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供应市场开发与供应战略制订

【课程编号】:MKT003531

【课程名称】:

供应市场开发与供应战略制订

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:采购管理培训

【时间安排】:2017年09月01日 到 2017年09月02日2880元/人

2016年09月09日 到 2016年09月10日2880元/人

2015年09月18日 到 2015年09月19日2880元/人

【授课城市】:北京

【课程说明】:如有需求,我们可以提供供应市场开发与供应战略制订相关内训

【课程关键字】:北京供应市场开发培训,北京供应战略制订培训

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培训目标:

企业越来越看重采购开发的供应商能力,从联合国的采购专家看来,他们认为采购现在正在为企业采购”竞争力”, 也就是说采购不只是寻找和开发培养合适的供应商,而是在为企业寻求战略性的竞争力的提升.

但是企业如今也发现由于要降低成本,往往企业最终选择了那些能力欠缺的供应商来培养,结果是"劳命伤财",而对方还拒绝积极的配合提高.所以企业越来越看重供应商的整体能力.而采购作为企业的核心功能被强调到战略层面。随着采购的战略功能如供应商的选择和评估与操作性功能如订单管理的分离和细化,供应市场搜寻和采购战略规划被企业提到了采购人员的日常工作中。 而作为企业面对供应商的形象代表-CBM就走入了人们视野。 但他们却时常迷失在繁杂的操作性事务中,如何能提高他们的战略规划能力,这正是本课程设置的目的。

授课对象:

采购部门人员和高级采购主管。

课程大纲:

1、采购管理的发展

采购发展50年

全球统一采购管理

国产化采购

低成本国家采购

联合采购战略

供应链的发展趋势

采购由“推动”转向“拉动“管理

2、供应市场开发

开展供应市场调查的三大驱动力

供应物料纵览

开展供应市场调查的七大步骤

如何搜集市场信息? 各种信息来源优缺点点评

影响供需平衡的因素分析

供应市场五力分析模型

市场分类的九种组合

寻找细分市场的风险和机会―――POCKET模型

评价供应市场的情景模拟法

Case study 1: 5 force model to a Fortune 500 listed electrical apparatus company

Case study 2: how to collect market information?

Case study 3: POCKET practice

参考资料: 供应商调查表(美国汽车制造厂)

3、采购战略

供应定位模型

采购的4种战略

影响采购战略的四大因素

采购组合分析

供应商发展战略的制订

根据不同物料分类的特性制定不同的采购战略

自制或外购决策的制定

供应商早期介入的优缺点及参与矩阵定位模型 ESI

电子采购的实施

低成本国家采购战略分享和跨国公司实施分享

Case study 4: supply positon practice

Case study 5: US and EU companies purchasing strategy comparison

参考资料: 某欧洲知名汽车业制造厂采购市场调查介绍

案例: 服务外包

石老师

名课堂高级培训师,E.M.Lyon (under Rhone- Alpes region) MBA,优秀毕业生,International Certificates & Diploma in PSCM(Purchasing & Supply Chain Management),欧洲采购学院资深双语培训师,世贸组织下属国际贸易中心(ITC)及中国物流与采购联合会核心讲师、资深培训师。

讲师经历与专长:王老师曾任Thyssenkrupp(蒂森克虏伯),施耐德电气、戴尔、李尔等全球500强知名企业,历任采购经理、全球供应经理,亚太地区高级采购经理等职务,从采购基础操作到全球采购经理的实战经历,对本土化采购,全球供应商管理,低成本国家采购供应管理有深刻的理解及实战经验;经历了注塑(Plastic Injection),机械(Machine),汽车(Automobile),集成UPS,计算机(computer)等行业,拥有丰富的行业背景,王老师结合自身的采购系统理论,精心设计课程,擅长的课程有:高级采购管理—提升与再造采购人员能力,供应商开发、评估与持续管理,采购竞争力—供应市场开发和供应战略制订,采购成本与双赢的采购谈判,采购成本管理和改善,采购系统设计与采购流程管理等领域。

培训客户与培训风格:王老师曾是多家知名企业的内训培训师,具有丰富的授课经验,同时也担任企业管理的工作,资深的企业管理和培训经验使她不但帮助下属和学员拓宽视野,同时关注发展学员在危机时刻果断解决问题的勇气和深刻洞见,而且还特别注重培养下属和学员解决实际问题的能力。王老师犀利的思维与语言,极富感染力的演讲和沟通风格,融入众多亲身经历的案例分析,活灵活现地呈现理论与实际的融合;授课形式采取互动式,轻松活泼,强调学员参与,主要有案例研讨、角色演练、小组讨论、头脑风暴等形式。 王老师曾培训过的客户超过300家,涉及到各行各业的知名企业,其中有:飞利浦照明电子(上海)、苏州西门子电器、贝卡尔特(中国)、菲尼克斯电气(中国)、联合汽车电子、苏州维信电子、爱普科斯科技(无锡)、斯丹电子(天津)、北京天诚同创电气、艾尼克斯电子(北京)、施耐德万高(天津)电器设备、强生(上海)医疗器材、天津高乐高食品有限公司、内蒙古伊利实业集团股份(北京)、戈尔过滤产品(上海)、西门子工厂自动化工程、利比玻璃制品(中国)、上海通用、深圳比亚迪、雪佛龙(天津)润滑油、北京德尔福、郑州宇通、东风本田发动机、葛兰素史克(中国)、广州金发、PPG涂料(天津)、诺和诺德(中国)制药等多家知名企业。

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