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房产决策全战术思维解码全透视

【课程编号】:MKT014023

【课程名称】:

房产决策全战术思维解码全透视

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:战略管理培训

【时间安排】:2017年06月10日 到 2017年06月11日2980元/人

2016年06月18日 到 2016年06月19日2980元/人

2015年06月27日 到 2015年06月28日2980元/人

【授课城市】:成都

【课程说明】:如有需求,我们可以提供房产决策全战术思维解码全透视相关内训

【课程关键字】:成都房产决策培训,成都战术思维培训

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培训受众:

房地产企业总裁、核心高管、分公司及项目总经理、设计管理团队、工程管理团队、营销管理团队、市场推广策划管理团队以及其他只能部门负责人等。

课程收益:

我们这次课程主要是针对国家两会政策后,陈老师根据现今楼市调控升级的市场现状,独创一套针对目前房地产开发全过程的思维决策宝典。本次课程重点围绕“地块研究-市场调研-项目定位-规划设计-营销组合推广”这五大板块进行解密,具有很强的科学性及实操性,所以非常希望能邀请到您和您公司的领导过来参加,我相信您听完之后,一定会让您在新的市场下,对项目的开发找到一个新的思维模式。

课程大纲:

一、引子

1.开发商拿地之前考虑的是什么?

2.开发商拿地之后的第一件事情是什么?

3.所有前期思考的基础是什么?依据从哪里来?

4.从案例中寻找答案——项目介绍

二、第一章:项目策划必须始于地块研究

1.地块研究的意义

2.地块研究的内容

地块与城市间的关系

地块与区域间的关系

地块与市场间的关系

地块与环境间的关系

3.地块研究实战案例

三、第二章:市调是项目策划的基础

1.现在开发商对市调还存在什么样的盲区

轻视市调

重视市调但分裂的看待市调和策划

市调就是踩盘

2.市调的目的是什么

把握整体市场状况和发展趋势

了解市场竞争态势

发现价值空间

了解客户需求特征

客户细分

3.如何展开市调——市调方法解析

4.如何保证市调的科学性

5.市调后的思考之数据解读

案例1:项目

案例2:一组市调数据改变产品形态

案例3:两组市调数据透射出居民消费特征

案例4:一组市调数据改变项目定位

6.供需分析的重点把握

7.竞争态势的分析与研究

8.客户细分的正确方法

客户研究架构

客户细分方法

客户细分目的

9.市调之后的思考与结论

四、第三章:寻找项目的魂——定位

1.何为定位

2.定位系统

3.定位要解决的问题

4.定位的四大误区

5.准确的定位是如何产生的

6.陈氏定位法

相交定位法:雨山前定位演示

剥洋葱定位法:金林半岛定位演示

假设论证定位法:巴厘广场定位演示

反瞄准定位法:罗马庄园定位演示

五、第四章:定位贯彻始于规划设计

1.总体规划的核心是如何最大化的实现地块价值

2.规划设计的原则和方向由定位决定

3.城市规划与项目规划密切相关

4.市场需求与设计技术的平衡

5.设计文化与社区文化的关系

6.风格不是单纯的概念,而是追求实质、特色和文化

7.规划设计指导实战

案例1:广东肇庆大沙商贸城项目

案例2:山东烟台龙口项目

案例3:辽宁营口鲅鱼圈项目

案例4:山东济宁泗水项目

8.环境建设的重要性已经提升到前所未有的阶段

9.环境设计的几个重点——案例分析

六、第五章:新形势下的营销推广策略

1.几个广告平面的鉴赏

2.推广的基本步骤

3.确定推广方向

4.制定推广总策略

5.确定竞争对手

6.寻找竞争焦点

7.确定竞争对手与竞争焦点实战案例

8.确定推广主题

9.提炼项目卖点

10.选择媒介组合

11.推广部署

案例:迁安项目广告平面设计校稿演示

12.广告设计的技巧

13.广告调性的把握

14.关于公关活动

案例:两场公关活动卖掉一个项目

15.卖点提炼经典案例——重庆雨山前项目

陈老师

海南吉星房地产开发公司——总经理、法人代表 香港李颂熹地产顾问(广州)有限公司——常务副总经理 中地行国际(香港)有限公司——董事副总经理 广州中旗房地产顾问有限责任公司——董事长

房地产实战派策划专家,北大清华客座教授,中国房地产培训网特约培训师; 18年房地产从业经验,曾亲力主持国内数十个滞销、积压项 目令之成功翻盘,被业内惊叹为“上帝之手”;以思想者的 高度,将实战经验予以智慧的凝结,独创多种房地产全面运 营理论,其关于策划的“烟盒理论”、“五度原则”、“六 字真经”被众多策划人奉为圣经。 典型项目: 北京金锣湾商业中心、成都金林半岛(极品别墅)、 重庆巫山新朝时代广场(综合购物中心+高档住宅)、 四会大沙商贸城(商业摩+商业街+住宅)、 南昌第一国际(酒店+写字楼+购物中心+住宅) 太原飞云现代城(写字楼+购物中心+公寓)、 新余香港城(商场+住宅)等知名项目。

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