名课堂 - 企业管理培训网联系方式

联系电话:027-5111 9925 , 027-5111 9926

值班手机:18971071887

Email:Service@mingketang.com

企业管理培训分类导航

企业管理培训公开课计划

企业培训公开课日历

采购管理培训公开课

采购管理培训内训课程

热门企业管理培训关键字

您所在的位置:名课堂>>公开课>>采购管理培训公开课

采购成本控制和谈判技巧

【课程编号】:MKT010682

【课程名称】:

采购成本控制和谈判技巧

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:采购管理培训

【时间安排】:2017年03月11日 到 2017年03月12日4800元/人

2016年03月19日 到 2016年03月20日4800元/人

【授课城市】:天津

【课程说明】:如有需求,我们可以提供采购成本控制和谈判技巧相关内训

【其它城市安排】:上海 北京

【课程关键字】:天津采购成本控制培训,天津采购谈判培训

我要报名

咨询电话:
手  机: 邮箱:
培训对象:

采购员,采购主管,采购经理及供应链管理人员

课程大纲:

一 群策群力-某物品成本结构

1 理清楚成本的认识误区

2 成本发生才结果

3 降低成本是降低可降成本

4 建立成本结构管理方案

采购价格分析与成本管控

1 供应商定价的方法分析

2 市场状况与价格分析

3 简单价格分析工具

4 市场分析的11种分析手法

三 成本降低方法与具体运用研讨

1 建立长期的供应伙伴关系

2 集权/联合采购

3 谈判/折扣

4 标准化/品质分级

5 目标成本

6 利用学习曲线LEANING CURVE

7 VE/VA价值工程/价值分析

8 产品生命周期成本LC

9 总成本TCO

10 供应商先期参与(Early Supplier Involvement ESI)

11 作业成本导

四 采购谈判基础与策略

1 谈判专家的谈判阐释

2 谈判前的“3+3”问题

3 谈判演练:底线与幅度

4 如何构筑自己的谈判能力:时间VS情报VS权利

5 谈判力的误解

6 详细的谈判计划与价格谈判

7 优势的谈判行动

8 降低期待系数

五 情景谈判实战测试与经典分析-“斗智、斗勇、斗狠”

1 如何看待自己的谈判对手

2 如何看待谈判自己的劣势

3 对方的强势如何化解

4 如何分析对方的话术背后含义

5 “虚拟上司”处理技巧

6 心理价位的沟通

7 强势谈判建立——利益最大化

8 利益平衡法

9 借势谈判

10 降低撒切尔期待系数

11 轻缓的绝妙之道

12 成功谈判的步骤

六 谈判制胜之道

1 谈判的详细步骤

2 最重要的过程:谈判目标的设定

3 主场谈判VS客场谈判

4 注意团队协助,杜绝谈判英雄

5 在没有明白之前不要顺意表露自己的观点

6 谈判礼仪与察言观色

7 结束谈判的艺术

8 肯定与期待的使用技法

9 建立“标准-现实”法则

10 如何突破谈判僵局

11 谈判天龙八部

柳老师

原三菱制造部长、采购与供应链总监,国内知名实战采购供应链与精益化管理顾问, 中国制造业管理在线特约管理专家, MBA专家团成员,香港国际经济管理学院客座教授,香港企业生产力协会顾问,多家企业集团总裁私人企业发展运作顾问,《经理人》等多家知名媒体的特约撰稿人

我要报名

在线报名:采购成本控制和谈判技巧(天津)