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高级销售技巧

【课程编号】:MKT011666

【课程名称】:

高级销售技巧

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:销售技巧培训

【时间安排】:2017年06月01日 到 2017年06月02日5380元/人

2016年10月26日 到 2016年10月28日5380元/人

2016年08月17日 到 2016年08月19日5380元/人

【授课城市】:北京

【课程说明】:如有需求,我们可以提供高级销售技巧相关内训

【其它城市安排】:上海 成都 深圳

【课程关键字】:北京销售技巧培训

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课程介绍

你算得上是一个销售老手了。你在提问技巧、说明论据、处理异议、促成销售等方面已经做得不错了,但你总觉得这些技巧还不能让你卖出更多的单子!好的销售人员要知道,在面对一个忠诚的客户,或者一个购买意愿还不是很强烈的潜在客户时,要恰当调整自身的销售方式。处在不同的销售情境,面对不同类型的客户,你要灵活地选择销售模式,根据客户或者潜在客户的需求,选择不同的技巧和行为。本课程旨在让具有一定实践经验的销售人员开拓新的思路,提升销售转化率。

培训受众:

销售员、销售工程师、技术销售、进行面对面的销售者、希望学习新技巧来进行自己能力的人员

课程大纲:

1. 根据客户需求,调整自己的销售方法

* 识别出客户/潜在客户需求的成熟度

* 适应4种销售情境

* 采取灵活的销售方式

2. 通过顾问式销售,和客户一起制定解决方案

* 识别出顾问式销售的情境

* 帮助客户表达自己的需求

* 发现客户的内在需求

* 和客户一起制定最适用的解决方案

* 帮助客户做出决定

3. 通过说服式的销售,创造客户需求

* 识别出说服式销售的情境

* 一开始就通过预告片的方式,向客户展示买与不买的差别

* 让客户意识到会出现的问题

* 向没有行动的客户展示可能会出现的不良后果

* 说服客户想要做出改变

4. 通过创造式销售,加速改变的意愿

* 识别出创造式销售的情境

* 制定合适的解决方案

* 加速改变的意愿:雄辩之术

* 不要让客户做出不理性的沉默和迟疑

5. 通过回应式销售,说明自己的不同寻常

* 识别出回应式销售的情境

* 挖掘客户需求的方方面面,从而更好地理解真正需求

* 以具有竞争力的论证,进行不同寻常的销售

* 经得起客户需求的考验

孟老师

由知名专家讲授,运用众多实战案例,深入浅出剖析难点问题,欲了解老师更多详情,敬请致电咨询。

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