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服务大客户营销宝典

【课程编号】:MKT009958

【课程名称】:

服务大客户营销宝典

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:大客户销售培训

【时间安排】:2011年12月23日 到 2011年12月24日2280元/人

【授课城市】:青岛

【课程说明】:如有需求,我们可以提供服务大客户营销宝典相关内训

【课程关键字】:青岛大客户营销培训

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课程大纲:

一、商业、系统的本质

商业的本质

系统的本质

营销系统的价值

营销系统的核心

营销系统与商业情报

营销系统与企业命运关系

经典案例

二、签大单的基础

大单的五大特征?

大单都被谁签了?他们是什么“样子”?

系统化营销是签大单的趋势?

签大单销售顾问的特征?

优秀销售者的五重境界

经典案例

三、签大单核心思想——九字诀

如何识别客户内部采购流程?

如何梳理销售流程?

如何“找对人”?

如何“说对话”?

如何“做对事”?

经典案例

四、营销系统的基石—天龙八部

客户内部采购流程深度分析

客户内部的职能分工

销售里程碑与标准管理

系统化销售的推进流程

第一部:项目立项 (10%)

第二部:深度接触 (20%)

第三部:方案设计 (25%)

第四部:技术交流 (30%)

第五部:方案确认 (50%)

第六部:项目评估 (75%)

第七部:商务谈判 (90%)

第八部:签订合同 (100%)

经典案例

五、大客户销售的“葵花宝典”

如何识别大客户

大客户的三种类型

有效推进大客户决策的“葵花宝典”

大客户销售的本质

大客户销售的维护

经典案例

六、营销系统的“金五指”与标准化管理

营销“金五指”

粗放式营销弊端

他们的“秘密”——标准化营销

营销的组织保障

营销系统的执行与未来

王老师

荣誉称号:

中国工业品实战营销专家

IMSC标准销售研究中心理事

PSM资深顾问

中欧国际工商管理学院EMBA

工业品营销研究院资深荣誉顾问

实战经历:

天津立孚光缆集团 营销副总

Turbo(中国)有限公司 中国区运营总监

北京用友股份有限公司 资深高级顾问

10年的营销实战经历

8年研究工业品营销的背景

6年营销培训与咨询经历

80多家企业咨询项目高级顾问

400多场的营销培训经验.

教学风格:

高瞻远瞩的营销战略理论+经典工业品案例解析研讨+高超的营销策略技巧+模拟实验;

注重实务性、突出实战性、理顺思维并系统化、传授最新、最先进并且行之有效的营销战略及经验.

幽默风趣而且一针见血、内容实用有效、真正达到启发思维,学以致用的目的.

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在线报名:服务大客户营销宝典(青岛)