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高绩效销售团队久赢真经——销售团队建设与销售人员考核激励训练

【课程编号】:MKT009488

【课程名称】:

高绩效销售团队久赢真经——销售团队建设与销售人员考核激励训练

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:销售团队建设培训

【时间安排】:2016年12月31日 到 2017年01月01日2800元/人

2016年10月29日 到 2016年10月30日2800元/人

2016年06月25日 到 2016年06月26日2800元/人

【授课城市】:上海

【课程说明】:如有需求,我们可以提供高绩效销售团队久赢真经——销售团队建设与销售人员考核激励训练相关内训

【其它城市安排】:深圳 北京

【课程关键字】:上海销售团队建设培训,上海销售人员培训

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课程背景:

在当今激烈的商战中,销售人员好比是“士兵”,直接影响到企业的安危。作为“将”“帅”,您遇到过这些情况之一二?

1)为什么销售人员总是先看拿多少钱,再看办多少事??

2)为什么销售人员总觉得干的多,拿的少??

3) 为什么销售拿了钱还不守规矩??

4)为什么发了钱仍然没有积极性?

5)企图心不强,不愿做,不求吃好,只求有饱

6)员工被处罚后总是抱怨:“这个命令根本不切合实际”“这事不是我干的”、

7)如何应对员工为自己开脱责任的借口,员工大错不犯小错不断怎么办?

8)执行力差强人意,计划不如变化快

9)人员流失率高,流走的是“精兵强将”,留下的是“散兵游勇”

10)抢单、卖单、转单、炒单时有发生,公说公有理,婆说婆有理

11)合作意识不强,你不理我,我也不理你。

培训受众

总经理、副总经理、营销总监、市场总监、人资总监、销售总监、培训经理等企业营销中高层管理人员,建议企业组建高层团队集体报名参会,以便于迅速形成共识,并保证信息的有效传达与对称。

课程收益

A)了解销售主管的角色和职责。

B)学习如何优化销售队伍的工作效率。

C)建立销售管理机制,提升销售业绩。

D)如何让销售明白什么情况下可以多拿钱??

E)如何使激励不仅控制结果,还能控制过程??

F)如何坚持正确的价值导向,杜绝讨价还价??

G)如何建立科学的销售绩效考核系统?

H)建立成功的销售队伍和部门

培训颁发证书

中级600元/人;高级800元/人(参加认证考试的学员须交纳此费用,不参加认证考试的学员无须交纳)

备注:1. 凡参加认证的学员,在培训结束参加考试合格者由<<国际职业认证标准联合会>>颁发<<销售团队管理方向>>国际国内中英文版双职业资格证书,(国际国内认证/全球通行/雇主认可;

2.凡参加认证的学员须课前准备大一寸红底或蓝底数码照片;

3.课程结束后20个工作日内将证书快递寄给学员;

课程大纲

第一篇:我是谁?我该怎么做?我如何做更有效?---销售主管的定位与角色:

讨论:“问世间销售何做?直教人难以摸索”---营销主管的九大感叹

分享:“兵王”转换成销售经理的角色转换之心态转换

案例研讨: 增加目标任务量

找事:给他找毛病

挖坑:把他调到其他区域

干掉

分享: 目标任务量的设定

目标设定5项原则

举例: “三够原则” 够懒-够黑--够吝啬--销售经理角色转换

朝会---晚会制度

销售管理5要素

第二篇:业绩才是硬道理---销售团队建设与管理

分享: 把干毛巾拎出水来

讨论: 销售队伍规模大,业绩就高吗?

如何瓜分销售王国?--销售区域划分

案例分析: 小丽的故事

分享: 业绩改进计划PIP

利用关键指标设置控制提升业绩;

以专业化营销指引销售方向(STP)

善于整合及包装武器,提高团队作战能力(提炼出高效的销售套路及技巧)

第三篇:销售团队的辅导与教练——成为一个超级教练

分享: 发展才是硬道理--成功的团队留住成功的人

讨论:火眼睛睛识人--悟空、八戒、沙僧、唐僧--你要啥样的人?

