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商品数字化陈列技术

【课程编号】:MKT011249

【课程名称】:

商品数字化陈列技术

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:销售技巧培训|超市管理培训

【时间安排】:2017年05月12日 到 2017年05月13日4680元/人

2016年05月20日 到 2016年05月21日4680元/人

2015年05月29日 到 2015年05月30日4680元/人

【授课城市】:杭州

【课程说明】:如有需求,我们可以提供商品数字化陈列技术相关内训

【课程关键字】:杭州数字化陈列技术培训

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培训受众:

商品经理、营运经理、陈列部、市场经理、大区经理、督导等

课程收益:

☆掌握利用店堂空间规划与动线设计原理提升商品销售的方法

☆掌握通过数字化陈列指导终端营销

☆学习店铺规划、商品配置、最大(小)陈列容量、器架组合等实操能力

☆掌握通过数字化陈列管理满足最大的销售需求。

课程大纲:

一、数字化陈列管理技术转变传统营销

1、陈列在商品营销管理中的核心作用

2、店铺格局与动线设计对销售业绩的影响

3、店铺空间规划对销售业绩的影响

4、实施陈列应具备的能力与专业知识

二、数字陈列概念篇

1、什么是数字化陈列

品牌店铺规划与发展的四个阶段

建立数字化模型链接商品信息与店铺信息

2、实施店铺数字化陈列的目的

如何解决营销信息与陈列不对称的问题

如何解决企业督导压力与人力不足的问题

如何解决陈列推广局限的问题

如何解决产品信息传递效率不高的问题

三、数字化陈列管理的基础

1、决定店铺陈列内容的三个关键因素

参照店铺面积决定陈列内容

参照器架容量决定陈列内容

参照中心商品的款式数量

2、店铺陈列丰满度与器架容量计算方法

容量最大值

容量最小值

容量平均值

案例分析:品牌业绩高低------赢在店铺规划设计

4、陈列动态管理与销售数据的关系

5、店铺数字化陈列应采用的分析指标

销售类别结构与陈列类别

销售的色比与陈列的色彩搭配

销售价格线与陈列出货量以及高背板的价格组合

销售的款式风格与陈列的主推状况

销售的码比与库存的安全线对应

应季库存比例与陈列主推的状况

四、数字化陈列的实施准备

1、店铺陈列的容量计划

品牌定位与价值感展示

展示容量与陈列维护手法

2、如何设计店铺的合理布局

按照传统的三区等分进行分区设计

按照橱窗区、货品陈列区、收银区进行分区设计

区域划分法和货架类别法进行分区设计

3、店铺陈列的黄金点分析

进行“十字”分区分析销售黄金点

进行“井字”分区分析销售黄金点

分析视觉黄金点与陈列黄金点

4、如何确定店铺的动线与导线

5、如何根据商品生命周期确定ABC陈列点的选择

案例分析:店铺布局规划与器架的使用调整

五、店铺规划与陈列的设计与应用

1、陈列的作业流程

了解商品组合

确定销售目标

店铺的视觉黄金点

分析竞争品牌

确定陈列的手法

通过销售进行动态检验

3、如何设计店铺的陈列?

4、如何进行店铺的陈列指导?

陈列指导书的设计思路

陈列设计与坪效/立效/人效

陈列的内部设计与外部设计

根据上市计划设计陈列方案的数量计划

橱窗陈列设计流程

店铺陈列设计流程

六、6:3:1公式的陈列应用

陈列面积使用中的631公式

货架陈列的631公式

【开课时间】:2012年4月20-21日

【课程价格】:4680元/人(两期课程打包价7380元/人<不含税价> )+《商品分级与渠道分级管理技术》(4980元 7月)

宋老师

1996年留学法国,毕业于圣马丁服装学院,2000年留学日本,专修服装品牌市场营销与企业管理,连续7年担任宝姿中国北方区营销顾问,法国“韵丽”时装公司大中国区营销总监法国“NAF.NAF”中国地区营销总监,法国“安•姬奥”品牌公司销售总监,金利来集团、森马集团、朵以、邦威等多家知名品牌营销顾问,德国普德集团亚太地区总经理负责亚洲市场运作,现任百丽集团常年零售顾问

宋智广先生对品牌型服装企业的战略规划、市场开发、零售运营管理有着丰富的实战经验深厚的服装行业从业背景,其提出的《商品货控系统理论》《商品631生命周期理论》《商品分级理论》极大的促进了近十年来中国服装零售行业的管理技术的提升,由这些理论衍生出来的管理技术更是在业界广为传送,是中国服装界最优秀的专家顾问之一。

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在线报名:商品数字化陈列技术(杭州)