企业管理培训分类导航
企业管理培训公开课计划
企业培训公开课日历
2024年
销售团队建设培训公开课
销售团队建设培训内训课程
热门企业管理培训关键字
领队-销售管理
【课程编号】:MKT018827
领队-销售管理
【课件下载】:点击下载课程纲要Word版
【时间安排】:2016年12月30日 到 2016年12月31日3200元/人
2016年01月08日 到 2016年01月09日3200元/人
【授课城市】:广州
【课程说明】:如有需求,我们可以提供领队-销售管理相关内训
【课程关键字】:广州销售管理培训
我要报名
咨询电话: | |
手 机: | 邮箱: |
培训受众:
营销总监,销售总监,大区总监,分公司经理
课程收益:
1.今年大家任务完成的怎么样?企业营销和销售管理是很多企业的短板。
2.市场如何整体去规划?增长机会和路径在哪里?需要哪些资源和支持?
3.什么样的领导,带出什么样的队伍。员工支持您吗?团队有战斗力吗?
4.销售人员在想什么?如何设定目标绩效?如何改善员工心智?如何依靠系统运行?
培训颁发证书:
学员在培训结束后可以参加认证考试,成绩合格者由<<国际职业认证标准联合会> >颁发<<高级营销管理师> >证书,认证费用:800元/人
课程大纲:
第一部自我提升-非凡锻造
1.职业心态磨练。
2.综合能力锻炼。
3.心智商数修炼。
4.个人品牌铸就。
第二部分 市场认知-销售机会
1.顾客在哪里?-需求偏好。
2.自身在哪里?-定位优势。
3.对手在哪里?-竞争态势。
4.机会在哪里?-竞争机会。
第三部分 市场规划-目标计划
1.市场进入-市场规划。
2.通路设计-市场政策。
3.销售预测-目标计划。
4.资源计划-费用预算。
第四部分 业绩测量-目标绩效
1.员工期望-公司期望。
2.行业定位-测量标准。
3.关键绩效-行为导向。
4.员工满意-绩效改进。
第五部分 打造高效团队
1.选育用留。
2.心智改善。
3.情境领导。
4.人性管理。
第六部分 健全销售系统
1.制度手册-管理依范。
2.流程表格-控制关键。
3.定销系统-客户导向。
4.内部沟通-销售例会。
第七部分 销售推广执行
1.被动竞争-推广目的。
2.促而不销-推广策略。
3.推动品牌-整合传播。
4.一流执行-计划保证。
第八部分 客户关系管理
1.客户价值。
2.服务响应。
3.分级管理。
4.核心客户培育。
第九部分 销售检讨改善
1.销售成果-差距分析。
2.团队努力-学习提升。
3.模式通路-改进对策。
4.面对竞争-营销改进。
徐老师
系统营销实践第一人,商业生态系统开创者。
徐建斌具有务实,开创,自然和人文精神。徐建斌在长期的工作实践中,体悟、体证营销管理知识,同时根据实际,提炼,升华,拥有丰硕的理论成果。徐建斌创立二元营销新理论,同时建设人本为主,价值驱动全新的营销管理系统。长期潜心研究新的商业规则,创建商业生态发展系统。在新的复杂多变的形式下,徐建斌的商业理论体系,为企业注入全新的思维模式,解决企业发展面临的新矛盾,新问题。徐建斌创建企业大学知识-系统集成模块,全面启动企业内部高效增长引擎。徐建斌,企业实操15年,任职过快消品,家电,家居等行业经理人。
-曾任职台湾罗普斯金集团大区总监。 -旺旺集团大陆事业总部市场专员。 -珠海双喜电器分公司总经理。 -美佳橱柜营销总经理。 -浪鲸卫浴营销总经理。
徐建斌现为3V智策机构首席顾问。国内多家著名培训公司和培训网站首席讲师。