名课堂 - 企业管理培训网联系方式

联系电话:027-5111 9925 , 027-5111 9926

值班手机:18971071887

Email:Service@mingketang.com

企业管理培训分类导航

企业管理培训公开课计划

企业培训公开课日历

市场营销培训公开课

市场营销培训内训课程

热门企业管理培训关键字

您所在的位置:名课堂>>公开课>>市场营销培训公开课

如何成为卓越的经销商 

【课程编号】:MKT007213

【课程名称】:

如何成为卓越的经销商 

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:市场营销培训

【时间安排】:2017年09月02日 到 2017年09月03日3200元/人

2016年09月10日 到 2016年09月11日3200元/人

2015年09月19日 到 2015年09月20日3200元/人

【授课城市】:北京

【课程说明】:如有需求,我们可以提供如何成为卓越的经销商 相关内训

【课程关键字】:北京经销商培训

我要报名

咨询电话:
手  机: 邮箱:
课程形式

培训形式多样化是保证培训效果的重要手段。调研诊断+经典案例+学员PK互动+沙盘模拟+实用工具表格+课堂作业+现场讲授等多种形式进行。

课程对象

经销商老板、企事业单位中高层管理者

课程大纲

第一部分 现代经销商的角色

一、经销商在市场上扮演的角色变化

二、经销商的面临的十大问题

三、经销商的自我诊断

四、经销商与厂家的合作关系

1.经销商如何看待厂家

2.厂家如何看待经销商(具体标准,现场做作业)

3.如何在和厂家的交易中处于不败之地

第二部分 经销商营销思维的变化

一、行业竞争阶段与经销商角色演变

二、品牌营销理念

二、零售系统诊断思维方法

第三部分 如何吸引客户做好行销

一、品牌定位与目标客户群

二、店面选择与店面形象(根据目标客户群)

三、主动营销常用的的七种方法(常用的经验推广,部分材料来源一线调研)

第四部分 如何做好店面零售管理

一、如何保持零售精神面貌

二、常用销售技巧

三、如何通过服务升级促进客户成交

四、如何保持店面人员状况的稳定性

第五部分 如何通过售后服务增加客户满意

一、如何通过服务让客户感动

二、如何让促进客户转介绍

三、如何借用重点客户进行品牌宣传

第六部分 卓越经销商的管理升级

一、如何留住优秀人才

二、岗位要求与人员选择

三、高效系执行系统的建设

四、高效执行文化的打造

高老师

实战派经销商培训专家

经销商盈利系统研究国内第一人

中国商海一线实战专家

全国20强优秀培训师

建材学院院长

倡导“做我所说,说我所做”的培训境界!

国外先进管理技术的代表、推广者:通用电气人才培养理论国际LPI培训设计的中国推广者,以色列高德拉特瓶颈理论TOC的实践者与推崇者! 深入研究中国营销型企业、经销商,把最先进国际理论与中国经销商现状有机结合,同时不断借鉴优秀产业的管理经验,真正为客户提供实用有效的培训!

擅长领域:高效实战营销策划与实施、经销商实战营销系统打造、经销商盈利系统打造、经销商公司化经营、如何成为卓越的经销商;建材行业经销商大会、年会、招商会;调和厂商矛盾,打造一流经销商团队!

授课风格:以客户需求为导向设计课程内容,包含调研诊断+经典案例+学员PK互动+沙盘模拟+实用工具表格+课堂作业+现场讲授多种授课方式,灵活、生动、实用的授课风格。

背景经历: 武汉大学理学硕士,获得美国VCU大学全额博士奖学金;历任华电集团工程项目经理、中国证券研究设计中心行业研究经理,对国内的家电、建材、汽车等行业进行过深入研究。拥有近十年的创业经历,创办两家企业,分别将两家公司带到行业领先。从06年开始潜心研究经销商公司化经营管理,现任建材学院院长、数字中商总裁,同时为北大、清华、人大、武汉大学、南开大学、中国教育培训协会、美的商学院、北京市商务委等多家机构聘为专家讲师。

服务企业:航标卫浴、金牌亚洲陶瓷、深思电工、蜜蜂瓷砖、华鹤木门、金凯德木门、众喜门业、美的集团、三星手机、新明珠、欧派橱柜、卡地尔、友邦集成吊顶、世友地板、华耐立家、欧帝尔、建材经贸大厦、灯饰协会、德泰亚明、闻洲瓷砖、升达地板、健尔马贸易、峰力集团、女娲珠宝、法国卓碧泉、韩国金丽姿……

学员感言:“高老师今天的课非常好,我认为完全可以用四个词来概括:精华、精辟、精彩、经典!” ――意大利蜜蜂瓷砖董事长张有利

“门店七月份的销售额是十七万,学了高老师的总裁班课程之后,八月份我们做到了100万,感谢高老师给我们的指导!!”――总裁班一期学员大唐照明总经理杨伟平

“我听过很多课,只有两个老师的课最有感受,一个是刘一秒,他的课给我很多启迪;一个就是高老师,课程非常实用!”――卡尔玛地板唐山总代刘亚林

“说实话,如果高老师讲的课不好,我准备以后都不再听课;我听过很多大师的课,觉得并没有实质的帮助。当听完高老师的课,回来我们每天都在忙,已经好几天都没休息,高老师的课程,特别是课程中的工具非常实用!”――万豪楼梯总经理王海兰

“我们用了很多知名的培训大师,我们对老师要求很挑剔,高老师的课程非常不错,我们下一步要加大合作!”――金凯德门业董事长陈利新…………

我要报名

在线报名:如何成为卓越的经销商 (北京)