2023区域型房企“新营销”落地训战营

2023区域型房企“新营销”落地训战营

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【课程背景】

这可能是区域房企 最后一次弯道超车的机会国家进入新征程，地产行业进入新周期，房企迈向发展新征程

在过去几年，波谲云诡的行业变局中央企及全国布局型国企强势扭转，实现TOP50排名大范围“换位”！

在这场波动震荡中，我们看到有些企业倒下了但同时，我们也看到，一批优质房企实现了稳健的向上生长！

危中有机，逆势崛起！我们相信，未来仍将有一大批具备“X”能力的房企迎来发展的春天！什么是“X”能力？就是地产“新营销”能力！惟有具备“新营销”能力的深耕区域型国有房企及本土民营房企才拥有进入赛道，弯道超车的机会！房企营销的“腹心之痛”

痛1 | 产品好但卖不出去？产品占优，品牌占优，却总是俯身与同行厮杀于价格战

痛2 | 老营销玩不过新方法？营销技术传统、团队思维传统，不断被同行的微创新玩法吊打

痛3 | 用新方法也玩不出好效果？新模式时代，跟着别人尝试各种新营销玩法，却迟迟看不到真正的效果

痛4 | 营销费用白白浪费？营销费用按部就班投出去，实际上80%以上都是无效的，却又不敢不投

痛5 | 卖的多却挣不到钱？被渠道绑架，利润生生被吞掉，心中吐血却有不知如何突破实现“自主获客”

痛6 | 营销团队达不到理想目标？高价拿的地，想要卖的贵，还想要卖的快，更想少花营销费用，团队却无力

痛7 | 营销人价值越来越弱？销售回款完全靠天吃饭，营销团队可有可无，沦为房企的“夜壶”

营销的N种痛......

【课程对象】

仅限区域国有房企、本土优秀民营房企董事长带队参加

【课程大纲】

主题一：董事长看营销：我的“腹心之痛”

