商业模式设计与分析

商业模式设计与分析

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【课程宗旨】

今天，数不清的商业模式创新正在涌现。采用全新商业模式的新兴产业正在成为传统产业的掘墓人。新贵正挑战着守旧派，而有些守旧派正在慌乱挣扎中重塑着自己。

你能想象出从现在开始，2年、5年甚至10年之后你公司的商业模式将会是什么样子？你会在主导者行列吗？你会从容面对那些挥舞着崭新、令人敬畏的商业模式的竞争者吗？

颠覆性的全新商业模式是我们这个时代的标志。但即便到了改变各个行业竞争格局的时候，人们对它还是没有很好的理解。《商业模式设计》课程为你提供了强大、简单、经得起考验的思考方法和工具，来理解、设计、再造和实施商业模式。

本课程将会告诉你当下领先公司正在使用的强大而实用的创新技巧。你将学会如何系统地理解、设计和实施一个全新的商业模式，或是分析和更新旧的商业模式。

【培训收益】

本课程将会告诉你当下领先公司正在使用的强大而实用的创新技巧。你将学会如何系统地理解、设计和实施一个全新的商业模式，或是分析和更新旧的商业模式。

【适应对象】

财务总监/财务经理/财务主管、准财务经理人及财务分析人员、企业预算参与人员

课程大纲

一、认知商业模式—全新的竞争形态

1. 创新商业模式剖析：新经济

2. 商业模式的逻辑和本质

3. 理解相关概念：定位、核心竞争力、商业模式、盈利模式

（1）定位：发现与满足细分/缝隙市场需求的能力

（2）核心竞争力：创造细分产品（服务）并保持其优势的能力

（3）战略：定位、取舍、配称、转型

（4）商业模式：交易结构，收入创造逻辑

（5）盈利模式：交易结构，利润创造逻辑

二、商业模式的分析模型—简介及要素剖析

1. 结构化思考模型

2. 确立企业的核心价值主张

3. 塑造价值创造的能力

（1）培养强大的产品/服务交付能力

（2）积累企业的资源优势

（3）整合外部资源的能力

4. 塑造营销价值的能力

（1）发现与聚焦目标市场需求的能力

（2）建设销售渠道与交付便利性

（3）建立用户黏性

5. 设计全新的盈利模式

（1）战略成本结构设计

（2）收费逻辑设计

三、模板建立—典型商业模式剖析

1. 非绑定式商业模式

2. 长尾式商业模式

3. 多边平台式商业模式

4. 免费式商业模式

5. 开放式商业模式

6. 入口模式商业模式

四、商业模式设计—全面升级企业竞争策略

1. 客户洞察，发现细分市场

2. 创意构思，资源驱动模式升级

3. 价值链细分，嵌入式业务的诞生

4. 原型制作，拷贝商业模式

5. 轻资产、软件化造就运营创新

6. 外包与经纪，服务竞争创新

7. 情景推测，动态竞争能力分析

五、重新解读企业战略—以商业模式的视角

1. 商业模式环境分析

2. 评估商业模式

3. 商业模式视角下的蓝海战略

4. 管理多个商业模式

六、重塑企业价值—商业模式在企业中的应用

1. 商业模式设计的驱动因素

2. 塑造核心竞争力

3. 商业模式的竞争力与成熟度

4. 商业模式的实施及其责任

5. 商业模式的误区

6. 商业模式的再思考

武老师

首席财务官杂志顾问，资深财务管理顾问

中国本土企业商业模式优化与设计专家

清华大学能源学院，清华大学总裁班，清华大讲堂，国家会计学院CF0班特邀讲师

全国十大CF0，优秀CF0奖获得者

武老师毕业于新南威尔士大学(澳大利亚)国际会计专业，商学硕士。

曾任职北京诺基亚移动通信有限公司财务部经理，首信股份有限公司经营财务部总经理，副总裁，主管手机产业营销与研发工作。北京诺基亚、首信科技、上海矽魁等多家企业的董事。

经世界顶级跨国企业多年的历练，丰富的经验、开阔的视野，具有专家能力的职业经理人，擅长企业商业模式，盈利模式，投融资及资本运作，在私募融资及企业上市方面有过多年经验。在企业财务战略、预算与绩效管理、营销管理、新产品开发等方面，有着深厚的造诣，是一位卓有成就的实战派管理专家。

武老师曾于2005年入选全国十大CFO，并获得“优秀CFO”奖，可以说是中国本土最成功的高级财务经理人之一。

讲课特色：

武老师善于根据授课对象的特点甄选话题，达到良好的沟通效果；风格务实，内容实用性强，针对实务中需要的技能、方法、观念，以解决问题、达到目的为主，没有长篇大论，全部为重点内容讲解深入浅出，幽默诙谐，能通过案例，从不同视角描述专业深奥的观点和思想。

培训课程深入浅出，风格新颖、活跃，视角独到，内容充实缜密，给人耳目一新的感觉，一贯受到参加者的高度赞扬。

业务专长：

武老师集财务、营销、研发于一身的职业经验，企业高管的工作经历，让他形成了以经营者的视角来进行财务方案设计的理念，将专业的财务理念和技术应用于企业财务管理实践，着眼于为企业带来真正的价值。

参与过多家企业上市工作，尤其对企业上市前的可行性分析和合规性改造工作尤为擅长。

注重实效，倡导通过知识转移将经验、技能传递给企业的财务团队，来保持企业财务体系长久健康地发展，并能与不同职位的人员进行顺畅的沟通、答疑解惑，形成执行力。

近期服务过的客户：

三星集团、美的集团、百度、天音通信、中国移动、中国联通、国家电网、JVC、国家开发银行、正泰电器、欧普灯饰、宜而爽、天创鞋业（kisscat）、九阳集团、旭阳煤化工集团、神威药业、业之峰装饰、方太厨具、国泰君安证券、舜宇集团、华耐集团、kappa、奇瑞汽车、威胜集团、京博集团、电控集团、北京住总、太平洋保险、中意保险、中粮集团、用友集团、玖龙纸业、方正集团、263网络、大恒集团、法制晚报社、南洋胡氏家具、中青旅、凤凰国旅等等

学员评价：

----武总实战经验如此的丰富，这两天财务经理的课程，让我开拓了思路，其中包括了财务经理应该掌握的知识，技能，处理问题的技巧，对我的工作开展有很大的帮助，谢谢武总。

----武老师的的授课深入浅出，诙谐幽默，理论与实践水平都非常的高，内部控制如此枯燥的课程都能的如此精彩，可见功力深厚。

----通过此次培训，对全面预算管理的定义、流程有了清晰的概念，对一些难点问题如如何调整预算、业绩考核有了更多的经验积累和思考，回去可以跟管理层提出建议和探讨。老师讲解非常生动、幽默、精辟。

----实务经验分享生动、深刻，讲最新获取的资讯提炼总结融入到授课中，将企业生产经验与财务实践相结合，寻求解决问题的方法。

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