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销售业绩突破路径设计工作坊—让战略直达销售的八大步骤

【课程编号】:MKT011713

【课程名称】:

销售业绩突破路径设计工作坊—让战略直达销售的八大步骤

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:销售策略培训|销售技巧培训

【时间安排】:2024年08月26日 到 2024年08月27日7800元/人

2023年12月25日 到 2023年12月26日7800元/人

2023年11月30日 到 2023年12月01日7800元/人

【授课城市】:北京

【课程说明】:如有需求,我们可以提供销售业绩突破路径设计工作坊—让战略直达销售的八大步骤相关内训

【其它城市安排】:深圳 上海

【课程关键字】:北京销售业绩培训

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课程背景:

作为销售管理层,你的核心职责就是为团队制定销售目标并促使目标达成;为此, 管理者努力做了很多事,如把任务分配到每月、每人、每区域,或招人、细分客户及组织培训等等;但是没人说得清楚,这些事情到底对业绩增长有没有价值,却经常遇到以下挑战:

公司有清晰的战略,但是销售业绩指标和战略一致吗?

业绩指标下达到了销售部门,管理者却不知道该做什么,管理者不知道怎么制定业绩增长策略、到底哪条路才是实现业绩的最佳路径?只能闷头带头向前冲!

把业绩指标分配到了区域、人头、月份,但这也没什么用啊,销售人员还是不知道具体该做什么,于是各显神通,管理层只能月底开奖!

终于找到了策略,怎么才能让销售人员按照既定方针前进呢?他们经常是想干啥就干啥,还有一大堆理由,行为不符合公司的目标,告诉你钱拿回来就算胜利,让不让他们干?

总是让销售多找线索、多见客户、多跑跑、多聊聊!但真正影响业绩的关键活动, 却不知道是什么、是哪些?

知道了哪些活动重要,但是不知道怎么管才能提升业绩?

过程管理没法把控,只能拿结果说话;但是等出了结果,一切都晚了!

销售人员花太多时间救火,他们确实很忙,但是,为什么总有意外发生?

培训受众:

总经理、销售副总、销售总监、销售部门经理、培训经理、后备销售干部、其他与

销售相关的管理人员

课程收益:

结合公司战略,设计并分解公司/部门/个人的业绩指标

结合业绩指标,选择合适的部门/个人销售业绩增长策略

根据业绩增长重点和自身的销售类型,匹配适合部门/个人的销售流程

帮助管理者找到影响业绩的主要销售活动,并设计管理这些销售活动的管理活动,从而对齐公司战略、保证业绩实现。

课程大纲:

第一天9:00-10:15

我们真的在管理业绩吗

案例讨论:做什么才能提升业绩?

小组讨论:管理者错在哪里?

分享:到底怎么管理业绩

业绩解码:组织业绩层、管理策略层、销售活动层

10:30-12:00

组织业绩层: 为销售设计终点

第一节:业绩目标设计:

业绩目标分类:四大业绩指标

实战练习:设计自己的业绩指标库

第二节:业绩目标分解:

业绩目标分解的维度

主观定量法与客观定型法

OGSMT 法

第三节:销售业绩支撑:

构建组织

制定考核

13:30-15:00

管理策略层:找到业绩增长的杠杆

第一节:业绩策略选择:

案例分析:某公司业绩策略

业绩增长公式

策略制定的四四模型介绍

案例分析:管理者怎么确定增长策略

实战练习:选择自己的业绩增长策略

15:15-16:30

管理策略层:找到业绩增长的杠杆

第二节:策略目标制定:

分析辖区销售业绩来源

分析内外部环境

制定策略目标和衡量标准

实战练习:制定你的业绩策略目标

16:40-17:30

管理策略层:找到业绩增长的杠杆

第三节:策略执行管控:销售漏斗构建

搜集指标,监控策略执行

评估健康度

调整业绩策略

曾老师

曾担任华为、惠普、施乐等多家全球 500 强营销高管;22 年营销及管理经验,6 年营销培训、咨询及教练经验 ;销售策略罗盘® /信任五环®/营销战略规划®资深导师

擅长领域:

Ø专注B2B大客户销售研究和训练、组织销售绩效提升,综合运用行动学习、培训、 团队辅导、教练技术、销售经验萃取等多种技术和工具,基于自身丰富的实战经验和 扎实的理论功底,高效帮助客户提升销售团队的销售能力和组织绩效。

Ø主讲《营销战略规划》、《战略客户经营》、《销售策略》、《信任沟通》等大客户销售 能力提升课程;训练中,以学员意识和认知为中心、情境教学引人入胜、善于提问引 发思考,实战案例丰富、理论功底扎实,注重训练实效;同时,基于强大的互联网工 具,提供后续落地及实战辅导服务,帮助客户快速提升销售业绩和复制团队能力。

主要服务过的客户(部分) :

ØVMware、飞利浦、西门子、思科、通用电气、阿斯利康、拜耳 制药、诺华制药、花旗银行、艾默生、苏世博。 曾服务的国内客户:华为、平安集团、阿里巴巴、网易、科大讯飞、 海能达通讯、恒生电子、工商银行、龙旗科技、华勤科技、GIO、汽车之家、飞企互联、 甜橙金融、联动优势、品茗科技、中企通讯、美力科技、华立集团、九牧集团、京东方、顺丰控股、中远海运等 。

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