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专业销售技巧

【课程编号】:MKT006002

【课程名称】:

专业销售技巧

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:销售技巧培训

【时间安排】:2016年12月02日 到 2016年12月03日3200元/人

2016年05月27日 到 2016年05月28日3200元/人

2015年12月11日 到 2015年12月12日3200元/人

【授课城市】:广州

【课程说明】:如有需求,我们可以提供专业销售技巧相关内训

【课程关键字】:广州销售技巧培训

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课程前言:

专业销售技巧(PSS)为市场开拓人士提供了有法可依、有章可循的业务拓展实施步骤,它使销售过程不再盲目、具有策略,能够快速帮助相关人士达成业绩目标。然而,对于如何把控专业销售的关键环节,仍存在以下问题——

如何设定销售目标?

如何把握专业销售的核心环节?

如何理解业务顾问的关键行为?

如何展开预约会面的应对策略?

针对以上问题,我们特邀原美国辉瑞公司中国区市场经理王鉴先生,与我们一同分享《专业销售技巧》的精彩课程,详解专业销售技巧的七大步骤,帮助您认知和熟练掌握有效开场、探询需求、特征利益转化、异议处理、达成协议等关键环节,从而在多变的销售过程中步步为营,成功签单。

课程收获:

◇ 陈述客户拜访的双重目标

◇ 运用需求探询和特征利益转化的方法

◇ 陈述处理异议的原则与误区

◇ 陈述预约会面的应对策略

邀请对象:

本课程适合希望提升销售技能的职业人士,比如区域经理、销售经理/主管、业务发展经理、市场经理/专员、资深销售代表等

课程提纲:

【第一天上午】

一、专业销售核心

1、AIDMAS购买心理分析

2、专业销售步骤与程序图解

二、销售风格与评估

1、测评:你离"业务顾问"有多远?

2、案例:带着构想拜访客户

【第一天下午】

三、销售目标设定

1、搜集信息和引发决定?

2、销售目标举证练习

四、销售七步骤解析

1、事前准备

长期准备 vs. 短期准备

职业形象检视要点

2、接近客户

找到你的M.A.N.

四种引起注意的开场

3、调查需求

客户动机分析"TWINS"模型

视频:控制销售会谈的方法

4、产品介绍

FAB法则 - 提供产品利益

视频:介绍产品利益的手段

【第二天上午】

5、方案演示

目标 - 加强客户购买欲望

演示注意事项

6、提案建议

为什么做提案?

提案结构和制作要领

7、缔结拜访

缔结的三个步骤和七种技巧

视频:达成交易的关键行为

五、异议处理策略

1、处理反对意见的原则与误区

2、如何与难缠的买主沟通?

案例:墨菲卖车的启示

【第二天下午】

六、客户预约技巧

1、预约会面流程与关键

案例:麦克的电话推销

2、使用方案陈述计划表

王老师

原美国辉瑞公司中国区市场经理;

实战经验:曾任世界500强美国辉瑞公司中国区市场经理,在工作中积累了丰富的销售和管理实战经验。他精于大客户销售策略、销售团队管理与潜能发掘领域的培训与咨询,已成功开展数千人次的销售策略与团队管理培训与咨询,致力于提升参训学员实战技能,帮助他们在工作中实施有效的销售策略、销售流程、销售人才管理。

专业背景:获美国Huthwaite等权威营销咨询机构培训授证,教案体系与欧美专业课程接轨,入选中国《培训》杂志等行业主流机构“精品课程”。

授课特点:授课风格沉稳、严谨,采用情景式培训法,运用相关的角色模拟和案例分析讲解实用的知识和操作流程,课堂互动的参与性极强。

主要课程:专业销售技巧、有效管理销售团队、大客户销售策略与技巧、客户需求发掘及成交技法、客户决策循环解析及对策……

服务客户:艾默生电气、三星电子、中国移动、招商银行……

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在线报名:专业销售技巧(广州)