核心内容：把脉区域房企发展脉络 解读董事长的营销困窘

内容纲要：

区域型房企的春天与机遇

案例解读：三类典型区域房企董事长的十大营销困窘（1-2个项目的小微公司、3-10个项目的区域型公司、10个以上项目的区域龙头公司）

3.董事长首要战略：打造现金流永动机，形成营销核心竞争力

主题二：董事长必懂：区域型房企营销力提升推进路径：短期、中期、长期

核心内容：解读新营销之核心 明晰推进实施路径再问董事长：

销售计划完不成仅仅是营销的问题吗？

内容纲要：

1.解读新营销公式：贵×快×省×久

2. 区域型房企四维营销力提升模型解读

3. 项目营销突围思路：

3.1项目销售困境的诊断逻辑及步骤

3.2项目销售业绩短期突围的方法：基于客户洞察的价值营销五步法

4. 项目营销顶层设计

4.1项目营销顶层设计思考原点：集团营销模式、市场环境、项目运营目标、产品特征、客户特征

4.2项目营销战役类别解读

4.3创新营销实施路径

5. 企业营销组织

5.1集团营销管控模式：组织架构、业务决策体系

5.2集团营销模式的影响因素：开发模式、核心优势、品牌价值

5.3品牌护城河

集团客户战略

6.1客户战略：构建基于客户驱动的地产开发流程

6.2如何从0到1构建企业的客研部门？

6.3社群运营

主题三：新媒体营销力塑造-低费效自获客，远离渠道的绑架

核心内容：保姆级地产抖音高效获客宝典

请你思考：

· 还在依靠传统渠道？

· 还在自嗨项目抖音？

· 还在重金刷粉投流量？

· 还在追求曝光量却不能卖房？

· 还在苦恼获客费效？

内容纲要：

新媒体营销的N个坑

用抖音思维看地产营销，让流量变得更便宜

抖音x房地产机会及现状，获客变现高账号具备那些特征

地产做抖音的核心策路，让你玩转抖音不走弯路

打出来的宝典：从0-1引爆抖音流量，地产行业0费获客实操及全链路模型

验证成功的实操指导：如何从零开始搭建高线索账号

三位营销专家老师，分别与参会的董事长1v1，问诊企业营销问题

主题四：基于客户洞察的价值营销五步法

核心内容：客户洞察要素 价值营销五步

内容纲要：

客户洞察

1.1来访客户定量盘点

1.2客户全景图细分

1.3定性客户深访：客户DNA模型

1.4目标客户筛选与确认：客户价值区隔模型

价值营销

1.1发现价值：土地六要素模型、客户DNA模型、产品力分析模型、价值

1.2定义价值：定义营销故事线

1.3传递价值：故事线下的营销推广、活动

1.4体验价值：故事线下生活方式的体验

1.5兑现价值：营销四定总纲

主题五：基于经营导向的营销组织建设

核心内容：组织强保障 团队可持续

内容纲要：

1. 营销组织架构设计：单项目阶段、单城市多项目阶段、多城市多项目阶段

2. 基于经营目标的薪酬激励体系设计

3. 营销团队梯队建设：建立以内部培养为主的营销人员金字塔，落实分级人才培养机制

4. 营销组织文化建设：建立以客户为中心、以目标为导向的营销铁军文化

主题六：操盘2023 手哥营销新趋势-新媒体品牌营销、社群营造

核心内容：留住客户、运营客户、老带新转化

请你思考：

· 为什么你那么用力，营销还不给力？

· 为什么黑铁时代，做运营大于做营销？

· 为什么做了多年推广，还是没有品牌铁粉？

· 为什么社群运营，是打败渠道最近的通路？

· 房地产黑铁时代，营销该如何做？

· 营销创新与创新营销，有什么不一样？

内容纲要：

社群意识：从营销到运营 开启房地产新时代

1.1房地产的第一性原理

1.2营销创新与创新营销的不同

1.3社群运营的三要素

1.4如何赢得“人、情 味”

1.5社群成功案列解析：聚龙小镇的文明秩序、奥伦达的两种卡、阿那亚秘籍

1.6手哥独创的房地产三社论

1.7区域中小房企的社群之路（方法&价值）

1.8【实践应用】社群运营实操案例拆解

社区 : 社群 : 社会，这个世界还有变得更好的可能

1.1初心：为什么做社群运营？

1.2社群是什么？=价值观（空间+社交）……

1.3社群运营的要素

1.4如何才能做好社群运营？

1.5中国房地产社群运营管理作业标准？

1.6阿那亚的启示：阿那亚的故事，奥伦达的五同，聚龙小镇的文明

1.7实操：一个销售员用微信群，如何成为销冠

1.8房企内部如何启动社群营造体系？

· 【山水泉城 · 玺城】从曾尝试多种方法，依然无法达到楼盘快速去化，月销量仅几十套的项目到销量猛增，月销量200+，一个月完成清盘任务！创全市爆销佳绩的秘密何在？与您一起现场揭秘！

专家老师

讲师一：曾祥明

价值营销先行者，不同层级城市多个项目成功践行者

区域型房企资深陪跑实战专家

· 22年房地产营销工作经验，经历了完整的地产营销周期

· 曾任万科集团总部及城市公司营销管理工作

· 服务标杆房企、区域成长型房企项目200余个，项目类型除住宅外，包括休闲度假、综合体、产城运营等，成功解决多类型项目营销问题，如：滞销大户型、小规模改善、区域改善项目、城市高端项目等，从运营、定位、产品、营销、团队等方面帮助项目实现营销突围，帮助集团进行组织变革，提升整体营销力

讲师二：何 瑾

最懂地产的新媒体人、最懂新媒体的地产人

地产新媒体自主获客的实战派与先行者

成功跑通地产集团-区域-项目新媒体低费效获客链路模型

· 现任上市地产集团营销负责人

· 从业15年，操盘项目规模达超2000亿

· 曾任职龙湖、世茂等头部房企，管培生总教头，培养营销操盘手超100人

讲师三：路应刚（手哥）

地产操盘手创办人、首批地产自媒体大V

中国房地产自媒联盟发起人、秘书长

中国房地产创新营销峰会总策划，创新营销推手

2013年，参与推动百强房企的新媒体品牌营销

2016年发起创新营销社群峰会，启蒙并推动了中国房地产社群运营

· 17年专注房地产营销实战，9年上市集团总部创新营销推动者

· 擅长社群运营、小镇文旅、高端住宅、新媒体营销、品牌造势等

· 为万科深圳，中国金茂，华发集团，东原集团，世茂华北，融创东南，当代置业，嘉福集团等多家品牌房企提供新媒体营销企业顾问、创新品牌营销服务。

· 助力阿那亚，奥伦达部落，普罗理想国，绿城小镇，建业集团，华远地产等社群名盘名企体系梳理及社群行业传播。

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