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跨职能协同与产供销一体化沙盘

【课程编号】:MKT017178

【课程名称】:

跨职能协同与产供销一体化沙盘

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:采购管理培训

【时间安排】:2024年07月22日 到 2024年07月23日5600元/人

2023年08月07日 到 2023年08月08日5600元/人

2022年08月01日 到 2022年08月02日5600元/人

【授课城市】:上海

【课程说明】:如有需求,我们可以提供跨职能协同与产供销一体化沙盘相关内训

【课程关键字】:上海产供销一体化培训

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课程介绍:

存量经济时代、外部环境的变化和不确定性给企业的经营与发展带来更多挑战。因此经营者在打造产品、提升市场份额、客户和销售额 GMV 的同时、也需关注企业运营和现金流的管控;在保障供应和履约交付的同时做好风险管理并避免资金断链;确保企业的资源被更好的分配应用从而实现更高的 ROI,这些都离不开对端到端产供销一体化协同运营的深度理解和应用。

在实际工作中,各个职能都有自己的专业性和工作难点,传统的绩效考核体系又进一步加剧了各扫门前雪的思维模式,因此:  老板:每个职能都本位主义、只顾自己一亩三分田,老向我抱怨其他部门…缺乏整体意识,缺乏经营者思维和数字意识。

销售:公司业绩压力那么大、好不容易卖出去/中了标,生产供应跟不上、交期那么长、卖什么没什么,一天到晚向客户道歉赔钱,这让我怎么卖!

计划:我就是公司的夹心饼开、受气包,需求/设计/供应/生产有了变化、不变被人骂、变了也被人骂,没有一端是给力的!

研发:老说我不用标准件,都用标准件公司产品有竞争力吗!

生产:生产计划三天两头要变、人工怎么安排、产能如何保障!

采购:紧急订单,压倒最后都在我头上,难道我是孙悟空吗,说变就能变成原材料,还要我控成本,每天就是救火大队长!

物流:仓库里都堆满了、又要进库存、往哪里放;说是紧急订单、包了整车紧赶慢赶傍晚到了、客户却说

快下班了让下周送,这再退回来吗!

财务:钱也是有成本的,库存是万恶之源,备库存卖不掉损失有多大,不要光看销售额 GMV 还要关心利润P&L!整个供应链问题频发、职能间相互推卸责任,整天会议不停但效果不佳。从而导致企业无法满足客户和市场需求,丧失销售机会、或只顾满足客户但企业资源和成本严重偏高没有利润,又或是一味压低库存导致供应中断…最终 1+1<2,让企业遭受损失和丧失竞争优势。可惜强化跨部门沟通、道理虽然人人都懂、但具体每个职能的操作对其他职能有什么影响,都不甚清楚,所以一到日常操作又抛诸脑后。

为了解决这一问题、基于讲师 20 年+跨行业、跨职能端到端整体经营管理经验,定制设计了本版权沙盘课程。在 2 天的课程中通过角色分工、模拟经营、分组 PK 的形式,通过 3 年实战运营以最终经营结果论成败,辅以知识体系和经营复盘帮助学员建立经营意识,提升战略分解和跨团队协作能力,更好的理解各职能部门间如何相互影响,端到端的产供销协同和流程优化的意义。并将这些折射到各自企业当前运作实践,从而实现学以致用的作用。

培训对象:

企业经营者,各职能团队管理者及相关从业人员。

本课程特别适合跨职能团队,或上下游企业共同参加。

课程大纲:

第一单元 VUCA 时代下的企业经营与运营管理

1. VUCA 时代下的企业的经营和运营管理

a) VUCA 时代的定义与特征

b) VUCA 时代下企业经营面料的挑战

c) VUCA 时代下的企业运营面临的挑战

2. 为什么说现代企业间的竞争是供应链与供应链的竞争

a) 供应链的定义

b) 供应链管理的前世今生

c) 供应链职能的核心价值是什么?

d) 供应链管理对企业利润的影响

e) 狭义与广义供应链、企业运营=供应链运营

f) SCOR 模型对于跨企业供应链管理的指导意义

3. 新零售、新业态、新经济下的客户诉求

a) 三新的本质

b) 三新下的企业营销模式

c) 三新下的客户诉求

d) 三新下的企业运营与供应链

4. 企业供应链运营模式其及适用

a) 推,拉策略

b) MTO/S/A/D 模式下的供应链及库存管理

第二单元 企业经营战略规划与核心业务流程

1. 企业经营和运营的目的

a) 什么是“赢”

