销售业绩管理与辅导

销售业绩管理与辅导

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培训背景

当今销售管理者面临各种挑战：竞争环境的不断变化、销售队伍成员的流动与扩张、销售业绩指标的不断上扬，这使得管理者们迫切需要一套高效绩效管理体系来辅助决策和行动。

对销售绩效的管理，不仅需要关注滞后的销售指标达成，也须追踪销售流程的执行，以在问题出现之前采取及时的行动。绩效回顾和用来评价绩效的指标都是关键的对标工具，它们有力地影响着销售环境。本课程将关注为什么要做绩效反馈和评估销售效果，以及怎么做和如何评估，进而提供一套给予销售人员教练式实地现场辅导的方法论。

课程收益

运用：成功的销售管理的观念和技能领导他们的销售团队

提升：个人领导力和决策能力

发挥：正面的影响力来激励销售团队

体验：以正合——西方理论体系；以奇胜——华夏兵法纵横

课程对象

企业中高管及资深销售经理

课程大纲

开篇：

“有了评估，价值才会存在；没有评估，企业的存在就没了任何意义”——尼采

模块一：销售任务、销售行为与绩效管理

1.1理解客户和所需的销售行为

1.2描绘理想客户的画像

1.3从销售行为到绩效管理

模块二：销售绩效管理模式

2.1费用分析与销售人员评估

2.2基于行为和结果的评估方法

2.3系统流程和工具

2.4大客户管理SNAP方法论

模块三：教练式绩效管理方法与工具

3.1 教练型绩效领导力

3.2 以行为为基础的绩效OSCAR会谈

模块四：教练式实地拜访辅导

4.1 拜访辅导之四大金刚

4.2 有效教导之六脉神剑

戴老师

211、985高校MBA特聘课程教授、面试官、职业导师

曾任央企控股IT公司董事、总经理，并将陷入运营困境的公司，在3个月内拉上快速发展轨道

曾任软件上市公司分公司总经理，成功将其两个分公司在一年内扭亏为盈；其后者，随后3年损益实现三位数的复合增长

曾任美资IT软件公司营销总监

战略、营销专家；企业管理咨询顾问；智慧城市建设顾问

IPMA国际认证职业培训师；ICF国际认证进化教练；引导师

其他营销类培训课程

《“互联网+”思维下的精准营销》

《营销战略审视与绩效提升》

《营销团队建设与大客户管理》

《营销组织与研产销协同》

服务企业

院校：华东理工大学、上海财经大学、武汉大学、上海对外经济贸易大学。。。。。。

公司：柯尼卡美能达、家乐福、必和必拓、百胜中国、JCDecaux、南京亚派、浙江省保险协会、虹软多媒体、北京泰伯、浙江圣效、华远国旅。。。。。。

行业：烟草、电力、环保、电信、国土、农林、水利、交通、公安、卫生

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