魔方领导力—领导者的心理学

魔方领导力—领导者的心理学

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课程背景

在芬兰的赫尔辛基大学心理学研究中心的圆桌会议上，社会心理学家和其研究者们潜心构建心理学对领导者成长的领导力技巧模型。研讨开发集合并参见了领导学、社会学、心理学的专业知识，站在巨人肩膀上，融合了畅销书作家西奥蒂尼，管理学专家保罗·赫塞，心理学家菲利普津巴多、费斯廷格，决策专家诺贝尔奖得主卡尼曼等前期令人激动的研究理论和架构模型。不甘寂寞的赫尔辛基的学者们将模型汇同心理学的最新前沿研究成果，以实操可应用的技巧为教学形式，输出提炼而成领导者的心理学课程，供全世界的领导者提升发展个人的领导能力和影响能力课程以三个魔方18个知识点作为科学提升领导力的核心技巧，被誉为21世纪最具魔力的课程，故而称为魔方领导力。

课程收益

领导力魔方18方面行为测评，3大知识体系，18个实操技巧，30个测试应用

用心理学建立领导力：让否定变成认同、让拒绝变成接纳、让抵抗变成支持；

不借助权力的情况下，影响他人行为和态度发生改变；

让你的员工说是，让你的客户说是，让你的朋友说是，让你的领导说是……

提升管理者的领导力 , 提高职业人士的影响力 , 提高营销者的说服力

国际品牌课程魔方影响力通过心理学的影响技巧，学习掌握在不借助权力、权威的前提下让他人说“是”的能力，使拒绝、否定、拖延、放弃，变成接纳、认可、支持、执行。摒弃传统领导力艺术和混沌的解释，立足领导发展科学和技巧的实操层面，以3个魔方测评、6个知识面、18个操作性技能为脉络，30个企业实操情境案例，成功搭建领导力提升的方法和途径。提升个人领导能力，协调组织和谐发展，疏导管理制度障碍，剔除强制权力弊病，综合、全面、显著的改善和提升组织内外管理的效度。

课程特色

1、版权结构清晰：3个魔方，每个魔方6个知识点，结构清晰明确、逻辑科学完整

2、中国特色案例：课程即兼顾了国际企业案例，也一并开发了中国式的典故和案例，利于掌握

3、实操技巧输出：18个有效提升领导力的技巧，涵盖服务、管理、谈判、沟通，立竿见影

4、测试测评支撑：每个魔方均有测试练习，其中三天版本提供在线测评系统支持

5、情境案例模拟：30个企业实战的经典案例选择题，作为学习的模拟应用和训练

6、图形影像记忆：课程技巧设计中引用图形化记忆和影视化教学，易学易记

7、实体魔方应用：课堂中发放实体魔方，其技巧和方法显现在同一魔方之上

8、心理实验引用：以人本心理以及科学的实验为理论依据，生动有趣

9、行动学习研讨：课程研讨指向行动计划和课后学习延续

参会对象

领导者，管理者，组织者；营销策划团队，以及销售团队，服务团队的管理者等

课程内容

魔方1：权力

一、个人的权力影响力

被个人赋予的权力的影响能力，分别包括：信息权、关照权、关联权

理论：三大权力影响力的的定义、价值和应用

案例：DELL公司的应标策略 / 奥巴马的空军一号

技能A：信息渠道传递技巧 释义：信息传递中，哪一种信息传递最有影响力？

技能B：人际关系平衡技巧 释义：组织中，如何设计并维系平衡有序的多人关系？

技能C：人才任用层次技巧 释义：忠、才、亲，华人领导者倾向用哪一种人才模型？

二、岗位的权力影响力

由岗位赋予的权力的影响能力，分别包括：法定权、奖赏权、强制权

理论：三大权力影响力的定义、价值和应用

案例：列宁的士兵 / 奖金发放的思考 / 黑社会的影响力体系

技能D：领导权变情境技巧 释义：针对差异的能力和心态的人员，如何发挥影响力？

技能E：执行保障维度技巧 释义：确保组织执行效度，如何实施有效的影响？

技能F：奖赏公平引导技巧 释义：面对奖励，如何让人员内心感到公平并认可？

测试：领导力权力影响力综合测试 [1]

