研发战略与产品规划

研发战略与产品规划

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课程背景：

任何企业的资源都是有限的，如何运用有限的资源为企业带来最合理的效益，有限的资源应该投入到研发什么产品中去，产品的市场定位是什么，如何对市场进行定义，企业应选择那部分市场，怎样进行研发产品规划才能使企业获取最大的价值…

市场管理流程（MM）是一种系统的方法，用于对广泛的机会进行选择，制定出一套以市场为中心的、能够带来最佳业务成果的战略与计划。MM流程在协调价值实现的六个领域起着非常重要的作用，这六个领域是：选择价值、创造价值、提取价值、宣传价值、交付价值和理解价值。

MM流程是一个业务流程。它运用严格、规范的方法对市场走势、竞争态势及客户要求及需求进行分析，创建合理的市场细分规则，对准备投资和取得领先地位的细分市场进行选择和优先级排序，从而制定可执行的商业计划。

课程《研发战略及产品规划（MM流程）》，正是基于市场管理流程而设计。通过课程的实施，能使得企业清晰地理解市场管理及产品规划的精髓，掌握研发战略和产品规划的方法，使得研发战略和规划更好地服务于企业战略。

培训受众：

市场/研发总裁、市场/研发总监、市场/研发管理人员、产品经理。

培训目标：

● 理解企业制定战略的必要性

● 能清晰愿景、目标、战略以及战略计划的区别

● 掌握市场管理作为为企业创造价值的过程

● 掌握市场管理系统管理方法

● 掌握研发产品战略及规划的程序及方法

● 熟悉业界标杆企业的产品规划输出方式

● 熟练使用战略制定过程中各类工具

课程大纲

单元一、研发战略与产品规划概述

1、何为战略

2、愿景、目标、战略、战略计划

3、研发战略与公司战略层次的关系

4、产品规划的层次

5、分组讨论：贵公司的研发战略及产品规划是怎么制定出来的？

6、市场管理及产品规划的概念

7、MM在IPD整体框架中的位置

8、MM流程（六步骤）

单元二、MM（市场管理及产品规划）的组织

1、业界产品规划工作的阶段

2、IPD模式下，IPMT、PMT负责市场管理及产品规划工作

3、集成组合管理团队（IPMT）的构成及职责

4、组合管理团队（PMT）的构成及职责

5、PMT在公司组织架构中的位置（示例）

6、产品规划角色及协作关系（示例）

7、PMT在MM流程中的职责

8、产品规划团队运作关键

9、产品线总监、产品经理典型职责

单元三、理解市场

1、理解市场的目的、主要工作、输出

2、研发/某产品线使命、愿景和目标

3、市场评估的主要内容

4、环境分析

5、竞争分析

6、市场分析

7、公司自身分析

8、市场评估输出：SWOT分析、市场地图、业务设计

9、市场评估输出：市场评估报告

单元四、市场细分

1、市场细分的目的、主要工作、输出

2、市场细分的核心

3、市场细分的原因

4、市场细分的各类方法

5、市场细分子流程详细介绍

单元五、组合分析

1、组合分析的目的、主要工作、输出

2、SPAN（战略地位分析）工具介绍

3、四类细分市场的对应策略

4、如何评估市场吸引力

5、如何评估竞争地位

6、FAN（财务分析）工具介绍

7、SPAN与FAN组合使用

8、对目标细分市场进行SWOT分析

9、对目标细分市场进行$Appeals分析

单元六、制定细分市场的业务计划

1、制订细分市场业务计划的目的、主要工作、输出

2、SPAN分析中四类细分市场的行动策略

3、选定细分市场业务计划制定过程介绍

4、确定细分市场目标及关键行动

5、ANSOFF（安索夫矩阵）工具介绍

6、制定细分市场的业务战略和计划

单元七、制定和整合产品线战略及规划

1、整合产品线业务计划的目的、主要工作、输出

2、为什么要采用组合路标管理

3、组合决策标准（PDC）

4、组合路标决策的步骤详解

5、产品线的项目清单（示例）

6、整合公司项目清单

7、产品线业务计划书的主要内容

8、制定产品路标规划及示例

单元八、管理业务计划并评估表现

1、管理业务计划的目的、主要工作、输出

2、准备初始的产品包业务计划

3、项目任务书背景材料

4、制定项目任务书（Charter）

5、针对不同业务制定不同的KPI

6、产品线的考核及示例

单元九、MM如何在企业落地

1、实施方式和过程

2、MM流程建立和实施（示例）

3、常见问题及对策

王老师

南开大学MBA

美国项目管理协会（PMI）认证 PMP

曾任XX上市公司运营总监

10年华为工作经验

作为核心成员全程参与华为研发（IPD）咨询项目

华为公司首批IPD流程引导者

研发管理培训课程开发者及高级讲师

华为大学新员工《研发流程管理》高级讲师

实战经验►

王老师是资深项目管理和研发管理背景出身，具有丰富的项目管理、研发管理和产品管理实践与管理经验，曾任职于华为，拥有10多年的华为工作经验，作为核心成员全程参与华为研发（IPD）咨询项目，也是华为公司首批IPD流程引导者；同时是研发管理培训课程开发者及高级讲师；华为大学新员工《研发流程管理》高级讲师。

授课特色►

其授课轻松活泼，幽默风趣，善于引导学员通过实际案例来加深对课题的认识和理解，大量的咨询案例生动形象地帮助企业解决问题；相关工具和模板的应用使国际先进的管理理念迅速落地 。

主讲课程►

专业管理课程：《领先的研发管理模式（IPD）》；《研发战略及产品规划（MM）》；《业务流程管理》；《成功的项目管理》；《预测管理》。

通用管理课程：《管理者角色认知》；《研发人员职业素养》；《没有执行力，就没有竞争力--个人执行力提升》等。

服务过的客户►

华为技术、同洲电子、贝特瑞（BTR）、麦捷科技、雄帝科技、创维集团、深南电路、艾默生、泰斗微电子等。

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