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知彼知己——职业销售必备的采购思维

【课程编号】:MKT011654

【课程名称】:

知彼知己——职业销售必备的采购思维

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:采购管理培训|销售技巧培训

【时间安排】:2017年07月17日 到 2017年07月18日3980元/人

2016年11月14日 到 2016年11月15日3980元/人

2016年07月25日 到 2016年07月26日3980元/人

【授课城市】:上海

【课程说明】:如有需求,我们可以提供知彼知己——职业销售必备的采购思维相关内训

【课程关键字】:上海采购思维培训

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培训受众:

职业销售人员

课程收益:

全球一体化,越趋激烈的竞争, 不断攀升的资源价格,越来越精明的消费者, 不断下降的企业利润...... 采购职能已成为企业战略的重要贡献者,在企业中得到越来越多的重视, 采购人员的知识和技能也在快速的提升。 作为职业销售的你是否正面临越来越艰巨的挑战?

本课程让你更多地了解采购的思维,有效应对挑战,并通过换位思考的方式更高效地实现供应链上游的协同和共赢。

课程大纲:

1.销售员如何认识采购职能

* 采购的类别

* 采购在企业中的角色和定位

* 采购的职责, 责任, 权力和利益

* 采购在供应链上的价值和作用

* 采购职能的运营目标和战略目标

2. 采购全过程

* 采购全过程的关键点和难点

* 采购过程的组织者,参与者和决策者

3.采购的需求

* 质量Q, 价格C, 交付D和服务S

* QCDS与产品生命周期

4.对供应市场的分析

* 市场供求趋势, 价格趋势的分析

* 发现和分析潜在供应源

5.开发新供应商所遵循的策略

* 供应商的类别: 现有供应商/新供应商/外企/国企/民企

* 采购源类型:生产商/代理商/分销商购买

* 供应商数量:单一/多个

* 供应商的地理位置: 本地/国内/国外

* 供应商的规模: 小型/中型/大型

* 新供应商的定位: 优先/选择性使用/后备

6.采购物料的战略定位和策略

* 物料定位矩阵

* 不同定位物料的采购策略

7.发现供应商

* 收集潜在供应商信息的渠道

* 初始筛选的标准和方法

8.寻价和报盘分析

* 要求的报价方式

* 报价分析的方法和技巧

9.对供应商审核, 评估和选择

* 现场审核的方法和技巧

* 选择入围供应商的方法

10.常用的谈判策略和技巧

* 谈判前信息收集的方式

* 谈判方式的选择

* 谈判策略的选择

* 论点和论据的准备

* 谈判过程掌控的技巧

11.供应商业绩考核和管理

* 考核指标

* 考核团队

* 奖励和惩罚

12.采购人员的态度, 知识和技能

* 个人风格

* 对待供应商的态度

* 所具备的知识

* 所掌握的技能

孟老师

由知名专家讲授,运用众多实战案例,深入浅出剖析难点问题,欲了解老师更多详情,敬请致电咨询。

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