扭转乾坤—新思维下采购成本分析和议价能力提升

扭转乾坤—新思维下采购成本分析和议价能力提升

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课程背景

2025年全球经济和供应链已经处于复杂多变的经济发展环境中，危机之下，企业的成本上涨往往是企业挥之不去的噩梦！如何在当今市场瞬息万变下把握采购原材料的价格和走势？如何准确分析供应商制造成本？如何建立全面而有效的成本控制体系？本课程培训将致力于提升采购管理人员的成本分析能力和成本控制能力，重点解决企业采购管理过程各种降本工作的难题！

课程收益

学习评估采购成本品项管理，掌握卡拉杰克品项管理模型

学习建立精准分析采购成本分析体系，掌握采购成本分析模型及金字塔模式

学习建立精准分析采购材料成本，掌握采购成本分析的八大工具

学习精准分析供应商制造成本，掌握采购成本分析的五力模型

学习掌握高效的采购降本方法，掌握采购降本的三十六种独门绝技

学习制定科学的采购战略，掌握掌握科尼尔战略采购

课程对象

总经理/副总、供应链总监、采购经理、计划专员、仓库管理人员、生产管理人员等等。

课程大纲

模块一： 如何精准分析采购成本

〖案例解读〗解读某新能源材料集团公司采购部是如何分析大宗材料价格上涨的？

1.采购成本策略和企业运营战略关系

2.建立“5W1H”的采购成本需求原则

3.采购品项的需求的成本管理工具—卡拉杰克模型

4.疫情后时代影响采购成本主要因素

〖案例讨论〗同一类材料价格为什么差异很大？如何有效的分析采购价格的有效性？

5.疫情后时代采购成本分析十大风险

【实战工具】疫情后时代采购成本全面分析十大工具

【案例分享】委外加工成本分析技巧—如何识别供应商报价的漏洞？

【案例复盘】如何分析采购成本上涨的原因，通过学习的工具和方法，讨论予以剖析和点评

模块二： 如何精准分析采购材料成本

〖案例解读〗疫情三年从铜和铝的暴涨来看影响采购成本的主要因素

1.如何分析材料价格供应的优先级

2.如何制定供应区域战略地图

3.如何理解材料供应价值和生命周期

4.采购成本指数和关联大宗商品价格对比的方法

〖案例讨论〗讨论2023年材料价格为什么波动很大，分析影响价格的关键因素？

【实战工具】采购材料成本模型

【案例解读】解读某上市电池企业铅锭采购分析报告

【头脑风暴】如何建立采购材料价格的管控体系？

模块三： 如何精准分析供应商制造成本

〖案例解读〗揭秘某家电的采购大宗材料成功战略采购的秘诀

1.企业运营成本因素

2.产品加工成本因素

3.企业管理成本因素

4.政策和市场变动成本因素

5.供应商报价的三大原则

6.打造采购成本分析的五力模型

〖案例讨论〗从供应商的报价中如何分析价格的真实和合理性？

【实战工具】外购件&委外加工件&OEM以及ODM的供应商成本分析的三十六种实战方法

【案例分享】某公司采购降本的“罪与罚”—采购分析报告的分析与解读

【头脑风暴】如何准确核算供应商的成本？（你所不知道供应商报价的十大陷阱）

模块四：如何高效的实施采购降成本战略

〖案例解读〗某家电企业在疫情期间如何有效的管控采购成本？

1.如何制定采购降本布局

2.采购成本重点控制三十六实战技巧

3.屠龙刀—采购招标的实战技巧

4.倚天剑—价值工程和价值分析的实战技巧

5.采购降成本谈判的“降龙十八掌”

6.危机之下制定战略采购降本的10大原则

〖案例讨论〗降价还是降本，讨论在采购降本过程的误区和解决方案？

【实战工具】疫情后制造行业的采购降本三十六大招

【案例分享】凤凰涅槃，浴火重生—解读新格局下成本控制的高招

【头脑风暴】讨论我们在降成本最容易出现误区以及有效对策？

南老师

教育及资格认证：

高级讲师

供应链系统实战专家

采购招投标管理专家

CIPS和ITC特约高级讲师

IFPSM注册采购能力资格认证

三大运营商连续7年特聘讲师

国网等大型国企连续5年特聘讲师

采购与供应链管理资格认证注册采购师

讲师经历及专长：

2016年—2018年 深圳沃特玛新能源汽车产业联盟（国内上市动力电池三巨头之一，国内首家整车新能源汽车产业）——供应链部长，高级培训师；

2015-2016年 珠海双喜电器股份集团（上市集团企业，60多年的老品牌）——采购部总监，高级培训师；

2013—2015年 理士国际技术集团（香港主板上市，国内铅酸蓄电池行业最大出口商之一）——集团供采购中心总监，学院高级培训师；

2004—2013年 广东德豪润达电器股份集团（深交所上市，下属公司10余家，国内西式家电最大民营企业之一）——分别任职小家电事业部、芯片事业部、封装事业部、芯片事业部采购部经理、集团采购招投标中心经理、集团供应链管理本部大宗材料材料部经理等职，高级培训师

