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快速提升单店销量五大维度

【课程编号】:MKT005572

【课程名称】:

快速提升单店销量五大维度

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:超市管理培训

【时间安排】:2017年05月20日 到 2017年05月21日3200元/人

2016年10月15日 到 2016年10月16日3200元/人

2016年05月28日 到 2016年05月29日3200元/人

【授课城市】:广州

【课程说明】:如有需求,我们可以提供快速提升单店销量五大维度相关内训

【课程关键字】:广州门店管理培训,广州门店销售培训

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课程收获:

1、有效提升品牌终端销售的系统理念、方法与工具。

2、有效掌握推动单店销量增长的七项关键KPI指标。

3、学会区域市场零售门店低成本推广品牌的策略。

4、掌握独特的门店氛围营造技能和生动化策略。

5、快速掌握提升门店销量的销售技能。

6、快速掌握门店促销的手段与方法。

7、系统培养中国式门店销售高手。

课程形式:

讲师讲解(强调重点、要点和难点,将专业术语平民化,帮助学员理解);

录像观看(通过精彩录像片段欣赏,给予学员启发);

现场演练(帮助发现问题,进行精确点评,从而达到学以致用的目的);

游戏互动(将深奥的理论融入轻松的游戏之中,在笑声中学习和领悟);

问题讨论和实战案例分析(剖析经典实战案例,充分启发学员)。

培训对象:

经销商老板、渠道经理、区域经理、督导专员等渴望快速提升门店销量的人士

课程大纲:

第一单元:打开门店销量的“金钥匙”

1、决定门店销量的七项KPI指标:

①生意额=客流量×入店率×接触率×体验率×客单价×成交率×回头率

②每项指标提升10%,不难吧?算算生意额可以翻几倍?

③案例分析:××化妆品专卖店业绩提升3倍的KPI指标改善活动纪实。

2、快速提升门店销量的五个动作分解:

①品牌推广——让品牌“仙女”在终端快速“下凡”

②店面氛围——让氛围成为一种“有毒的气体”

③销售服务——“只有钻石才能切割钻石”

④多极出动——“一枝开五花,结果自然成”

⑤促销活动——促销是终端拉动的“风火轮”

3、实践应用:如何进行自我系统门店诊断,迅速提升单店销量?(学会两套诊断工具)

第二单元:品牌推广——让品牌“仙女”在终端快速“下凡”

一、门店客流量少,生意不好,怎么办?

1、原理:品牌推广=客流量

2、现状:品牌在天上,“仙女难下凡”

3、未来:品牌持续推广是赢得终端竞争优势的必然趋势

二、从卖产品到卖品牌要过“三座桥”:

1、“知名度”桥→“美誉度”桥→“忠诚度”桥

2、销量不稳定都是品牌在门店没有形成拉动力

3、品牌推广者要坚持“做实在的事,让顾客感觉到”

三、区域市场品牌快速落地生根的三个有效操作方法:

1、将品牌的核心价值化入消费者的记忆生活中,是品牌落地的第一个关键

2、将品牌的核心价值化为有意义低成本的推广活动,是品牌落地的第二个关键

3、将品牌的核心价值化为符号似的东西,是品牌落地的最高境界

4、案例分析:宝洁公司流行的飘柔洗发水畅销中国12年的成功秘密

四、二三级市场品牌推广的不干胶策略与形成持续客流量的十大动作

1、不干胶跟随传播策略应用

2、案例分析:xx著名服装品牌提升门店客流量的十大方法解码

第三单元:店面氛围——让氛围成为一种“有毒的气体”

一、营造人/货/场氛围,吸引客人入店

1、店面氛围是什么东西?

让氛围成为一种“有毒的气体”!

2、专卖店门店人货场的氛围提升三策略:

人-忙碌化;货-生动化;场-节日化

3、情景点评二例

二、用生动化陈列来创造店面氛围

1、堆放与陈列区别

2、生动化陈列的重要性

3、建立起你门店的产品优势:

①、综合店高中低品牌的244组合策略

②、专卖店合理的产品组合策略

4、终端门店节日化陈列的1234策略:

一眼、二量、三类、四感

5、门店风水与声光色揭秘

三、提升入店率的十大方法,情景案例二则

1、小组讨论:结合本公司门店现状,如何快速提升你的门店氛围以吸引客人?

2、案例分析:xx品牌十幅门店产品陈列图片的得与失分析

第四单元:销售服务——“只有钻石才能切割钻石”

一、销量才是硬道理

二、门店高手销售人员素质模型

三、实战门店销售五种促成策略与运用:

费比法/对比法/连环四问法/卖标准法/顾问式销售法

四、价格成交法---对付顾客压价的八大策略与绝妙话术。

五、优质VIP顾客关系管理赢得销量持续增长:

1、提升顾客满意度的十五个方法

2、服务三个临界与VIP客户关系管理策略

3、顾客抱怨处理与“五步消气法”动作演练

4、提升顾客回头率的十大方法,情景案例二则

5、案例分析:xx壁纸专卖店利用VIP顾客关系管理策略与创新活动,月月销量是同行门店的2倍

第五单元:多极出动——“一枝开五花,结果自然成”

一、竞争时代,单一守店赢利模式已经老化,如何创新走出去?

二、门店多渠道销售并进的威力:“一枝开五花,结果自然成”!

三、如何在同一门店开发多种营销渠道,创造销售奇迹?

1、联合团购,如何有效操作?

2、网络营销,如何有效操作?

3、商商联盟,如何有效操作?

4、兼职代理,如何有效操作?

四、案例分析:坪效奇迹,福州李老板60平方米建材品牌专卖店利用多渠道销售策略,年销量超过1个亿

第六单元:促销活动——促销是拉动终端的“风火轮”

一、认识促销两难现状:不促销就没销量,促销多了会伤及价格体系,怎么办?

二、如何做好促销与利润的平衡?

三、如何成功策划一次单店促销活动;五步曲操作?

1、确立促销目标

2、选择促销工具

3、制定促销方案

4、检验、实施所制定方案

5、评估促销效果

四、竞争性市场门店促销活动应注意的6个陷阱

五、26种门店促销创新活动

六、小组演练:根据提供的情景资料,如何成功策划与组织该品牌的门店促销活动?

李老师

香港龙图国际商学院特聘EMBA导师

中山大学、上海交大EMBA导师

“立体营销学”创始人

营销管理实战训练专家

亚洲首位实战立体营销学开创者。体验式实战培训的开拓者。狼性营销培训总教练。营销管理高端培训体系创建者。

李晓峰老师拥有8年零售业实战营销管理经验;7年市场一线营销实战经验,5年职业讲师经验。

李晓峰老师始终强调“实战、实效、实用”原则,在新市场开发、弱势品牌运作、营销渠道管理、商务谈判、 大客户销售、店铺终端营销、成交技巧、营销人员实战技能提升、狼性营销团队打造等方面拥有丰富的实战经验。并系统研发,《决胜商业模式》、《创新盈利模式》,《企业家实战营销特训营》,《立体营销EMBA》等顶级高端总裁班课程。推崇体验式培训,通过生动的案例故事、经典的课堂互动,培训效果非常突出。李老师先后在国内举行企业内训、公开课1000多场,场场爆满。

培训风格:

李晓峰老师的培训富有激情,互动性强,具有很强的感染力。内容充实新颖、经典案例穿插其中,使培训内容深入浅出,深受学员好评;课程注重实战、实效,以其核心精髓的内容,让学员易学易懂,学以致用。

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