高效销售谈判实用技巧

高效销售谈判实用技巧

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【解决问题】

一、如何才能找到客户的利益点和关注点？

二、如何运用谈判来使自己在销售过程中处于有利地位？

三、如何才能摆脱谈判困境，并达成销售目标？

【课程特点】

一、训与练结合

二、多互动参与

三、趣味感满满

四、多落地工具

【课程优势】

一、学习有效的销售漏斗，提升销售业绩

二、理解谈判与有效沟通的区别，提高沟通和谈判的效果

三、学习高效谈判的步骤和实战技巧，提高谈判效果。

【课程收益】

一、提高销售成交率

二、获得更多的销售利润

三、提升销售人员谈判策略制定能力

四、让销售人员学会如何做好谈判开场，中场和终场的话术

五、提升销售人员的价格谈判能力

六、提升销售人员的说服力

七、让销售人员学会如何拿到利益的同时维护好客户关系

【课程纲要】

一、销售的过程

1.有效的销售漏斗（从漏斗看看如何提升业绩）

2.销售人员的职责

3.销售的过程

4.谈判的位置

二、 对谈判的认识和把握

1.谈判的新概念（有效沟通与谈判的区别）

2.何为“双赢” （人是不是理性？）

三、谈判的系统性计划和准备

1.谈判核心

2.不同维度找谈判筹码

3.拟定主谈判策略与步骤

四、高效谈判的步骤和实战技巧

1.开局破冰

2.解决分歧

3.促成协议

五、综合练习与回顾总结

1.学员分享

2.讲师总结

季老师

上海人才服务行业协会特聘专家。二十一年销售和营销管理实战经验，曾为中国银行、中国工商银行、交通银行、中国农业银行、中信银行、上海银行、南方航空、中国人民保险、太平人寿保险、中石化、腾讯、松下电器、绿地集团、分众传媒、神州数码、日立集团、光明集团、上海电气、上汽通用汽车、宝钢等企业提供培训辅导。

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