1998—2004年 松下马达集团（隶属松下电器产业株式会社机电公司，主要研究开发、设计生产伺服马达和车载冷却风机等产品）曾任购买课购买主管，主任，培训师。

南老师先后为50+家国企，民营和外资企业做了采购与供应链管理方面的咨询和辅导，目前在“广东家电采购协会”兼任培训主席，负责采购与供应链培训咨询工作。在十多年的咨询辅导中全系统解决了采购和供应链方面存在核心问题和实施落地行之有效的辅导计划。

培训客户及培训风格：

石油化工&新材料行业：中海油集团、渤海石油管理局、航天一院、盛虹化工等。

建筑行业及机车及重工行业：中建八局、水电九局、四川路桥集团、中车四方、株洲中车、杰瑞集团、山推集团、徐工液压件集团、文船重工、中科重工、丰山集团、住友富士电梯、牛力士轴承等。

通讯行业及电力配套行业：西门子传感器与通讯有限公司，中国电子科技集团、深圳电信，北京电信、泉州电信，鄂尔多斯移动，武汉移动、南平铁通、通号通讯信息集团、中国联通河北分公司、长飞光纤光缆、深信服通讯、烽火通信、深宇集团、亿美实业国网镇江供电公司、长园电力、积成电子、杭州万马、科普电源、智洋电气、利虹电子、辰誉电力集团、运峰电力、裕丰电器等。

饮品和食品以及医疗制药行业：阜丰集团，南宁糖业，东亚糖业，嘉士伯啤酒集团、白象食品集团、米多奇食品马应龙药业、大参林医药集团，国药控股、武汉健民药业、安生医药、健帆生物、云南植物药业、诺唯赞生物科技、艾迪康医学、利尔化学、远大生命科学与技术、洛曼劳仕医疗用品等等

能源行业：隆基绿能、南玻集团、亿纬动力、国轩高科、神华集团、中广核集团、东风本田、中通客车、福田奥铃轻卡、长城曼德、中车时代电动汽车、广州第三公共汽车公司、耐克森轮胎、中兴智能汽车、凯卓立液压设备等。广东电网、中煤集团、吉林热电厂、电力通信网络、攀钢集团有限公司、佛山水业集团、大华兴环保科技、理士国际等等

快消品行业（服装&手机配件等）：OPPOO、歌尔声学股份集团、浪奇实业、海澜之家、好万年集团等。

家具文具&礼品包装：索菲亚家居股份有限公司、欧派家居集团股份有限公司、肇庆斯塔文化用品、深圳市信来誉包装、深圳天诚家具集团、罗浮宫家具集团、柚尊家居制造、华新彩印等等

家电行业（炊具行业）：美的冰箱、德豪润达、威力集团、双喜电器集团等

其他传统制造行业（家电&显示照明&畜牧业&加工行业等）：雷士照明集团、同方威视、光峰科技股、大牧人机械、鸿爱斯通信、伟经五金、飞跃机电、志高空调集团、环球特种玻璃、神州玻璃、美菱制冷、泰格微波、凯丰实业集团、标准微型摩打集团、捷成PVC、国星光电集团、迈特科技电子集团、广宇铝业集团、新东方电子等。

南老师深耕采购与供应链管理多年，历经各行各业的组织运作经营模式，善于总结和提炼工作问题点和解决方案，并与授课有限的结合，课程立意新颖，结合目前企业采购存在的疑难杂症，对症下药。制定符合企业实际状况的解决方案，针对采购人员的自身能力和业务技能提出有效的培训方案。

南老师有效的总结出采购人员的八大能力培养意识，采购成本的降龙十八掌和供应商风险控制的黄金分界线。结合自己高度的提炼和幽默的讲课特点，深得同学们的喜欢，注重互动和有效提问，大量身边的案例讲解，对同学们影响深刻，易于理解，较快的达到授课目的。

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