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有效制定年度经营计划课程

【课程编号】:MKT009037

【课程名称】:

有效制定年度经营计划课程

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:战略管理培训|人力资源规划培训

【时间安排】:2011年12月16日 到 2011年12月17日2800元/人

【授课城市】:广州

【课程说明】:如有需求,我们可以提供有效制定年度经营计划课程相关内训

【课程关键字】:广州经营计划培训

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课程前言

企业在制定年度经营计划时,常常存在以下问题:

1、年度目标的确定,感性随意,大多凭个人推断,欠缺量化根据。

2、计划的制定大部分是在进行指标的机械分解和分配,缺乏科学的目标分解方法;

3、年度计划与公司战略发展脱节;年度目标的实现和日常具体工作缺乏有效链接;

4、经营计划不是太过空泛,就是太过细节,对年度关键问题缺乏有效地判别方法;

5、对如何生成达成目标的年度经营策略,缺乏系统、有效的推演逻辑;

6、计划的内容大部分“空”而“散”,导致计划执行的有效性降低;

7、计划制定过程缺乏科学的流程指导,企业人员制定计划时常常开会争论不休,长时间讨论得不到最终结果;

8、计划制定完成,往往束之高阁,缺乏对计划执行的有效监控;

课程目标

本课程将全面系统地介绍,如何通过导入科学的方法和流程,有效的制定年度经营计划。通过本课程的学习,可让学员掌握:

如何利用营销价值链,科学导入年度经营计划的制定流程;

如何科学的确定年度经营目标;

如何基于问题分析,有效生成年度营销策略;

如何在不同的预算下调整营销组合的方法;

如何快速确定营销管理与人力资源管理的工作重点;

如何将营销策略与组织策略有效落实到日常工作;

如何围绕目标对年度各项工作进行考核评价;

如何进行风险评估和确定风险规避的方法;

课程提纲

年度经营计划的制定,横跨公司所有部门,规划的是为达成公司年度目标,需要在整个年度开展的重点工作。它需要公司核心的中高层人员共同参与,按照自上而下,从外至内等多种方式完成的一项重要工作。

有效的年度计划,对上需要承接公司中长期的战略发展目标,对下需要引领每个部门全年需要开展的重点工作,对外需要准确分析营销中的种种问题并拿出对应的策略,对内需要关注组织管理中的“短板”并确定提升改进的方向;本课程将分三个部分展开介绍:

第一部分 年度经营计划导论

1.年度经营计划与企业管理系统;

1.1系统、策略、项目、任务与活动;

1.2管理系统各模块

1.3年度经营计划承担的使命;

1.4年度计划与全面项目化管理;

2.战略发展规划与年度经营计划;

2.1OGSM战略规划工具:战略目标、阶段目标、阶段策略与评估标准;

2.2战略发展目标与年度经营目标;

2.3战略阶段策略与年度经营策略;

2.4年度经营策略与量化评估标准;

3.年度经营计划与年度营销计划;

3.1 经营目标与营销目标;

3.2 经营策略与营销策略;

3.3 年度经营计划制定的基础营销模型:ADP模型

4.制定年度计划的基本原则和年度经营计划的基本结构;

第二部分 科学制定年度计划的组织流程

1.年度经营计划的管理流程;

1.1年度计划制定的虚拟项目组;

1.2年度计划制定的准备工作;

1.3年度计划制定过程的协调与监控;

2.年度经营计划的组织流程

2.1营销价值链;

2.2营销工作立项;

2.3组织价值链;

2.4组织建设工作立项;

2.5立项需求的传递与满足;

2.6营销价值链与组织价值链的固化;

第三部分 年度经营计划分步详解

本部分是整个课程的重点;该部分将全面系统地介绍:

1、如何利用ADP模型,科学的确定年度经营的目标;

2、如何基于对营销和组织的分析,有效地找准年度工作的关键问题;

3、如何基于问题分析,利用营销价值链和组织价值链,有效生成年度经营策略;

4、如何利用全面项目化管理模式,将策略有效转化为工作任务;

5、如何利用项目管理工具,有效监控年度计划中每一个项目和任务的落实情况;

1. 年度计划的总体结构与内容

2. 总体规划

3.2.1行业特点/服务模式分析;

3.2.2企业总体发展规划

3. 年度经营目标制定

3.1目标的估算-ADP模型

3.2预设估计原则

3.3 目标分解

3.4 目标降维

4. 年度策略的制定

4.1 策略量化模型;

4.2 客户态度监测与服务策略改进;

4.3 客户满意度监测与服务策略改进;

4.4 服务/产品性价监测与服务策略改进;

4.5 组织诊断与组织进化;

4.6 组织提升策略与十大契约关系;

5. 年度项目立项

5.1 资源分析与关键问题总结

5.2 立项

5.2.1.由谁来立项——项目立项架构;

项目目标量化的要领;

七大一级部门工作模型;

工作全面项目化打包;

常规工作项目与逻辑型工作项目;

5.2.2.按什么流程立项——项目立项流程;

立项步骤;

需求传递

资源预算

5.2.3.按什么方法立项——项目立项方法;

事件结构模型;

工作量化管理要领;

工作分解与排期;

5.3 资源需求分析

5.4 监控计划

6. 风险预测与对策

7. 年度计划的定稿与宣导

赵老师

8年咨询行业从业经历,曾主持超过50家企业大型顾问项目工作;担任国内多家大型企业如美的、江中、三九、步步高、汇仁、怡宝、真功夫、河南移动、广东联想、九阳电器等咨询顾问;在医药、食品、通讯、电子、服装、金融等多个行业具有丰富的项目实战经验;在品牌塑造、新产品上市、销售团队管理、营销系统建设、薪酬体系设计等多个领域,成功辅导多家企业导入实施量化管理,被誉为“新实战派”量化管理专家。

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