销售需求预测与生产计划管理

销售需求预测与生产计划管理

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课程目标：

1.了解价值流分析方法

2.学会库存控制的几个关键模型

3.掌握降低库存与加速周转的有效手段

4.学会订单与紧急订单处理的技巧

5.学会有效处理生产计划与物料计划

6.学会缩短交货期提高准时交货率

参与对象:

厂长、生产经理、工程经理、质量经理、采购经理及生产管理人员等

课程大纲：

一、运作流程图分析

1．企业运作流程简析

2．价值流分析

案例来自：丰田、可口可乐等

二、需求管理与销售预测

1．需求管理初步

2．销售预测必须考虑的八大因素

3．滚动销售预测与预测误差分析

三、库存控制的几个关键模型

1．库存控制的目的与内容

2．影响库存水准的主要因素

3．库存计划的四个经典模型

S，Q模型

R，S模型

S， S模型

R，s，S模型

4．订货批量计算的五种方法

5．库存的服务水平模型

缺货概率

缺货次数

完成率

6．安全库存的设定与服务水平的关系

7．库存的成本模型-ABC成本分析

8．各环节库存点库存水平计算方法

9．库存点设置及配送中心选址问题探讨

案例来自：爱芬、HP、美的、志高

四、订单处理与生产计划

1．订单处理的原则与方法

2．如何处理紧急订单

3．生产计划必须考虑的因素

4．生产计划的分类

5．生产计划的分解与排程

五、物料需求与采购计划

1．MRP中的库存水平设置

2．生产速度控制

3．传统物料库存控制的手段

4．安全时间的确定

5．较长供应周期的物料控制

6．VMI供应商库存管理的六种方法

案例来自：欧司朗、高露洁、美的

六、交货期与库存速度管理

1．生产进度管理

2．什么是交货期

3．如何缩短交货期

4．什么是库存速度

5．如何加快库存周转

6．全过程库存控制与库存趋势分析

案例来自：欧司朗、戴尔

七、新产品上市与产品终止

1．新产品上市对产品供应的特殊要求

2．产品终止对产品供应的特殊要求

八、销售预测与计划的关键指标分析

九、课程总结与评估

周老师

AACTP认证讲师，工程硕士，香港理工大学MBA，中山大学教授经理研究会理事，清华大学运营/生产总监班主讲讲师，2002年开始从事培训行业。总培训课时约4000课时，培训学员约达6000人次。

曾担任可口可乐公司生产经理、美资嘉亮国际及环球食品厂长、美晨集团股份有限公司行政运作总监，先后赴香港、日本、澳洲与韩国接受工厂全面管理培训并短期工作，熟悉各种先进的生产管理系统。多年来负责工厂全面管理，熟知计划、采购、进出口、生产、工程、品控、仓务等流程，在工厂成本管理与生产力提升方面做过专门研究，总结了“卓越的生产力报告系统”，对生产过程各个方面见解独到，论述精辟，曾被《新快报》、《南方都市报》、《武汉晨报》等多家媒体详细报道。其主讲的音像培训教学DVD《削减工厂成本的五个方法》、《战略采购技巧与供应商评估》，将日资、美资等企业削减工厂成本的思想精华以及最新采购管理的精髓杂糅其间，启迪智慧，引领潮流， 深受好评。最近为中国移动管理学院度身订造的“采购管理实务”课件包，已列入中国移动内部培训的必修课。

其授课风格注重实务训练，结合案例分析与问题解决，极具实用性和操作性。涉及课程主要为：销售预测与生产计划、采购管理与供应商评估、高效的工厂成本管理、精益生产管理、卓越的生产现场管理、高效5S管理、仓储库存与运输实务、如何做一名杰出的班组长、如何做一个出色的生产主管、生产经理必修的八堂课等。

主要代表客户：

电信及能源：中国移动、中国联通、中国铁通、广东省通信股份有限公司、深圳电信、长讯实业、壳牌石油化工、沙角电厂、黄埔电厂、中能电力设备、广东电力物资总公司、爱立信通讯、北电通讯；

家电与汽车：西门子、博世、美的空调、科龙集团、TCL、长虹电器、志高空调、华凌空调、本田汽车（中国）、广州本田、戴姆斯克莱斯勒轻型汽车、东风本田汽车零部件、武汉神龙、艾帕克汽配、台亚汽配、泰维克汽配、广日专用车、京滨汽车电喷装置；

消费品与服务：可口可乐、百事可乐、箭牌口香糖、吉百利糖果、佳口食品、统一食品生、生力啤酒、正广和、雅客食品、高露洁、完美（中国）日用品、美晨集团、立白集团、金鹿日化、维达纸业、广东发展银行、欢乐谷、长沙卷烟厂、卡夫广通、吉宝物流、南方李锦记、南方都市报、乐百氏；

医药行业：太太药业、太极集团、丽珠医药、九芝堂、金陵药业、迈瑞生物医疗、九洲通医药、金贵中药、巨能金匙药业、珠海祥乐医药；

IT企业：西门子、摩托罗拉、中建电讯、金鹏集团、阿尔创信息技术、星锐网捷通讯；

电子行业：卡西欧电子、TCL-汤姆逊电子、爱普生实达电子、科泰电子、泰科电子、中名电子；

服装行业：李宁体育用品、红豆集团、太平鸟、劲霸（中国）、安踏（中国）、中威日用品、宇华纺织；

制造业及工业：三菱电机、日立电梯、施耐德配电设备、欧司朗照明、巴斯夫、斯道拉恩索、美泰、乐家洁具、科勒洁具、寿力亚洲、艾利包装、苏拿镜片、安美特化学、海金杜门、航天科工、美芝制冷设备、德赛集团、金发科技、美涂士涂料、三棵树涂料、虎彩印刷、可耐福、波士胶芬得利、三雅摩托......

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