花、黄豆酱等案例：厂在国内、链路在海外的做法

上游客户要求 + 关税政策 + 物流半径，如何共同决定“在哪儿建厂”

第五部分 企业出海画像九宫格：我的企业现在在哪一格？

维度 1：产品属性（定制 vs 标品）

维度 2：现有海外基础（0 / 已有少量订单 / 已有稳定市场）

维度 3：资源投入意愿（试水 / 加大 / 重仓）

按“工业品组 / 食品快消组 / 混合组”分组，每组挑 1~2 家企业做台上小型诊断：

现在在哪一格？

如果未来 12 个月只能做三件事，会是什么？

每人填写一张《我企业出海的 3 个最大问题卡》

第六部分 出海年度规划共创工作坊

环节一：出海年度关键词共创

深度思考 3 个问题

今年你们企业出海最想“搞清楚”的一件事？

最想“试水”的一个区域？

最担心的一类风险（市场 / 合同 / 汇率 / 关税 / 供应链中断等）？

贴便利贴上墙，做词云式聚类，形成“山东制造企业出海年度十大关键词” 环节二：一页纸《企业出海 12 个月路线图》共创

分组：按行业或阶段混合

任务：以每组 1 家真实企业为蓝本，产出一张《12 个月出海行动路线图》

阶段一：0–3 个月，探底试水（选择国家、模式、渠道验证）

阶段二：3–9 个月，验证放大（确定关键产品组合、渠道伙伴、供应链调整）

阶段三：9–12 个月，体系搭建（初步形成制度、流程和团队）

老师巡场辅导、给出模板与关键问题提醒

环节三：小型路演 & 点评

每组选 1 个代表做 5 分钟路演

我们是谁？

为什么要出海？

今年打算怎么出？

老师从“模式选择是否合理、节奏是否过快/过慢、风险点是否识别到”三个角度快速点评

环节四：个人行动清单

回去后 7 天内要推进的一件事

30 天内要验证的一个假设（市场/产品/渠道）

安老师

国际贸易与供应链管理实战专家

20 年跨国企业及上市公司进出口业务、供应链管理实战经验

曾任：宇培控股（港股上市），高级副总裁

曾任：金源丰泽（国际贸易），供应链总经理

曾任：亿滋国际（全球 500 强），大区总监

曾任：联合利华（全球 500 强），KA 总监

曾任：百事可乐（全球 500 强），MS 负责人

曾任：摩托罗拉（全球 500 强），Marketing 负责人

——操刀 21 项供应链管理项目落地

——主导近 50 宗大型国际贸易，涉及金额高达 112 亿元

——擅长领域：国际贸易，企业出海，采购、供应链管理及体系建设，合规、风险管理，精细化管理，上中下游全渠道盘点与细化等

部分服务过的客户

中粮集团、大成食品、北京二商、百事可乐、联合利华、亿滋国际、首农

金象生化、中远海运、中海油能源、中联华瑞天然气、国能包神铁路

延长石油、宝武钢铁、海尔、正大科技、大族激光、天山水泥、华润化学

侨益物流、上海欧冶、开市客（Costco）、山姆会员店、物美商业、新发地

主讲课程

《国际贸易》（进出口）

《国际供应链管理与风险防范》

《海外供应商的开发、选择与评估》

《国际营销实务》（海外营销）

《供应链管理——大宗贸易“四流合一”的设计与应用》

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