b) 企业存在的目的

c) 企业获利的方式

d) 商业利润以外的赢

2. 企业经营三大核心要素

a) 企业战略制定

b) 企业运营实施

c) 企业运营架构与职能

d) 企业经营的核心业务流程

3. 企业管理者应具备的财税知识

a) 企业经营中的三张表

b) 企业经营中的几个核心财务指标

c) 全面预算管理的意义与作用

第三单元 沙盘实战经营  搭建模拟经营企业

a) 模拟企业与行业背景介绍

b) 组建企业、分配角色

c) 企业形象与战略规划展示、获取天使投资

第一年经营(单一市场/标准产品)

a) 制定本企业三年发展战略和第一年经营目标、决定产品销售规划、市场宣传和技术投入、供应商选择、采购和库存决策、资产投资,结合企业初始资金情况选择贷款融资,组织生产和交付后根据履约交付和库存情况支付违约金和库存成本,最终核算销售收入、利润和现金流。

b) 首年经营排名、各组得失分析

c) 复盘知识点:企业竞争优势模型、战略规划与分解、供应商选择、利润与现金流的区别、资金成本、盈亏平衡点

Day 2

企业第二年经营(多市场/标准产品)

d) 制定本企业第二年经营目标、决定多市场和产品的进入策略、确定销售规划、市场宣传和技术投入、供应商选择、采购和库存决策、资产投资,结合企业初始资金情况选择贷款融资,组织生产和交付后根据履约交付和库存情况支付违约金和库存成本,最终核算销售收入、利润和现金流。

e) 第二年经营排名、各组得失分析

f) 复盘知识点:如何进行市场细分和市场定位(STP 营销战略)、牛鞭效应、产品组合及定位、客户分级管理的意义

企业第三年经营(跨国市场/定制产品)

g) 制定本企业第三年经营目标、决定多市场和产品的进入策略、确定销售规划、市场宣传和技术投入、供应商选择、采购和库存决策、资产投资,结合企业初始资金情况选择贷款融资,组织生产和交付后根据履约交付和库存情况支付违约金和库存成本,最终核算销售收入、利润和现金流。

h) 第三年经营排名、各组得失分析

i) 复盘知识点:竞争环境分析、竞争者分析、库存控制的要点、供应风险管理、跨企业协同

第四单元 复盘:三年经营盘点、剖析

1. 经营成果回顾

a) 与战略目标的差异分析

b) 经营结果的自我分析

2. 各组 CEO 发表

3. 讲师点评+整体复盘(5 大关键数据)

第五单元 筑基:打造高绩效、高执行力团队

1. 打造高效团队

a) 案例分析:高效团队五点要素

b) 高效团队的七点特征

c) 团队角色解析

2. 提升执行力

a) 执行力差的 8 点因素

b) 提升执行力的 4C 模型与应用实战

c) 时间管理的艺术

3. 提升跨部门沟通的几个方法

刘老师

世贸组织(WTO)亚太地区 ITC 采购与供应链 特聘讲师

美国 IACCM 商务与合同管理 特聘讲师

中国物流与采购联合会 认证讲师

上海劳动和社会保障局 采购供应师二级、一级课程设计 核心讲师

注册采购师、采购供应师、物流师

西交利物浦大学 校外研究生导师

讲师资质

Izimi 拥有近 20 年国内外产品与服务采购、全供应链运营管理的工作经验,涉及行业如汽车制造、高科技、IT、通讯、电子商务、医疗、第三方物流、零售等。 擅长企业采购体系建立、供应商选择与评估、采购成本控制、库存物流管理、供应链风险控制、国际贸易风险管控与进出口实务、政府关系维护等。Izimi 曾担任多式联运解决方案的项目经理、国际采购与供应链管理经理、大中华区供应链管理经理、供应服务部总监、CPO 等职务,具有丰富的实战经验与专业实用知识,为学员提供其实可行的解决方案。

授课风格

专业性强:非常熟悉供应链各模块业务、要求与应对措施,帮助学员理解

共鸣性强:学员所遇到的各类问题,是 Izimi 经历过、解决过或正在做的事情

实用性强:课堂学员问及的业务困难,Izimi 给予实战、实用的解决方案

专长领域

国际贸易与进出口关务、企业合规、风险与合同管理、采购供应链管理、战略供应商选择与管理、

一体化供应链成本优化、物流与计划仓储管理、企业采购供应系统设计与组织管理

服务企业

机械制造:通用汽车、米其林、西门子、微创医疗、德尔格医疗、哈挺机床(上海)、上海法士达游艇制造、贝卡尔特(中国)、百力通发动机、安特优发动机工程(苏州)

化工行业:杜邦上海、扬子巴斯夫、中石化、亨斯迈 Huntsman 、阿克克瓦纳油气化工工程(上海)赛科石油、英国石油 BP、拜耳

电子电器:惠而浦、诺基亚、NEC、联想集团、意立速电子工业

其他行业:上海家化、伯林顿纺织、布里波特航空产品(昆山)、上海闸北发电厂

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