案例:筛选、测试、面试、选择具体操作

范本:职务说明、任职考评

案例:晋升条件----升官就发财

故事:前有标兵,后有追兵

流程化运转——让大家行动起来--建立互助与检查机制

言传身教--示范为主

协同拜访--实地观察

共同分享——复制成功

案例:广东某企业培训宝典

演练:鱼缸式实战训练

稚鹰归队实战演练

第四篇:管要管得有理有效----建立销售管理机制即时跟进与支持

思考: 销售主管管什么--监控制度不是用来管人的 而是用来吓人的

案例分析与讨论:销售流程管理的典型三大问题

案例分析与讨论:制度监控要点

销售流程有效控制和管理

销售内控和审计体系

讨论:编织你的蜘蛛网---实施业务跟进及支持体系的操作及方法

有效沟通——恋爱是谈出来的

分析:为什么你要离开我?

第五篇:销售团队的强心针---激励技巧

测试:性格测试

创造理想环境——两手都要抓、两手都要硬--有效命令与奖罚艺术

案例:命令要合理

理想环境之二 奖励是最主要的手段——预先明确化

案例:销售人员的的典型薪酬福利方案

故事:谁出鱼翅钱

理想环境之三 让人们自我督促——惩罚技巧

案例:什么时候会有冤气?

你的产品买四送一

理想环境之四----家里最好

案例:销售团队办公室

理想环境之五 使每个人都有好心态——工作快乐化

演练:自我激励

分享:5大挑战激励

第六篇:销售活动分析---销售绩效管理和评估和有效沟通激励

游戏:钉子

思考:绩效管理三大方面和流程

案例:总经理的困惑----吃老本?

蛋糕切的大小不一?

片面追求销售额,牺牲了利润?

梯队断层危机?

请你不要离开我?

分享:定量销售指标

销售的532模型

当前绩效考评中存在的局限性

有效的绩效考评系统的流程和标准

如何有效的控制过程与结果

三种典型的绩效考评模式

分享:经过各种形式的沟通激励

确定关键业绩指标(KPI)

表格:销售活动管理报表

经营管理分析会议

第七篇:刺激销售业绩增长---销售绩效考核

讨论:纯粹薪水制度

纯粹佣金制度

薪水加佣金制度

薪水加佣金加奖金制度

特别奖励制度

案例:佣金计算方法范本

累进比例举例

分享:销售人员薪酬制度的建立

制度确立5大原则:一视同仁,无歧视、激励性、灵活性、稳定性、控制性

销售人员薪酬水平确立

范本:销售部分考核示范表

指标

第八篇:现场模拟——解决实际问题

讨论:各个公司销售模式、政策

介绍:客户也需要爱;顾客就是上帝;武装到牙齿

练习:冰海沉船

答疑

张老师

国际职业培训师协会认证讲师、工商管理硕士、清华大学、中山大学客座讲师。历任跨国公司、港资集团公司、DELL(中国)销售经理、大区经理等职位、专职从事营销工作近十年,从一线业务人员到营销管理工作,成功积累和总结了丰富的市场营销精粹经验,并先后在各家企业取得了优秀业绩。其培训课程针对企业实际问题而设计,善于培养学员的实务解决能力;其培训注重学员现场吸收,便于学员在实际工作中有效运用,赢得企业与学员的好评。

所授课程:《电话销售技巧》、《客户服务满意度、客户服务技巧提升》、《销售服务礼仪》、《职业形象塑造与现代商务礼仪》、《如何有效处理客户投诉》、《大客户销售技巧》、《销售团队建设与销售人员考核激励》等培训过百场,

授课特色:给你方法,给你技巧,给你实战演练的机会;你说,你做,大家来点,讲师来评。作为实战讲师,张老师的培训将大量采用特色讲授、情景案例、角色扮演及游戏等形式,注重理论技巧与企业的实际情况相结合,强调学员心得交流及经验分享,能启发和引导学员思路,并在寓教于乐的参与氛围中使学员逐渐改变观念、提升销售技能与个人修养。

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