采购及销售的法务与合同知识

采购及销售的法务与合同知识

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【课程背景】

销售与采购及市场的运作越来越规范化。相关领域内的规范和相应的游戏规则是销售与采购及合同管理人员必备的知识。对于每天需要面对繁重的销售与采购及合同管理工作，解决实际问题的销售与采购及合同管理工作人员来说，往往无暇对繁杂的规范和规则等进行系统的归纳总结……

销售与采购合同的执行过程中，不可避免的会有变更、索赔等发生，如果处理不好，会对质量、进度/交期、成本及安全等产生很大的影响。如何在遵循相应的游戏规则的前提下，提高合同管理的工作效率，规避风险，控制局面，满足客户需求，成为摆在我们面前的难题。

本课程重点对合同管理所涉及到的相关法律法规及相应的游戏规则进行了系统全面地归纳总结，分析了如何从合同角度保护销售与采购的利益，达到“双赢”，促进和谐…… 分享了外资企业在操作方面的实战经验。

【课程受益】

通过本课程的学习，可使参加者：

系统了解有关销售与采购法务的基础知识；

掌握合同管理中应注意的法律问题；

掌握合同准备时应考虑的问题；

掌握如何从合同角度保护销售与采购方的利益，达到“双赢”；

分享外资企业在销售与采购法务和合同准备方面的实战经验；

通过现场小组讨论、游戏训练等获得知识、增长经验、锻炼能力。

【培训对象】

合同管理人员、项目管理人员、采购经理、采购主管、采购工程师、销售经理及销售人员等

【培训大纲】

第一天

一、销售与采购法务及合同管理

1)合同概述

合同的概念与特征

合同的内容和形式

合同的订立与效力

合同的履行

合同的担保

合同的变更和转让

合同权利义务的终止

2)买卖合同

买卖合同概述

买卖合同效力

风险承担与利益承受

特种买卖合同

3)国际货物买卖合同

概念与特征

内容与形式

国际贸易术语解释通则Incoterms2010

货物的风险转移

4)招标投标概述

概念与性质

必须招标的规定

建设工程招标的方式

招标方式的确定

（工程项目）获取报价方式的确定

招标的一般流程

关于串标

两种评标方法

分包

5)政府采购

6)其他重要的与采购相关的法律

竞争与反垄断法

消费者权益保护法

产品质量法

7)合同管理概述

二、销售与采购合同准备

1)不同的法律体系

2)合同准备时主要应考虑的问题

3)一好的合同的构成

你要获得什么

避免什么……

4)合同准备时的常见问题

适用的法律

所有权

变化的环境

延期……

案例+讨论

第二天

三、销售与采购合同的不同类型

1)现货销售与采购合同

2)定期销售与采购合同

3)无定额合同

4)定额合同

5)合伙合同

6)合资合同

案例+讨论

四、销售与采购合同条款的准备详解

1)确定当事人

2)商品/服务的说明

3)联盟的构成、目标以及份额

4)（合同 ）期限

5)数量

6)前期建议及合同谈判

7)合同价格

8)合同价格调整

9)管理委员会

10)交付

11)买方的检验

12)所有权的保留

13)支付条件

14)文件

15)项目协调与管理

16)一方违约

17)保密

18)延期交货、不交货及赔偿责任

19)交货不符的责任范围

20)产品责任索赔或其他要求

21)不可抗力

22)适用的法律

23)争议解决

24)合同的语言

25)合同生效的条件

26)界定术语

27)通知和联系方式

28)把标题含义排除在责任之外

29)合并（合同文件）

30)合同的变更

31)当事人的变更

32)转让

33)原因终止

34)保险

35)担保要求

36)合同全部或部分无效

37)知识产权或工业产权

38)税金

39)独占性

40)履约保证、预付款保证、质量保证

案例+讨论

肖老师

现任某欧美跨国集团公司采购与合同管理部负责人。

行业资质

东北大学热能工程专业硕士研究生

世贸组织下属国际贸易中心（ITC）及中国物流与采购联合会高级采购师

跨国集团公司内部培训师

国家注册一级建造师

高级工程师职称

工作经历：

超过10年的工作经历，工作期间分别在大型欧美跨国集团等公司担任过设备工程师、技术采购、项目采购主管、采购与合同管理部经理等职。

在十多年的采购与合同管理工作中，肖先生曾大量参与供应商寻找、询价、比价、谈判、合同或订单起草、合同或订单变更、供应商绩效评估等具体采购与合同管理工作；建立和完善采购及合同管理政策和程序；建立和完善供应商数据库（包括供应商的寻找、审核、绩效评估及供应商数据库的结构及管理流程等）；实施采购及合同管理程序，确保多个项目的采购及合同管理工作有序、正常、高效进行；对采购及合同管理均有大量理论知识及实战经验。

若干年的欧美跨国公司的工作经历，有管理中国本土及各国人员组成的团队的实际经验，掌握不同文化背景下的供应商以及内部团队的不同管理方式。

风格与特点：

多年的采购与合同管理职业生涯，使其熟知采购及合同管理相关的各种理念与知识，拥有大量的采购实战经验，理论与实践相结合形成其自身独到的见解。

多年的培训经历，不仅使其自身长期的采购实践与理论总结进一步升华，而且使其拥有了大量培训方面的实战经验、技巧及相关理论。

十几年的采购与合同管理工作经验与多年的培训经历相结合，使其能够深入浅出的为学员进行细致、透彻的分析与解说，课程理论联系实际，以实战性和实用性著称。

培训/咨询服务的客户：

菲尼克斯通讯技术、彩讯科技、上海九晶电子、圣欧集团、延锋伟世通、芜湖恒隆汽车、通用汽车、优美信食品、瓦克化学、拜耳工程、艾默生、赛科石油化工、浙江卫星石化、中国石化工程、葛兰素史克（中国）、玫琳凯（中国）、再龙商场道具、罗莱家纺、北京物资学院；

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