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营销战略创新与执行

【课程编号】:MKT018604

【课程名称】:

营销战略创新与执行

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:战略管理培训|市场营销培训

【时间安排】:2024年03月29日 到 2024年03月30日3600元/人

2023年04月14日 到 2023年04月15日3600元/人

2022年04月08日 到 2022年04月09日3600元/人

【授课城市】:北京

【课程说明】:如有需求,我们可以提供营销战略创新与执行相关内训

【课程关键字】:北京营销战略培训

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课程介绍:

从小企业成长为大企业,关键在战略——

只有大企业才需要战略吗?

正确的问题应该是:大企业如何能有今天?

早在18年前,华为就开始了战略布局。没有战略眼光,任正非怎能成为一代天骄?

摩根创业之初,关键不在少得可怜的资金,而是比同行更为长远的算计!

大企业必须要战略,中小企业则有两条路可选择:要么随波逐流,苦苦挣扎;要么谋划于未来,换一个战略平台,超越自我,超越对手……

十年前,你可以靠机遇、靠关系做企业;保8时代,如果没有战略,你就失去明天!

营销战略:企业家、销售总监、市场总监,一个都不能少——

老板一个人考虑营销战略有用吗?

营销战略需要调研和分析,需要作选择;营销战略需要形成策略与计划,需要清晰地向基层传达;营销战略最终要执行,要销售团队的参与……

因此,关于营销战略,企业家、销售总监、市场总监都必须清楚。

本课程将解决如下问题——

①如何构建营销的战略思维,站在高山之巅,看遥远、看未来?

②如何借他山之石,运用分析和决策工具,选择适用于企业自身的营销战略?

③如何设计科学、合理的战略目标,制定一个真正可行的战略规划?

④如何突破经验和自我,实施营销战略的创新,从而在竞争中脱颖而出?

⑤如何解决长期困扰于企业的“老大难”:让营销战略落地?

课程特色

【全案例教学】从案例讲解和讨论出发,总结观点、方法和工具,深入浅出。

【诊断式教学】关于战略和管理,老师有问必答,让学员带着问题来,满载而归。

【参与式教学】分组讨论和脑力激荡,让学员理解方法,操作工具……

课程大纲:

一、营销的战略思维

视频分享:从砥平里战役看彭德怀、李奇微的战略较量……

保8时代的企业营销再思考

凭经验做营销还能走多远?

营销成功的标准是什么?

营销是企业的ATM,还是Engine?

只有大企业才需要营销战略吗?

超水平营销的3大铁律

战术营销的后遗症

什么是战术营销

战术营销的6大后遗症

营销突破:从战术到战略的转型

什么是战略营销

战术营销与战略营销的区别

战略的突变

战略营销对企业的意义

如何实现营销的战略转型

理论解析:兰彻斯特方程在营销领域的应用……

营销的战略思维构建

营销的7大战略因素

营销战略特征

营销战略的逻辑

营销战略的结构思维

营销战略、市场策划与销售策略的关系

分组讨论:圣邦公司的客户战略设计存在什么问题……

二、营销战略选择

营销战略选择的4大误区

营销战略的决策步骤

客户数据过滤

外部市场环境分析

企业竞争元梳理

目标市场定位

战略选型与排序

战略风险评估

工具:惠特曼的客户数据分类统计法……

营销战略的构成与顺位

营销战略的5大分支

营销战略顺位

营销战略形态

生存:巩固型、防御型、优化型(压缩)

发展:主导型、进攻型、创新型

竞争:对称战略、不对称战略

案例分享:格兰仕的战略选择及其杠杆工具……

营销战略的6种杠杆工具

营销战略的边界

营销战略的约束条件

如何设定营销战略的边界

案例分享:茅台酒业的战略困境……

中小企业的营销战略选择

有没有营销战略的企业区别在哪里

中小企业战略选择的原则:适宜才是硬道理

中小企业营销战略选择的角度

分组讨论:健茂公司的战略定位存在哪些问题……

三、营销战略目标与战略规划

营销战略目标的内涵

营销战略目标与销售目标的区别

营销战略目标的4要素

营销战略KPI

客户战略KPI

产品战略KPI

市场战略KPI

品牌战略KPI

案例分享:英国PT公司的战略指标设计……

营销战略规划的流程

营销战略规划的责任人

营销战略规划的时间要素

营销战略规划流程

工具:营销战略规划书范本……

区位营销战略

什么是区位营销

区位营销规划的6大原则

区位营销的制高点

案例分享:纵横公司的渠道营销战略为什么会失败?

