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行动销售—让销售成为专业

【课程编号】:MKT004592

【课程名称】:

行动销售—让销售成为专业

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:销售技巧培训

【时间安排】:2017年07月27日 到 2017年07月28日4500元/人

2016年08月04日 到 2016年08月05日4500元/人

2015年08月13日 到 2015年08月14日4500元/人

【授课城市】:上海

【课程说明】:如有需求,我们可以提供行动销售—让销售成为专业相关内训

【其它城市安排】:北京 深圳

【课程关键字】:上海行动销售培训

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培训对象:

销售总经理/总监、销售经理、销售团队(销售经理、客户经理、销售代表)内部讲师

培训收益:

“行动销售”系统中的“行动九步”极大地有助于销售人员引导客户顺利签单、签大单并有效地保护自己的价格。

课程内容:

行动销售是一种客户导向的高效销售技巧,它是一种根植于营销理念的系统销售方法。研究表明,“行动销售”系统中的“行动九步”极大地有助于销售人员引导客户顺利签单、签大单并有效地保护自己的价格。

课程安排

第一天

09:00-09:30 行动销售学习目标与模块简介

09:30-10:30 采购流程VS销售流程

5大关键销售技能

销售技能调查

销售人员角色

顾客5项购买决策

课程录象展示

10:30-10:45 休息

10:45-12:00 行动1(设定承诺目标)

课程录象展示

学员互动

12:00-13:30 午餐

13:30-15:00 行动2(运用您的人际技能)

课程录象展示

学员互动

15:00-15:15 休息

15:15-17:00 行动3(问最佳问题)

课程录象展示

学员互动

17:00-17:30 高级提问技巧

第二天

09:00-10:30 行动4(达成需求共识)

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学员互动

10:30-10:45 休息

10:45-11:20 行动5 (“赢销”企业)

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学员互动

11:20-12:00 行动6(“赢销”产品)

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学员互动

12:00-13:30 午餐

13:30-14:30 行动7(要求承诺)

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学员互动

14:30-15:30 行动8(确认销售、销售回顾)

课程录象展示

学员互动

15:30-15:45 休息

15:45-17:00 角色扮演

17:00-17:30 Q&A、总结、合影、毕业典礼

芮老师

“行动销售”首席中文讲师,中国知名营销实战专家,工学学士,工商管理硕士(MBA)。与世界营销泰斗菲利普.科特勒博士、米尔顿.科特勒博士合作共事已有10 余年。曾任旺旺集团高阶销售经理、营销副总等职。先后在《销售与市场》、《中国经营报》、《新营销》等媒体上发表专业文章近百万余字。主要专注于营销、销售管理领域的咨询和培训,曾经服务过的客户包括三一重工、IDEXX、平安集团、和记黄埔、美的集团、宇通集团、迈瑞医疗、高斯贝尔等数百家知名企业。 2006 年9 月、2007 年7 月先后应阿里巴巴直播中心、腾讯QQ 财经频道邀请做在线交流。主要著作包括《区域市场攻略》、《区域市场谋略》、《销售无模式》、《行动销售》(译)。芮老师主要讲授的课程包括“行动销售”、“卓越销售领导力”、“打造企业的营销力”,此外,芮老师还擅长于结合企业需求提供区域市场开发、管理、提升方面的系列课程,深得企业和学员赞赏。

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