销售薪酬激励体系设计与优化

销售薪酬激励体系设计与优化

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课程背景：

销售团队在组织的成功中起着至关重要的作用。在销售团队内部， 销售薪酬激励方案是最重要的驱动之一。企业希望销售薪酬激励体系驱动战略执行和业务增长。 销售管理层希望销售薪酬激励促进销售业绩的完成。人力资源团队希望销售薪酬激励吸引和留住销售人才。 销售人员则希望销售薪酬激励方案带来更好的收入，提升个人价值。 在当今移动互联网时代，企业所处的商业环境时刻发生着变化。企业需要采取前瞻性和战略性的方法来设计和实施高效的销售薪酬方案，激励销售团队，驱动销售业绩。 同时，企业需要定期对销售薪酬激励方案做评估，诊断和优化，而不是被动应对潜在的问题。

课程收益

掌握销售薪酬战略与企业业务战略整合的方法与工具

运用销售薪酬设计框架和工具设计高激励性的销售薪酬激励方案

运用销售薪酬有效性量化诊断工具和方法优化现有销售薪酬有体系

有效运用销售薪酬激励销售团队，赋能绩效与改进成果

培训对象

企业的中高层管，销售总监、销售经理、人力资源负责人、薪酬负责人、HRBP

课程大纲

第一部分 | 数字化时代的销售薪酬激励的挑战

ü 数字化时代企业销售面临的挑战

ü 销售薪酬激励的战略意义

ü 销售薪酬激励与企业全面薪酬体系

ü 如何企业战略与销售薪酬激励体系目标

第二部分 | 销售薪酬激励体系设计概述

ü 销售薪酬激励体系的基本概念

ü 销售薪酬激励体系设计的原则

ü 奖金与佣金的选择

ü 企业现有销售薪酬激励体系测评

第三部分 | 销售薪酬激励方案设计实战

ü 销售薪酬激励方案设计 4P 模型

ü 销售薪酬激励方案设计 10 步骤 – 工具，方法与案例

• 目标薪酬、薪酬组合、激励杠杆、绩效指标、激励机制

业绩指标、销售配额、支付周期、业绩分配、管理规则、特殊激励

ü 不同销售薪酬方案的选择

第四部分 | 销售薪酬激励体系的特殊问题

ü 非现金特殊销售激励方案

ü 特殊销售岗位的薪酬激励方案

ü 经济下行期的销售薪酬应对策略

ü 销售薪酬激励方案的成本与可行性验证

第五部分 | 销售薪酬激励有效性诊断与优化

ü 销售薪酬激励体系常见问题与陷阱

ü 销售薪酬激励体系的有效性量化分析和诊断

• 战略一致性量化分析与诊断

• 投资回报率量化分析与诊断

• 员工激励性量化分析与诊断

• 团队激励性量化分析与诊断

• 运营有效性量化分析与诊断

ü 不同行业销售激励计划诊断与改进案例

第六部分 | 销售薪酬激励方案的实施

ü 如何实施销售薪酬激励计划的变革

ü 销售薪酬激励计划实施路线图

ü 销售薪酬激励计划沟通方法

ü 设计你的行动方案

罗老师

• 资深人力资源管理专家

• 全球薪酬专家

• 擅长组织绩效与个人绩效

Jeff在人力资源管理领域有近20年专业经验，曾担任跨国公司亚太区人才发展及薪酬总监，中国区人力资源总监和日本人力资源总监。Jeff有着从0到1到跨国人力资源管理体系建设的丰富实战经验，在绩效管理、领导力发展、人才管理、薪酬体系设计方面积累了成功项目案例。

Jeff专注于组织绩效与个人绩效培训与咨询。 培训和咨询领域包括敏捷绩效管理、敏捷人才发展、领导力发展、薪酬设计与管理等。他擅长结合丰富的实战经验与前沿学术成果设计开发和讲授培训项目，深受学员好评。除在国内授课外，Jeff也在香港、新加坡、法国、南非、阿联酋等地英文讲授领导力和人力资源课程。

专业技能

• 美国人力资源认证协会 认证全球人力资源管理师、SPHRI

• 世界薪酬协会，认证薪酬专家 (CCP)、全球薪酬专家

• 国际人力资源认证协会 (IHRCI) GPHR与SPHRi认证讲师

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