商业地产开发严重过剩下的定位规划、业态组合与招商运营的实战经验分享

商业地产开发严重过剩下的定位规划、业态组合与招商运营的实战经验分享

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课程介绍

招商已足够完美，为何还是被动。费心做的内街，为何如此空荡。如何才能找回纷至沓来的人群，如何建立有趣的商业模式，不仅能做好人、做好事、还能赚钱。

曾几何时，商业地产被很多从业者搞得无比复杂，以至于如果不把这个行业往复杂了做，就会被很多同行给当成外行一般。孰知导弹这么复杂的工程，其实也只分为发射、制导和战斗部三个流程。

试着大胆转个身，从商业本质下手解决问题。当一个商业项目通过常规招商、运营都已经无法解决问题了、开盘时卖点不足已经销控失守了…… 这里很有可能找到你所忽视的解决方案。

为此，筹备了《全开发视角下的定位规划、业态组合到招商运营的实战经验分享》，诚邀已经拿地处于定位阶段的开发商，或处于筹备期或已有1个以上正在运营管理项目的企业共同参与学习。这里很有可能找到你所忽视的解决方案。

课程收益

建立总体财务意识，成为一个好会计，不但能操作项目，也为老板算清总账；

早期判断项目商业用地的优劣势，调整用地重要指标，不但摘好地、还摘好指标。另外及早规避商业用地的6种风险，避免从摘地环节便陷入被动；

系统了解商业用地内的公寓、酒店及写字楼产品的核心打法及产品思路；

招商时学会选择“主力店”中对项目效益最大的商户，进行有意义的招商；

掌握在招商陷入困局时，通过另一种模式创造出项目持续不断的人流发动机；

优化业态和业种的搭配模式，做好内场布局，形成区别于对手的消费粘性；

客户动线是一步步触发的，学会用最小的代价，将客流引入项目的动线死点；

能够找到自己的友军，解决日常运营推广以外的持续客流推广模式；

以最便宜的设计成本，建立出客户对于项目的最大价格预期；

通过做好4件营销核心工作，形成商铺产品快销局面，或逆转当前销售颓势；

学会如何把明天的资源拿做今天用，把自己的需求转化为利益相关方的需求；

在开发前奠定项目退出路径，掌握4种常见的商业资产证卷化组织模式；

课程对象

1、适合拿地前、或刚拿地，处于商业规划阶段的项目中高层领导，系统学习综合体每个项目，含酒店、写字楼、公寓、购物中心如何搭配配置，系统学习全流程开发运营的知识体系；

2、对于开业后的项目，也适合商管公司的招商、运营岗位中高层，学习如何制定有效的招商策略；

3、对此次课题有学习兴趣的地产同行，行业工作经验3年以上。

课程大纲

一、导言 —— 一期一会

结构决定结果；

核心组织决策系统；

商业地产的第一价值要素

二、商业地产本质与核心价值规则

一个被无端仪式化的行业；

商业地产业务逻辑；

人们到底愿意为商业地产的哪部分价值买单；

寻求追逐边际效益；

商业地产产业链的本质——我们的最大竞品到底是谁？

三、非零售物业模块渠道整合

综合体顶层技术：关于一个原则、两个要点、三个分离、胜负标志；

商业项目非零售物业产品及盈利模式解析；

综合体大定位原则；

零售类物业解析；

永远不要靠近危险边缘——大型商业布局“六不进”；

四、商业招商业态效率及功能效益

商业业态类型 —— 赚钱的和赔钱的：

主力店：表面上看起来有用的渠道......；

主力店及非主力店的渠道互动；

主力店效率分析—— 核心商户选择逻辑；

颠覆 —— 当没有主力店的时候，我们怎么办？

升维思考，降维打击 —— 关于胜利的另一条道路

五、渠道布局及业态效率优化

高迭代品牌与客户粘性：快销业态集群 10+1

业态布局模式——有关商业的“化学反应”与“物理反应”；

粘性之争：为商业嫁接社交人流属性；

粘性集群：拆散客单价、经营面积、经营模式；

奠定优势竞争合力 —— 有关内场集群组合；

排他优势：商业竞争之魂；

六、运营管理效率优化

管控、模块、标准——关于商户分类原则及建库标准；

次动线之争：触发——动线是以每10米为单位推动的；

集群客户：行军就是作战。行军时化整为零，作战时化零为整；

会员系统——现代商业的心脏；

给客户找麻烦，而且要找大麻烦；

运营自检12问——“客观界定真正的商圈及客群

七、业务营销渠道管控：租、售、组、控

所谓商业自持：论“杠杆开发”与“短融长投”；

租赁及租金制定；

销售及售价体系；

营销业务体作业

八、以退为进：商业资产证券化

九、决战之后 —— 结束就是开始；

张老师

十多年商业地产资深从业背景

世界500强集团城市综合体业务研策、营销高管。清华大学研究生院、北大商学院、西南交大客座教授。国内最早的商业地产专业出身，曾从事多个国家级重大项目运作。

强实战强落地：

行业中少数同时能体面解决商业招商、运营及销售三类业务的专家，此外也有大量公寓、写字楼及酒店实践。自己亲身做死过无数项目、双手血债累累，从大量失败中总结经验。另外除了做死过项目、也做成功过项目，曾亲手拿下过商业项目全国销售冠军，也创造过商业招商及运营奇迹。

受多家企业邀请内训和顾问顾问：

万科印力集团、绿地集团、新城控股、招商地产、越秀集团、复地集团、中铁集团、华南城集团、首创集团、远洋集团、宝龙集团、旭辉集团、佳源集团、合生集团、新希望集团、中航集团、金融街控股集团、城建集团、紫薇集团、东苑集团、荣盛发展、三盛集团、南国置业、华宇集团、江汉集团、首地集团、特房集团、天地控股、新华联集团、鼎峰集团、九鼎集团等国内一线开发/投资公司。

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