战略性布局

什么是战略性布局

战略性布局的选择方向

案例分享:成长阶段的华为公司如何进行战略布局……

四、营销战略的增值创新

小组讨论:科密渠道战略变革的优劣……

什么是营销战略的增值创新

创新的四则运算法

营销战略创新和增值创新

创新的操作方法

创新思路

战略元素的分解

战略元素再造

战略元素的突破重组

群策群力

案例分享:万向集团通过资源互换实现营销的突破……

营销战略创新的路径

竞争元的优化和聚焦

挖掘客户隐性价值

营销价值链创新

跨平台合作

沟通方式创新

营销策略组合创新

产品创新

商业模式设计

案例分享:台湾南投埔里酒厂的价值主张创新……

营销战略创新评估

创新的有效性分析

风险评估

可行性分析

创新营销战略的实施要点

工具:营销战略创新评估方法……

五、营销战略的执行

案例分享:可口可乐面临的渠道执行障碍,解决方式……

营销战略执行力

什么是营销战略执行力

营销战略执行链

营销战略执行力的5大工具

营销战略执行力培养

营销战略的执行手段

营销战略的执行计划

营销策略组合

销售模式

战略执行监控

对战略意图传达的监控

销售数据监控

计划执行监控

销售终端行为监控

客户反馈信息监控

工具:营销战略执行监控图……

营销战略的协同

营销体系的冲突

如何形成营销战略协同

品牌战略执行

品牌信息的统一

品牌沟通与营销战略的对接

提升广告宣传效率

强化销售的品牌传播功能

激活口碑效应

案例分享:某工业品的广告宣传策略……

销售模式的执行

最佳销售路径设计

销售模式执行的关键点

大客户销售模式

渠道销售模式

区域、行业市场深耕

分组讨论:广东科密渠道战略转型期的执行问题……

六、营销战略的支撑系统

支撑营销战略的4大硬件

领导力

制度与流程

激励制度

员工职业化

案例分享:晨光文具的职业化进程……

战略导航仪:客户数据管理

客户的分类与分级

客户数据管理

客户关系管理

客户满意度管理

案例分享:杜邦公司的客户满意度管理……

战略基础平台:服务体系

服务营销的原则:服务前置

服务体系建设的5大要点

客户化的闭环流程

专家老师

李永平老师:著名战略管理、市场营销管理专家、中国人民大学副教授,北京大学客座教授、Huson Bay consulting《科学与财富》杂志社特约撰稿人,Huson BayConsulting战略营销顾问。在企业战略管理、市场营销管理、客户销售管理等领域有颇深的研究。先后对国内外多家知名企业进行过相关领域的培训、策划、市场开拓、战略设计等顾问工作。主持参与过大量诸如菲亚特汽车公司、霍尼威尔公司、丹尼赫(博世工具)公司、亚信公司、中外运公司、伊莱克斯、华纳糖果、可口可乐、摩托罗拉、诺基亚、实达公司、科龙空调、俏佳人音像制品公司、实达公司、科龙空调、中化广东进出品公司,海南航空公司等多家中外著名企业在中国市场开拓的咨询培训工作,具有丰富的企业管理和培训经验,熟知现代企业经营管理中存在的问题。

王浩老师:实战型营销专家、管理专家;专著:《驱动力管理》、《精益营销》;全案例教学、诊断式教学国内第一人;清华总裁班、北大总裁班、复旦大学客座教授客座教授。21年企业实践经验,曾任天龙汽车贸易公司总经理、远东公司市场总监、翰林汇事业部总经理、智博科技集团执行总裁、多家企业独立董事;见证和参与了50多家中小企业的成长、决策过程;积累了2000余个案例和大量工具。300余场培训经验,讲、学、练三位一体的培训理念。研究方向包括:营销战略、商业模式、创新管理、销售行为学、团队建设。《中外管理》、《当代经理人》、《中国经营报》、《销售与市场》等媒体特约撰稿人。

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