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有效应对零售业采购方施加的压力

【课程编号】:MKT011653

【课程名称】:

有效应对零售业采购方施加的压力

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:采购管理培训

【时间安排】:2016年12月12日 到 2016年12月13日3980元/人

2016年08月08日 到 2016年08月09日3980元/人

2015年12月21日 到 2015年12月22日3980元/人

【授课城市】:上海

【课程说明】:如有需求,我们可以提供有效应对零售业采购方施加的压力相关内训

【课程关键字】:上海零售业采购培训

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培训受众:

* 零售总监

* 销售主管

* 大客户经理

* 客户主管

* 零售主管

课程收益:

面对零售渠道的压力,销售人员必须掌握销售技巧,也必须练就谈判专家风范,表现出坚定有主张。本课程的设计,就是一门专门针对大卖场的谈判培训。

课程大纲:

1.了解零售业所处的新环境

* 各卖场的盈利杠杆:分析损益表

* 零售商前后利润平衡

2.面对卖场,打造全盘策略

* 分析各零售卖场对我们公司的贡献

* 准备恰当的谈判战术

* 在公司内部推行整套策略

3.识别卖场对话者的动机

* 解读理解每位参与者的角色及其影响力

* 觉察他们的个人目标:对购买战略的影响

4.重新平衡销售中的力量对比

* 准备论据,化解对方使用的各种施压手段

* 避免采购方所设陷阱

5.把销售谈判引向最终协定

* 给各项谈判目标设定底线

* 为让步/让步条件的“交换游戏”做好准备

* 开展谈判,占据主导地位

* 据理力争,为自己争取谈判回旋的空间

6.强化所扮演的谈判者应有的言行

* 了解自己的现有风格

* 采取高效的行为

* 以有效手段化解棘手情境

孟老师

由知名专家讲授,运用众多实战案例,深入浅出剖析难点问题,欲了解老师更多详情,敬请致电咨询。

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