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策略谈判技巧(中高阶层)

【课程编号】:MKT001493

【课程名称】:

策略谈判技巧(中高阶层)

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:沟通技巧培训

【时间安排】:2010年12月09日 到 2010年12月10日2980元/人

2010年09月16日 到 2010年09月17日2980元/人

【授课城市】:上海

【课程说明】:如有需求,我们可以提供策略谈判技巧(中高阶层)相关内训

【课程关键字】:上海谈判技巧培训

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课程介绍

通过此课程及特殊设计的案例,学员将学习到以下谈判技能

1. 明确谈判目的及设定谈判目标

2. 理解对方的谈判处境并根据收集到的信息预测对方的谈判目标

3. 制定谈判的计划

4. 实施一个成功的谈判所采用的基本流程,谈判中的有效沟通及使用正确的提问方式,并能够处理不同的谈判风格及情况

5. 在谈判中获得控制权,会使用谈判技巧取得优势,同时处理一些不符合职业道德的情形

课程特点

通过此课程及特殊设计的案例,学员将学习到以下谈判技能

1. 明确谈判目的及设定谈判目标

2. 理解对方的谈判处境并根据收集到的信息预测对方的谈判目标

3. 制定谈判的计划

4. 实施一个成功的谈判所采用的基本流程,谈判中的有效沟通及使用正确的提问方式,并能够处理不同的谈判风格及情况

5. 在谈判中获得控制权,会使用谈判技巧取得优势,同时处理一些不符合职业道德的情形

课程大纲

第一部分:确定谈判策略

1. 了解谈判原则

2. 了解谈判目的

3. 明确谈判目的

4. 决定备选方案

5. 了解并确定谈判要求

6. 采购谈判团队

第二部分:分析谈判对方的处境

1. 收集有关对方公司的信息

2. 收集有关对方出席谈判人员的信息

3. 预测对方的谈判目的及要求

第三部分:谈判的准备

1. 计划过程

2. 确定交换条件的范围

3. 制定一个谈判计划

4. 谈判环境

5. 地点的选择

6. 确定谈判团队成员和其他后勤准备

第四部分:进行谈判

1. 谈判的过程

2. 谈判步骤

3. 谈判指南

4. 谈判中的有效沟通

5. 明确及克服沟通障碍

6. 谈判中提问的方式

7. 明确谈判风格

8. 处理棘手的谈判

第五部分:高级谈判技巧

1. 采购中的控制权

2. 获得控制权的方法

3. 明确提问方式

4. 谈判战术

5. 应对对方的谈判战术

6. 谈判的道德准则

7. 应考虑到的有关法律的事项

8. 如何处理不合职业道德的战术

9. 应对缺乏职业道德的行为

Luo老师

机械工程学硕士、MBA、注册采购经理人(C.P.M)证书国家注册质量工程师、六西格玛(6-sigm)绿带、项目管理.现任某外资500强企业采购经理.

工作经历:

曾在多家知名的世界500强从事采购和供应链管理工作,担任过采购主管、中国区供应链经理、亚太区采购经理等职务。包括伊顿中国投资有限公司、3M中国投资有限公司、德尔福派克电气系统有限公司等。对大型跨国企业的采购管理、运作有非常深刻的理解,对诸如国际采购、采购本土化、采购部门建设有深刻的思考。

专长领域:

采购谈判技巧、项目管理在采购管理中的应用、阻止价位上涨和执行成本优化策略、供应商选择评估与管理

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