魔方2：心理

一、技巧型人本/心理影响力

由心理学的技巧应用，影响人的行为和态度。包括：触发特征、对比效应、门槛效应。

理论：触动的关键行为 / 对比的核心应用 / 步步为营的影响推进

案例：火鸡的天性 / 玉镯的价值 / ZARA的品牌 / 学历门事件

技巧A：员工行为预判技巧 释义：如何借助关键特征，预先判断员工的行为？

技巧B：方案设计推荐技巧 释义：影响客户认可，是先推荐豪华方案，还是普通方案？

技巧C： .员工动机引导技巧 释义：忠诚是来自于付出的一方，还是获利更多的一方？

二、理论型人本/心理影响力

由心理学的理论应用，影响人长久的行为和态度。包括：需求原理、心智模式、认知协调等。

理论：需求的层次 / 组织中心智模式3大机构 / 认知协调的影响

案例：美国的需求演变 / 读书者的心智 / 吸烟者的认知 / 糖果与乐趣

实验：认知协调实验 / 米尔格拉姆的监狱实验

技能D：满意促进达成技巧 释义：赠送的礼品，先给还是后给，影响效果有何差异？

技能E：心智模型塑造技巧 释义：如何通过行为方式，判定正能量，并建立正能量心智模式？

技能F：文化价值建立技巧 释义：行为和态度发生冲突的时候，你会改变哪一个？

测试：心理/人本 权力影响力综合测试 [2]

魔方3：非权力

一、互惠、一致、认同 三大非权力影响力原理与组织应用

理论：互惠、承诺-一致和社会认同三大非权力方法的心理学基础与社会效应分析

案例：1）被策反的敌军战俘；2）关羽华容道义释曹操；3）业绩飙升的雪弗兰汽车；4）美国人的钱包；

技能A：谈判达成推进技巧 释义：一催定音、不断退让和拒不妥协，哪一个对方更满意？

技能B：有效承诺促成技巧 释义：如何影响的行为和说的保持一致？且如何预判对方行为？

技能C：会议异议处理技巧 释义：如果会议上有人反对你的观点，如何处理，确保你的影响力？

二、权威、喜好、短缺 三大非权力影响力原理与组织应用

理论：权威、喜好、短缺三者的心理学基础与社会心理学的实验

案例：1）职业警察的罚单；2）米尔格拉姆的点击实验；3）美国医院的治疗处方；4）纳粹是这样产生的；5）世界杯和我的球队；6）罗密欧与朱丽叶

技能D：塑造权威技巧 释义：看起来是权威和是权威，影响力一样么，如何塑造？

技能E：圈子设计技巧 释义：喜欢你、长得好、有品位、同学同乡影响力怎么应用？

技能F：稀缺曲线 释义：如何通过稀缺设计而达到影响力？

测试：非权力 权力影响力综合测试 [3]

季老师

知名管理心理学专家；

北京师范大学心理与行为研究所常务副所长、副教授研究员；北京大学民营经济管理学院 清华大学深圳研究院；

中国人民大学 中山大学总裁班 浙江大学总裁班；

上海交大总裁班 广西大学商学院等特聘教授；

原中兴通讯管理咨询机构创始人总经理、首席咨询顾问；

前海天使岛金融服务公司联合创始人 ；

典型客户

培训行业覆盖金融、通讯、电力、房地产、电子、报业、汽车等诸多领域和行业。

培训覆盖客户包括但不限于：中国银行 四川中国银行 深圳招商银行 广西建设银行

中国电信集团 中国电信各省公司 中国移动各省公司 中国联通学院 中国联通各省公司

中国网通各省公司 中国铁通集团 中国铁通各省公司 上海电信研究院 广州电信研究院

深圳世强电子 康佳集团 广西泓和地产 南方电网 广州南方都市报 广州日报俱乐部

可口可乐 深圳比亚迪 杭州阿里巴巴等公司。

专精课程

《沟通心理》、《魔方领导力》、《领导心理学》、《管理心理学》

《营销心理学》、《管理者的智慧》 、《六顶思考帽与管理》

授课风格

关注学员实际需要，巧妙应用心理学原理，新颖且启迪性强

讲课深入浅出，语言简练且风格幽默而又具哲理

侧重互动、体验及启发式的授课模式，课堂氛围非常活跃

注重方法与工具的实际演练和学员应用能力提升

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