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渠道培训体系建立

【课程编号】:MKT009400

【课程名称】:

渠道培训体系建立

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:销售技巧培训

【时间安排】:2017年08月14日 到 2017年08月15日3900元/人

2016年09月29日 到 2016年09月30日3900元/人

2016年08月22日 到 2016年08月23日3900元/人

【授课城市】:上海

【课程说明】:如有需求,我们可以提供渠道培训体系建立相关内训

【课程关键字】:上海培训体系培训

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课程大纲

渠道管理过程中,培训是一项举足轻重的工作,是渠道工作从合格到优秀的重要标志,在某些特定渠道中甚至是至关重要的内容(如连锁及特许经营)。如何在最小投入的前提下高质量、及时地完成渠道的培训工作?本课程提供您一种培训体系的建立方式,帮助您渠道工作更加提升一步。

课程大纲:

1.渠道是什么?

* 为什么要用渠道营销?

* 渠道为我们提供的价值

2.渠道培训的意义和价值

* 三种不同的培训

- 产品及政策培训——必须的培训

- 技能培训——会被滞后的培训

- 文化培训——被讨厌的培训

* 对渠道培训能给我们带来什么

- 信息、政策的及时传递

- 渠道人员技能提升

- 认同感增强

- 渠道的共同发展愿望得到满足

- 渠道忠诚度提升

* 面临困难

- 没有这么多的培训师

- 没有时间

- 没有课程/课程开发困难

- 其它

3.培训体系建立方法

* 自建培训体系带来的利益

- 文化高度认同

- 信息流通畅和减少衰减

- 投入最小

- 内容贴近实际工作

- 人员自身发展

* 自建培训体系的操作

- 培训人员——内部培训师队伍建立和认证

- 培训流程的建立——运作及激励制度

- 培训课程的设立——课程模块化制作

- 外脑应用——课程的外部采购和消化

4.把培训变成看得见的利益

* 培训效果评估:现场、后期追踪

* 投入产出比评估

* 员工满意度评估

Outline:

1.What’s channel?

* Why do we adopt channel marketing

* The value of channels

2.The meaning and value of channel training

* 3 types of training

- Product and policy training——A must training

- Skill training——a likely delayed training

- Culture training——a hated training

* What can channel training benefit us

- Timely transfer of information and policy

- Skill development for channel member

- Building commitment

- Channel members joint development wish is satisfied

- Enhancing channel loyalty

* Possible difficulties

- No enough trainers

- Time is limited

- No available courses

- Difficult to develop new courses

- etc.

3. How to build the training system

* What’s good about creating a training system in the organization

- Culture alignment

- Clear information flow and decay reduction

- Minimum investment

- Training contents match practical work

- Self-development

* Operation of the training system

- Internal trainers team: building and accreditation

- Training process: how it works and motivation system

- Training courses: modularization

- Courses outsourcing

4.Transforming training into visible benefits

* Training result survey: on-site and follow up

* Cost effectiveness evaluation

* Employees’ satisfaction evaluation

杨老师

由知名专家讲授,运用众多实战案例,深入浅出剖析难点问题,欲了解老师更多详情,敬请致电咨询。

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