海外经营风险管理实战模拟沙盘

海外经营风险管理实战模拟沙盘

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课程介绍：

在国家“一带一路”倡议的指引下，中国企业加快了国际化进程。面对陌生而复杂的国际形势和竞争惨烈的海外市场环境，如何能稳健和不失时机的执行好国际化战略，做好国际化企业的经营管理和风险防控，成为了中国企业经营管理者的一个重大挑战。

课程开发背景：

由原中兴通讯副总裁，全球人力资源总监领衔开发

讲师团队均为具备 20 年以上中国企业国际化运营经验的专家

版权课程，现已成为中国企业国际化运营必修课。

课程特色：

“海外经营风险管理实战模拟沙盘”通过直观体验一场可以触动经营管理者多维视角的国际商业战场，可作为国际化战略落地的“演练场”，也可以是强化国际经营理念的“试金石”，还是设立海外机构运营海外业务的“孵化器”。

课程除了包含风险防控的知识体系之外，还隐藏了海外人力资源管理、海外财务管理、海外市场与竞争、国际项目管理、属地国法律和合规，海外品牌与危机处理等与海外经营相关的6条线索。这6条线索贯穿沙盘课程始终，所体现的6个关键要素也是企业国际化经营所必需要解决的问题。

因此本课程具有以下特色：

是一套集海量中国企业海外实操案例，结合最新国际背景进行的实战模拟学习工具

全程采用沙盘模拟，提炼了5大类30小类典型海外经营风险场景并进行情境还原

紧贴企业在海外落地经营中多维度多领域中的关键问题与场景

将海外市场风云变幻汇聚在方寸之间，寓教于乐，培训效果立竿见影

课程可根据客户的产品形态、业务模式、经营区域等因素高度定制

培训对象：

已经派驻或拟派驻海外子公司的管理人员。

课程收益：

提升国际化视野和经营风险管理意识

理解跨国，跨文化背景的企业管理和经营要素

提升海外团队的战略落地能力和经营管理能力

培养统观全局的能力，感受不同职能或岗位的体验，培养团队精神

理解海外经营的各种风险和应对举措，提升预知风险，识别风险和规避风险的能力

课程大纲

一、国际市场经营规划

无论是走出去或者即将走出去的企业，国际市场经营规划是极其重要并且必要的头等大事，此专题将重点阐述企业国际化战略规划，国际市场进入规划以及国家商务模式筹划的必要性和关键要素 。

二、海外经营过程管理

越来越多的中国企业顺应经济全球化的浪潮，制定了国际化走出去的企业发展战略。中国企业跨国经营管理面临包括语言、政策法规、国际财税、物流，国际人力资源好文化冲突等一系列的挑战。此专题将从实战案例出发，重点就海外经营的过程管理要素，如海外营销、国际人力资源、国际政策法务、国际财务、融资、税务和物流等方面进行阐述。

三、海外经营风险防控

在国家“一带一路”倡议的背景下，在国际形势越发复杂多变，国家营商环境复杂多样的情况下，中国企业从企业经营出发，应当如何正确看待海外经营的风险，如何进行识别，如何进行防控，是企业全球化进程当中是否能稳健发展的根本问题。此专题以中国企业的国际化经营为视角，以国际化风险的识别、风险测度以及风险防范与控制为主线，阐述建立一套适合企业自身，符合国际规则的风险识别及防控管理体系。

实战案例简介：

（一）复杂案例一：违反美国出口管制条例遭制裁

2016年，某企业因出口伊朗违反美国商务部出口管制条例EAR，同时与另两家涉案企业同 时被列入贸易黑名单，即日起美国出口管制条例的产品供应商必须申请出口许可才可以向上述3家公司供应产品，该企业陷入供应链及公司生存危机。

（二）复杂案例二：某企业某国行贿丑闻事件

2006年初，某企业参与某国政府宽带网项目，并最终在同城对手支持下的本地公司以及美国公司的竞争中胜出，项目在两国最高领导人的见证下签署了商务合同，将提供总金额约为数亿美元的设备和服务，然而合同签订后的数个小时，合同文本在酒店被盗，数日后在该国内被曝陷入行贿丑闻，随后该企业就被卷入了一场以行贿丑闻为名的多方政治势力的斗争漩涡之中，该国反贪局，最高法院相继立案，总统，选举委员会主席，部长，将军等多名高官，中国企业四名高管成为被告，该国参议院发出传唤信要求中国企业出席参议院听证会，听证会持续了14次，企业在该国市场遭受重创!

