2023房地产前沿赢销+价值赋能+老带新+铸冠攻略+品牌IP+全经典案例解析

2023房地产前沿赢销+价值赋能+老带新+铸冠攻略+品牌IP+全经典案例解析

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培训受众:

1、房地产开发商：项目经理、营销总监、策划总监、销售主管、销售经理、案场经理、置业顾问；

2、房地产营销机构：总经理、营销总监、策划及销售人员。

课程收益:

1、中国四大神盘的营销解密及热销突围；

2、营销创新，打造区域网红盘与销冠神盘;

3、融创、龙湖、世茂等品牌房企的赢销致胜之道；

4、老带新、客户证言，实现销售N次方裂变；

5、项目突围策略，在市场竞争中走进“蓝海”；

6、让项目溢价提升的营销创新方法；

7、全国销冠楼盘的品牌谱系与产品系打造；

8、售楼处创新与氛围营造，助力形象升级；

课程大纲:

第一部分：制胜有道 策划赢销

一、营销趋势论，地产营销6大必备&10大误区

二、新营销趋势10大趋势解读，营销人必读

三、营销人必备营销9术，逆势生长、修炼内功、创新赋能

四、中国房地产第一营销力公司融创全体系化深度解密

1、企业运营高聚焦战略

2、融创的营销战略：营销定位、营销本质、营销组织、营销文化、营销激励、营销策略、营销执行的致胜关键点

3、融创渠道模式

4、实战案例

五、当下案场营销，必须学会的实战20招

1、领袖营销：制造全城的权威舆论

2、礼品营销：更实效的来人策略

3、客群深挖：把握真正主力购房人群

4、营销创新：带来全城口碑的轰动效应

5、老带新：客户都藏在裙带关系后面

6、出彩设计：如何制造更多打动客户的理由

7、节点把握：夏季、秋季、十一等重要节点

……

第二部分：去地产化营销经典案例 全新探索营销制胜之道

中国四大神盘之美林湖／阿那亚营销全解密

一、中国四大神盘之中国美林湖营销圣经

1、中国首个去地产化地产神盘

2、去地产好营销，创下八个华南第一

3、从三次“拐点”，看营销升级之路

4、信息传播新的维度方向思考

5、地产界首个全民痛点事件营销

6、地产界首个“样板房”场景体验营销

7、华南首个房地产微信朋友圈广告

8、华南首个全民公益话题营销

9、地产界首次最大感恩回馈行动

10、华南首个发起众筹买房的开发商

11、地产界首个大型红包雨派发活动

12、地产界首个h5+每日一图创新模式

二、阿那亚：从4000万到30个亿的操盘战法

1、什么是社群，社群的精髓，社群是如何运营的

2、场景化营造|网红打卡记忆点的形成及深度传播力

3、情怀+温度=价值观+服务+关系+社群

4、去地产化策划操盘

三、中国新神盘代表--郑州普罗理想国，连续日销破亿的背后秘密

1、客户导流：从奥特莱斯开始一个项目的配套打造

2、价值谱系：引领市场10年的市场初心

3、场景营造：从网红打卡，到超级体验营销

4、客户运营：从温度运营，到价值传递，到60%老带新营造

5、年度推广：年度口号，打造年度记忆

四、案例延伸：如何创新老带新

1、10大经典案例，老带新市场新玩法

2、老带新维护6步法

3、老客户情感6大策略

第三部分：圈层营销+客户采访+微信营销+事件营销

事半功倍的营销创新，4大战略深度解读

一、客户采访，让业主成为金牌“营销员”，销售N次方

经典案例：香墅湾壹号+海南度假地产项目

二、事件营销，创造城市影响力和品牌引导力--

南京万科橙意季：用一个橙子，实现4个月50亿的营销传奇

上海阳光城modo：公益售楼处如何助推项目成为商业销冠？

上海阳光城：15万推广费换来15亿销售额

世茂陪伴日：从品牌端到销售端，从品牌形象到销售转化

龙湖春江天越：京东助力从房到家，一举完成全年销售额

三、铸冠之路：从认识市场到引导市场

操盘铁岭，如何做到50%溢价，销量还占全市一半？

四、大同府·观和院子：9年死盘复活记

从无人问津，到城市顶流红盘的铸冠之路

第四部分：跳出单一产品竞争，以品牌制胜

品牌IP打造，强品牌标识与文化传播力

一、如何打造一个项目的营销故事线

1、营战“10个1”，搭建项目的全营销体系

2、铸剑之路，1+4操盘方法论

3、提效、赋能，价值营销下的项目操作流程再造时间线索

二、龙湖客户细分与营销紧密结合的致胜之道

1、体系化、专业化的客户细分模式

2、以高效、精准的客户细分，反补拿地、营销及推广各细节

三、中国12个“不务正业”售楼处创新玩法

售楼处的美食、生活方式、咖啡、影音、书社、传世书院等创新营造

四、10种走心礼品，看品牌的文化力营造

五、融创品牌产品系划定及各产品系定位梳理

结束：答疑交流 具体以本次课程内容互动提问、现场答疑为依据，综合进行讲解。

杨老师

曾任职全国代理前十名达观房地产；

曾任职北京排名前十推广顾问公司事业部总经理；

北京泰禾、龙湖战略合作伙伴、顾问公司合伙人；

近20年房地产实战经验，长期担任大型房地产企业的营销咨询顾问；

讲课风格：

◎引领房地产新趋势与方向

◎多家房地产赢销案例分享

◎深入浅出的教学指导，从理念到实战

◎注重与学员现场沟通，平衡学员实际需求

◎凭借近20年在房地产实战经验，从宏观到微观，从思路指导，到实战操盘，全维度深入解读房地产赢销思路及经典案例，让学员深度理解消化，学以致用。

服务过的客户：

泰禾、龙湖、融创、鸿坤、中冶、中铁、绿城等全国品牌开发商；

顺鑫置地（顺义）、天龙房地产（内蒙）、美的置业（邯郸）、同观置业（海南及北京）、沿海（大连）、天润（北京平谷）等区域级品牌开发商；

中国四大神盘之一奥伦达部落原乡品牌推广。

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