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写字楼租赁策略及大宗交易策略解析

【课程编号】:MKT019557

【课程名称】:

写字楼租赁策略及大宗交易策略解析

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:项目管理培训

【时间安排】:2017年03月23日 到 2017年03月23日5000元/人

2017年03月13日 到 2017年03月13日5000元/人

【授课城市】:北京

【课程说明】:如有需求,我们可以提供写字楼租赁策略及大宗交易策略解析相关内训

【其它城市安排】:南京 深圳 东莞 青岛 大连 天津 广州 上海 苏州

【课程关键字】:北京写字楼租赁培训

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课程介绍:

写字楼租赁管理,

很大层度上决定了项目的资产价值。

项目资产管理想要获得更高的收益,在租赁、运营、物业等方面必须有更加专业的管理方能实现。才能在退出阶段为其大宗交易以及资产证券化打下良好的基础。

房培网总结多年写字楼资产管理课程,整合业界最强讲师团队,为行业朋友推出中国写字楼租赁及大宗交易高级课程。系统性、全面性指导您如何通过资产管理促使楼宇的保值增值。

课程特色

1、最强师资:最受学员认可,最具实战经验、知名项目的运营管理者以及为多个写字楼的操盘手闪亮登场

2、课程体系和课程内容经过多次打磨和改进,理论结合实战,系统、深入了解写字楼租赁及大宗交易的要点。

3、案例分享、对抗演练、操盘手的经验与教训,课程实战性强,即学即用。

4、精心打造的沙盘课程,模拟真实市场环境,演练不同的租赁策略下的楼宇资产价值。

5、让大家明了租赁策略的重要性,明白如何选择并适时调整最适合自己楼宇的策略。

6、师生之间更多的互动、同学之间更多的分享,大家一起共创课程,收获更大。

课程大纲:

一、写字楼租赁策略及务实

写字楼建成后,是租还是卖?是持有还是退出?如何确定写字楼具体的经营方向与策略?持有型写字楼如何展开租赁工作?如何实现写字楼整体销售工作?经典案例解析。

1、明确写字楼物业经营方向,如何制定写字楼整体经营策略?

2、如何开展持有型写字楼的租赁工作?如何组建有效的营销租赁团队,并制定考核指标?

3、写字楼预租策略,品牌塑造以及维护?

4、如何推广写字楼?如何积累和发掘客户?如何促进成交?

二、写字楼运营阶段的租赁策略

1、优化租户结构

2、优化租期

3、优质租户挽留

4、租赁稳定期及租约密集到期的租赁策略

5、风险控制

6、不断提升服务品质

7、客户情感维系

8、提高客户的满意度与忠诚度

三、优质租户引入及挽留

1、如何识别需要挽留的优质租户

2、挽留优质租户的重要驱动因素

3、如何挽留优质租户

4、在续租谈判过程中最常遇到的问题及应对方法

四、写字楼风险类租户的把控

1、什么样的租户列为风险类租户

2、如何把控风险类租户的谈判条件、降低风险

3、租期内清退?租期到期后不续租?

4、密切关注市场动态,及时调整应对策略

五、资产管理的根本是客户服务-写字楼成熟期如何做好客户服务

1、写字楼如何做好客户服务,如何持续吸引优质租户

2、运营管理心得、案例分析

3、写字楼配套以及商业业态如何在招商及运营中为客户提供优质服务

4、资产管理人员的自我提升

六、写字楼大宗交易的要点和流程

1、写字楼大宗交易流程及要点分析

2、写字楼大宗交易策略分析以及经典成功案例分享

3、写字楼大宗交易及资产证券化的思考

4、写字楼大宗交易法律风险及规避

王老师

王老师,某知名写字楼企业写字楼总经理,上海滩写字楼租赁的王牌

走在市场之前,走在竞争对手之前一直是她的工作准则,总能提前把握市场变化,占尽先机,成功洽谈众多知名国际租户,完成众多大宗交易

张老师,曾经国际大行中国区总经理,中国写字楼营销、租赁实战以及理论体系的创立者

深刻洞察国际知名租户以及国内租户的需求,善于促成各类赋予挑战的成交,从租户代表到业主负责人,深谙写字楼租赁策略。

马老师,知名律师大宗交易专家,15年来专注于房地产投融资及资产运营的法律服务,北京、上海知名大宗交易的法律顾问及操盘手,对包括REITS、不动产ABS、不动产ABN、房地产结构化融资、房地产公司融资等有丰富经验。

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