1.国家风险-案例三:战争与内乱&案例四:政权更迭

2.合规合法-案例五:工作签证

3.文化冲突-案例六:工会风险案例&案例七:宗教种族案例

4.国际财税-案例八:常设机构风险案例&案例九:汇兑风险案例

5.经营风险-案例十:人员意外及人身伤害

6.……

沙盘模拟内容示范：

（一）导入

讲师导入海外经营的常见场景，涉及国际政治经济形势、海外战略制定，海外市场规划，海外市场竞争及海外市场风险防控等，让参训学员提前进入海外市场的模拟场景。

（二）场景模拟——

公司在非洲某国成立海外分支机构，某国同中国关系友好，目前政局稳定;某国政府现阶段非常支持中国企业的投资和合作，较关注本国员工的就业机会和税收贡献。

公司已经同当地政府签订了政府采购的重要订单，需要我司先期进行针对性技术开发(第1年任务)、硬件系统全面建设(第2年任务)、基础运营平台建设(第3年任务)，在前3年的项目顺利实施后，第4年可以全面开展市场性运营。目前当地货币兑美元的汇率为10:1，增值税率10%，所得税率40%。公司决定，以子公司模式展开经营......

（三）演练——

您将和4-5个伙伴组成海外子公司经营团队

您将面对一个快速成长的完全竞争市场

4-6组实力相当的竞争对手、相同起点的五个团队将在4年的时间中，面对海外经营策略、结算方式、国际物流管理、人力资源筹划、项目计划管理、项目竞标策略等多方面的选择，同时面临出口报关、政府部门稽核、对手挖猎、政治风险、汇率波动和跨文化管理等多种场景的重重挑战。

每个团队管理层将根据对各类信息的判断把海外子公司利润和母公司边际利润做到 时整体最大，同时不断提升海外子公司在当地的品牌形象。

本沙盘模拟训练将演示出海外子公司运营中，各职能机构对信息的敏感度和决断力， 以及如何通过团队合作制定正确的经营策略达成整体最优。

通过沙盘模拟，海外子公司经营团队可以直观体验海量真实场景设定，对海外经营形 成感性及理性的认识，改变固定思维模式，提升国际经营的视野和体验。

（四）现场改善——

每轮模拟之后，引导老师将对当期结果和形势进行综合点评与分析，帮助学员了解和认识“决策是如何影响结果的”。下一轮经营周期中，经营团队可以从经营策略、精细化管理和市场环境分析等方面做出优化。

曾老师

清华大学全日制 MBA

人力资源管理专家

背景介绍

曾任中兴通讯副总裁、全球人力资源中心主任、第一营销事业部副总经理 创办中国企业国际化经营论坛上海交通大学安泰经管学院特聘教授、国资委直属大连高级经理学院特聘讲师。

1999 年加入中兴通讯，具备 20 年+的跨国企业管理经验，10年+的跨国企业高 层管理经验，历任中兴通讯质企中心主任、中兴通讯市场部主任、中兴通讯独联体片区总经理，中兴通讯学院院长等职位，在企业海外经营战略、国际市场营销、海外业务风险防控、人力资源和人才发展等领域均有丰富的管理经验。

曾在中兴通讯担任公司级国际化战略项目组专家，LTC 项目组核心组专家、公司风险管理委员会委员、公司运营管理委员会成员、公司薪酬委员会委员、公司合规 治理小组成员等。近年来主持开发了“2+1”企业战略规划关键路径，人力资源数字化 转型等大型实务课题，深受企业欢迎。课程中以理论为主脉，案例与实战齐飞，激发思维碰撞，拓展思路，积极快乐的 学习氛围，关注每个学员的表现和发展，深受学员好评。

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