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培养战略思维-营销方向

【课程编号】:MKT010653

【课程名称】:

培养战略思维-营销方向

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:战略管理培训

【时间安排】:2024年08月17日 到 2024年08月18日5200元/人

2023年09月02日 到 2023年09月03日5200元/人

2022年08月27日 到 2022年08月28日5200元/人

【授课城市】:广州

【课程说明】:如有需求,我们可以提供培养战略思维-营销方向相关内训

【其它城市安排】:上海 北京

【课程关键字】:广州战略思维培训

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课程目标:

系统学习营销的理念,理解销售工作在营销系统中的位置;帮助销售人员转变角度,做销售到做市场,看自己到看对手,散兵游勇到有组织有计划等等。

参训对象:

企业中营销经理,营销总监及总经理等

课程内容:

第一章:战略是选择阵地

第二章:战略是建立认知

第三章:战略是确立差异

第四章:战略从战术开始

第五章:战略是打败对手

第六章:战略是保持聚焦

第七章:战略是追求简单

第八章:战略是领导方向

第九章:战略是实事求是

薛老师

专注营销领域培训/ 咨询15年

10多年B2B模式营销管理实战经验

曾任麦古利国际公司商业顾问

多家跨国公司常年营销顾问

工商管理硕士(MBA)-上海交通大学

战略定位总裁研修 - 北京大学汇丰商学院

专业实力:

90%的客户建立长期深度合作关系,平均服务周期3~5年。客户长期合作,是因为能够持续获益,特别是能够在合作中体会到以下价值:

【营销落地】

能够坦诚直面当前营销实际问题,以“培训、咨询和课题辅导”的方式持续陪伴。从帮助高管发现差异化机会,到规划销售活动,优化销售流程,再到进阶式提升销售能力,直到最终实现营销策略的落地。

【能力提升】

不满足于点性知识传递,从方向、方法和努力三个层次,提高学员思考的维度,重视学员自己解决问题的能力培养。尤其擅长在辅导的过程中为学员建立信心并赋予正面力量。

【创建工具】

不仅能够熟练教授40多种营销、销售类工具的使用方法,更能进一步结合企业的业务特点,协助企业创建自己的营销分析、活动规划以及业绩管理工具。

在服务的过程中,经常能够做到:帮助学员建立思维框架、引导聚焦核心问题、推行恰当管理工具、深入浅出解析案例、培养人员正面心态。

最新案例:

松下电器空气质量部(新风、浴霸、空净) (2017~2019)

【辅导对象】营销企划部预备晋升干部(15位)

【项目重点】引领思维模式从销售思维升级到营销思维,完成营销分析方法论在队伍中的更新,在课题解决中强化营销综合能力。

【合作概要】

通过专题培训《战略营销》,导入完整的营销方法论,根据不同品类面对的实际问题,帮助设定3个营销课题,辅导课题小组进行竞争分析、认知调研、报告制作和成果汇报等。持续7个月的辅导,将学员的营销分析能力提升到新的水平。项目获得学员和项目负责人高度肯定。

第二期课题设定和辅导,基于市场竞争环境和公司策略需要,重点研究传统电器品牌在“新零售”环境下的营销对策,并最终锁定于各品类O2O实践探索上,目前课题进行中。

普利司通(卡客车胎、轿车胎) (2016~2019)

【辅导对象】总部、分公司各级营销人员和经销商(约400位)

【项目重点】高竞争环境下业绩增长的出路,高素质营销管理者的能力再提升

【合作概要】

这是一个典型项目,涵盖了多种商业关系(B2B、B2C),多种销售方式(分销、直销、电商),多种品类特性(耐用消费品、生产资料),学员覆盖多种类型(厂商、经销商),多种级别(总经理、大区经理、区域经理),在此背景下,把各种营销问题归类、分析,并指出解决的突破点,为学员指出清晰的方向,提供适用的工具和方法。

特设课程《区域营销实战》,侧重在营销策略、销售活动规划等,原计划作为尝试性引入的营销课,因为受到学员的高度赞同,课程从卡客车胎部延伸到轿车胎部,再到经销商,最终成为全体营销人员的营销必修课。

新项目《转型期经销商管理》,是精英储备干部能力再提升的重点,经过深度的调研、案例收集和课程设计,研讨会在整体效果上,获得学员和项目负责人的高度称赞。

彩皇油墨(2018~2019)

【辅导对象】区域经理(4位)

【项目重点】4位区域经理遇到的问题,涉及差异化机会分析、特大客户攻略、新客户开发、销售工具完善、代理商管理等,通过面对面+微信群定期辅导的方式,高强度提升区域经理实操能力,实现业绩上的突破。

【合作概要】通过专题研讨,传递差异化营销落地的四步曲(分析市场竞争、规划销售活动、建立销售流程、巧用销售工具),在研讨中,直接提取彩皇自己的差异化机会,现场规划和分析销售活动,优化销售流程,并提供销售工具。在后期的辅导中,一步一步的引导学员把工作方向转移并聚焦到关键点上,把销售工具运用熟练,直至产生对应的营销成果。

授课题目:

营销类:《差异化营销》、《战略定位》、《品类战略》、《经销商开发和赋能》等

销售类:《解决方案销售》、《大客户销售》、《销售生产力》、《双赢谈判》等

其他类:《营销人员的策略思维》、《传统企业的O2O策略》等

其他内训和辅导企业:汽车零部件:普利司通、马牌轮胎、嘉实多、佳通轮胎、特殊陶业(NGK)、尤斯艾-方牌、德国大陆汽车电子、纳铁孚传动轴、科世达-华阳汽车电器、阿诺德紧固件、吉兴汽车内饰件等

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在线报名:培养战略思维-营销方向(广州)