谈判技巧实战训练

谈判技巧实战训练

我要报名

课程概述

本课程时长为1天。

“我们永远也不要惧怕谈判。但是，我们永远也不要由于惧怕而谈判。”你认为约翰 • 肯尼迪说这番话时想的是什么？你在谈判中是否曾经有过惧怕的感觉？谈判是不可避免的。和恐惧感一样，它是生活中一个天然的组成部分。如果你懂得恐惧是某种形式的压力，也就不难理解，如果你没有做好充分准备，为什么恐惧会在谈判中突然间冒出来。任何交易都会由于不确定的感觉而被毁掉，那么参加本培训您将学习到有效的谈判技巧。

培训受众:

需要参与各类谈判活动的工作人员

课程收益:

成功完成本课程，你将能够：

清晰了解和认识在谈判前、谈判中和谈判后需要了解什么和应该怎么做；

通过参加角色模拟和演练你将学会了如何扮演上述这些角色。

课程大纲:

调查研究和计划谈判活动：

认识谈判的调查研究和计划阶段的重要性；

了解每次谈判前都应该调查研究的3个方面；

了解在特定的情景中可能影响谈判的环境因素；

排列成功地计划谈判结果需要遵循的步骤；

认识到在谈判过程中出色地进行展示会给你带来益处；

根据STAR模式，选出有效地组织展示的要点；

明确成功地进行谈判过程的方法：讨价还价；认识谈判中有效地完成讨价还价阶段的重要性；排列主动采取讨价还价立场需要遵循的步骤；了解谈判中使用的强迫型和说服型的方法；明确关于做出让步的公认的指导原则；

签署协议和取胜：认识在谈判中有效地完成签署协议阶段的重要性；识别在特定情况下表明应该适时签订协议的信号；了解构成一个有效协议的关键要素；

了解如何评价谈判的各个方面。

韩老师

由知名专家讲授，运用众多实战案例，深入浅出剖析难点问题，欲了解老师更多详情，敬请致电咨询。

我要报名

在线报名：谈判技巧实战训练(广州)

其他城市沟通技巧培训