人际风格和有效沟通技巧

人际风格和有效沟通技巧

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课程介绍

管理是：通过别人完成工作以达成目标的过程！

沟通是：人们分享信息、思想和情感的任何过程！

沟通能力从来没有像现在这样成为个人成功的必要条件！一个人成功的因素75％靠沟通，25％靠天才和能力。在企业内部，人们越来越强调建立学习型组织和营造高绩效团队； 如何不依赖货币资本的投入,提升沟通的技巧,是一种可令企业效率与利润倍增的有效选择……

在管理人的过程中，需要借助沟通的技巧，化解不同的见解与意见，建立共识。当共识产生后，事业的魅力自然才会展现良好的沟通能力与人际关系的培养，并非全是与生俱来的。在经营“人"的事业中，我们绝对有机会学习沟通技巧，因此要把握任何一次学习的机会。

作为全球最大企业沃尔玛的创始人沃尔顿在其自传《富甲美国》中写道：“沟通再沟通，如果你必须让我将沃尔玛的体制浓缩一个思想，那就是沟通，因为它是我们取得成功的真正关键因素。”

课程收益:

●通过风格测评，清楚自己的人际沟通风格；

●掌握有效沟通与影响力的技巧和原则，提高个人在组织内外的影响力；

●能够吸引他人，得到他人的支持与信赖；

●掌握与不同行为风格的人相处技巧，获得健康人际关系；

●帮助经理人赢得下属的支持和信任，使自己成为受欢迎的领导者；

●更好的提升与改进组织内各部门的合作效果；

●有利于及时发现和解决组织内部问题，改进和提升企业绩效。

课程大纲:

一、认识你自己

通过问卷方式测评你的沟通能力现状和沟通风格，对个人沟通能力有一个全面系统的评估，找到个人的沟通优势和需改进的领域。

1、 测试你的沟通能力状况

2、 测试你的行为风格特点

二、沟通是什么

理解沟通的含义，提高沟通能力对个人和组织的绩效提升重要意义。

1、 沟通＝利益＋情感，沟通是跳交谊舞

2、 沟通的第一个原则：夸奖他人优点

3、 沟通的重要性：对个人、对公司

4、 沟通的第二个原则：充分的双向沟通

5、 沟通的第三个原则：运用多种表达方式

三、做个好听众

有效沟通能力的第一原则，不是说服他人，而是倾听他人，这是成为有效沟通者的基础，通过学习倾听的6项原则和4个技巧，使你成为真正的倾听高手，成为他人信赖和尊重的人。

1、 倾听的6个原则

目光接触

不打断对方

集中注意力

积极的反馈

理解而不是评价

不急于下结论

2、 沟通的四个技巧

问开放式问题

重复对方的话

说出我的理解

沉默是金

3、 沟通的第四个原则：坚持积极倾听对方

四、有效的说

我们每个人每天都在说，但由于表达不当而造成的人际冲突和由此产生的管理效率低下的情况无所不在。说明白自己的意思让他人理解并不是一件容易的事情，本模块通过表达的5个关键技巧演练，使你成为表达高手，成功影响他人

1、 对事不对人（谈行为不谈个性）

2、 坦陈自己的真实感受

3、 多提建议少提主张

4、 发挥语言的魅力

5、 让对方理解自己的意思

6、 说出实情

7、 沟通的第五个原则：维护对方的尊严

五、认识四种风格

每个人都有自己独特的沟通风格，通过掌握四种典型沟通风格，使你及时准确了解他人的沟通风格，从而掌握与不同风格人相处的技巧。

1. 如何与卓越型的人有效沟通

2. 如何与行动型的人有效沟通

3. 如何与理性型的人有效沟通

4. 如何与和谐型的人有效沟通

六、化解冲突

有人的地方就有冲突，当你被他人反对和抵触时，如何运用不同的沟通策略影响他人化解冲突。

1. 识别和挖掘异议

2. 找出异议的原因

3. 建设性反对

4. 一次只说一个原因

5. 识别并满足对方的利益

6. 沟通的第六个原则：主动改善关系

七、影响策略

掌握如何运用各种沟通方式和技巧影响他人，获得你期望的沟通效果。

八、快乐人生

人际关系的建立和改善有其内在规律，本模块让您掌握建立和维护健康人际关系的方法和策略，让您获得快乐工作和快乐的生活。

1. 人际关系建立的过程和技巧

2. 人际关系破裂的过程和解决方案

九、行动计划

如何把所学运用于工作中取得更好的管理业绩

李老师

著名实战培训师、咨询师，曾任联想集团高级培训讲师

2005-2009连续五年被中国评为国内“十佳培训讲师”

国内资深的职业化讲师，职业化素质普及的饯行者

十余年从贸易、物流到IT行业专业培训经历，作为企业内部的专职培训讲师，她帮助公司建立了公司内部培训体系，设计、组织开发并讲授了《企业讲师培训》、《沟通技巧》、《客服系列》、《职业化素质》、《关键时刻ＭＯＴ》等培训课程。同时作为公司培训项目的负责人，李培英女士设计并主持的课程为所在公司的近千人在提高知识和技巧方面做出了贡献，并培养了一支包括公司高层管理人员在内的兼职讲师队伍。

李培英的职业化课程是她结合自己在企业工作多年的感受和工作环境中员工最易犯的错误做了总结与提炼后制定出来的。 李培英认为，职业化影响到个人一生的职业发展，在她近10年的培训生涯中，她讲的“员工职业化”课程最受客户欢迎。

“我们培训师不像那些大师们，他们可以研发出一种新理论，或者什么新的模型，我们只是把自己知道的理论告诉给别人，所以培训师的价值只是传播的价值。但是任何人都可以传播这些理论，为什么人家一定要找你来传播呢？这行的前辈又很多，而且卧虎藏龙，所以我经常提醒自己做人一定要谦虚”。――李培英

主要研究领域：

员工、经理人职业化

问题分析与解决

有效沟通技巧

MOT提升全员客户服务意识与技能

培训风格：

根据不同客户需求以及不同企业的经营环境制定有效的培训建议，并且提供确实可行的度身定做课程和跟踪服务确保培训效果。

拥有良好的教育背景和丰富的企业培训经验，良好的沟通技巧和具有亲和力的授课方式，能够快速对客户和学员的需求作出积极反应。

培训领域：

内部培训体系建设及讲师培养

沟通与协作技能培训

问题解决及目标管理类培训

服务技巧类培训

主要客户：联想集团、中国人民保险、银河证券、中外运、蒙牛乳业、中国人保寿险、铁通、用友软件、德国R&S、东软集团、歌华有线、新浪科技、杨森制药、东芝（中国）、汉王科技、EPSON等等。

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