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区域经理实战特训营

【课程编号】:MKT010111

【课程名称】:

区域经理实战特训营

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:销售经理培训

【时间安排】:2017年04月29日 到 2017年04月30日2180元/人

2016年05月07日 到 2016年05月08日2180元/人

2015年05月16日 到 2015年05月17日2180元/人

【授课城市】:成都

【课程说明】:如有需求,我们可以提供区域经理实战特训营相关内训

【课程关键字】:成都区域经理培训

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课程大纲

一:区域经理的角色

◇.区域经理的角色定位

◇.区域市场与区域经理

◇.区域经理在公司的角色

二 :区域经理的成长

◇.追求职业生涯的成功

◇.区域经理的成长规划

◇.彻底的执行之道

三:区域经理的能力与武器

◇.区域经理的核心营销管理能力

◇.区域经理的是十八项武器

◇.构成区域经理的能力要素

四:区域市场的基本操作技能

◇.了解区域市场的方向

◇.如何部署区域市场

◇.如何启动区域市场

◇.如何选择经销商

◇.如何跟进终端系统(店面)

五:如何管理区域市场

◇.怎样维护健全的营销网络

◇.区域市场渠道管理的七大原则

◇.如何解决经销商的串货问题

◇.如何激励渠道和店面销售

◇.渠道和店面的铺货管理

◇.怎样防止回款风险

六:如何管理经销商

◇.怎样利用数据库进行管理

◇.如何建立经销商预警机制

◇.合同管理

◇.巡视与沟通的技能

◇.如何辅导经销商

◇.如何进行售后服务管理

七:与公司高层沟通的技巧

◇.如何做一个优秀的下属

◇.如何审视高层的领导

◇.与公司高层有效沟通的方式

八、区域经理管理攻略

◇.区域经理会议管理

◇.区域经理时间管理

◇.区域经理绩效管理

◇.区域经理团队管理

九、区域经理代理商开发管理

◇.区域经理六力定律

◇.区域经理九千理论

◇.区域经理结构统筹

◇.区域经理密度均衡

◇.区域经理布局调整

◇.区域经理的6大职责

◇.区域经理的三个有效的管理工具

◇.区域经理管理的7个常犯的错误

十、区域经理激励管理攻略

◇.激励代理商常用手段

◇.提升促销员、零售商店员的促销力

◇.终端人员成功销售的9大要素

◇.销售团队专业技能技巧的提升

◇.最大限度激发销售人员激情

十一、区域经理管理实务

◇.区域经理招聘管理

◇.区域经理常规管理

◇.区域经理薪酬管理

◇.区域经理培训管理

◇.区域经理信息管理

十二、市场背景分析的内容

◇.区域市场的宏观环境

◇.区域市场的渠道环境

◇.区域市场的消费环境

◇.区域市场的终端环境

◇.区域市场的竞争环境

◇.区域市场的销售管理状况

十三、区域市场背景分析的方法

◇.市场信息获取方法

◇.市场信息的相互验证

◇.市场信息的分析

十四、区域市场发展策略规划

◇.我们的消费者是谁

◇.他们的消费行为和态度如何

◇.我们的目标市场和竞争对手有什么区别

十五、区域市场的定位

◇.区域市场在公司中的定位

◇.区域市场在行业中的定位

◇.区域市场在渠道成员中的定位

十六、找到属于区域市场的渠道结构

◇.渠道也有陷阱

◇.如何选择适合的销售渠道

◇.各种渠道模式的特征描述

◇.多元渠道模式的适应条件

十七、区域市场的拓展规划

◇.区域市场主要的终端类型

◇.终端类型间的带动作用

◇.各终端类型的特征描述

◇.KA渠道与传统分销渠道的有机匹配

◇.终端数量和质量的权衡选择

十八、找到属于自己的细分市场

◇.区域市场拓展误区:“散弹打鸟”

◇.区域市场拓展误区:“捡到篮子里都是菜”

◇.区域市场拓展“一盘棋”规划

十九、区域市场有效进入的五种战术

◇.你准备好了吗

◇.为什么客户为拒绝你

◇.区域市场有效进入的五种战术

◇.招商秘籍

◇.成功进入区域市场的案例分享

二十、打造团队的狼性执行力

1、执行力问题的微观原因:强大的领导下大多是平庸的员工

◇.企业执行问题的真相:领导太强导致员工无能

◇.管理者就是为解决问题而生的,可怎么越管问题越多

◇.执行力系统的四大部分:结果,责任,检查,奖励

◇.为什么有人能管几万人,有人只能管几十人

2、结果启蒙——思路决定出路,结果改变人生!

◇.结果是因,行动是果:以终为始创造价值是商人的天职

◇.没有结果,客户就不会付钱,没有钱,员工的工资从何而来

◇.执行的入口:做结果,不要做任务!

3、外包思维:如果我们是两家公司,会如何?

◇.警惕结果陷阱之一——“好态度=好结果”

◇.警惕结果陷阱之二——“没错误发生=好结果”

◇.如何创造结果:外包思维、结果心态与行动第一

◇.外包思维:没有坏人,只有坏的制度:

4、责任稀释定律:人越多,责任越少

◇.只有“我”的责任,没有“我们”的责任

◇.责任跳动定律——指导越细,责任越少

◇.人一出问题,永远先问制度

◇.滥竽充数:问题不在南郭,问题在皇帝

◇.可以改造的是制度而不是人性

5、人们不会做你希望的,只会做你检查的

◇.仅仅希望,是没有用的:希望越多,失望越多

◇.全世界一模一样的麦当劳汉堡包是检查出来的

◇.越亲近的人越危险:监督多大,授权多少

6、奖励在哪里,公司的战略就在那里!

◇.孔子讲过的市场经济原理:好报才有好人

◇.即时激励的操作要点:“放大关键行为,形成集体记忆!”

◇.管理者不会激励,是对员工的犯罪

◇.麻将与嗑瓜子:痴迷背后的激励之谜

◇.即时激励是领导者的责任——越高级别,越要强调对激励的放大效应

◇.只懂用钱激励员工的总裁是无能的总裁

专家老师

由知名专家讲授,运用众多实战案例,深入浅出剖析难点问题,欲了解老师更多详情,敬请致电咨询。

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