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谈判技巧实战训练

【课程编号】:MKT013479

【课程名称】:

谈判技巧实战训练

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:沟通技巧培训

【时间安排】:2017年04月17日 到 2017年04月18日2800元/人

2016年11月08日 到 2016年11月09日2800元/人

2016年04月25日 到 2016年04月26日2800元/人

【授课城市】:广州

【课程说明】:如有需求,我们可以提供谈判技巧实战训练相关内训

【其它城市安排】:深圳

【课程关键字】:广州谈判技巧培训

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课程概述

本课程时长为1天。

“我们永远也不要惧怕谈判。但是,我们永远也不要由于惧怕而谈判。”你认为约翰 • 肯尼迪说这番话时想的是什么?你在谈判中是否曾经有过惧怕的感觉?谈判是不可避免的。和恐惧感一样,它是生活中一个天然的组成部分。如果你懂得恐惧是某种形式的压力,也就不难理解,如果你没有做好充分准备,为什么恐惧会在谈判中突然间冒出来。任何交易都会由于不确定的感觉而被毁掉,那么参加本培训您将学习到有效的谈判技巧

培训受众:

需要参与各类谈判活动的工作人员

课程收益:

成功完成本课程,你将能够:

清晰了解和认识在谈判前、谈判中和谈判后需要了解什么和应该怎么做;

通过参加角色模拟和演练你将学会了如何扮演上述这些角色。

课程大纲:

调查研究和计划谈判活动:


认识谈判的调查研究和计划阶段的重要性;

了解每次谈判前都应该调查研究的3个方面;

了解在特定的情景中可能影响谈判的环境因素;

排列成功地计划谈判结果需要遵循的步骤;

认识到在谈判过程中出色地进行展示会给你带来益处;

根据STAR模式,选出有效地组织展示的要点;

明确成功地进行谈判过程的方法:讨价还价;认识谈判中有效地完成讨价还价阶段的重要性;排列主动采取讨价还价立场需要遵循的步骤;了解谈判中使用的强迫型和说服型的方法;明确关于做出让步的公认的指导原则;

签署协议和取胜:认识在谈判中有效地完成签署协议阶段的重要性;识别在特定情况下表明应该适时签订协议的信号;了解构成一个有效协议的关键要素;

了解如何评价谈判的各个方面。

韩老师

由知名专家讲授,运用众多实战案例,深入浅出剖析难点问题,欲了解老师更多详情,敬请致电咨询。

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在线报名:谈判技巧实战训练(广州)