年度营销策略规划

年度营销策略规划

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课程前言

每年到年底，对今年的业务做回顾，对来年的发展做打算，从而制定年度营销战略规划是每一个市场总监和品牌经理必修功课。

可是：

年度营销战略规划好后，您是否敢拍着胸脯告诉老板：明年我们就朝着这个方向发展，一定就能实现销量大幅提升？

年度营销战略规划好后，您是否敢拍着胸脯您的部门员工：按照这个计划执行，明年我们一定实现既定的目标？

年度营销战略规划好后，您是否敢拍着胸脯告诉自己：这个计划明年能够执行彻底，不会被一些意外情况中途打断，最终变化赶不上计划吗？

迈迪品牌咨询的年度营销战略规划培训课程通过分模块，分步骤以及可续量化的方法帮助您：

找准来年年度营销战略规划的切入点，

提高年度营销战略规划的执行效率，

提高年度营销战略规划的抗风险能力

最终实现您的年度营销战略规划的制定不是纸上谈兵，而是能切实落地地帮助目标达成和销量提升

课程目标

2天1夜企业年度营销战略地图带回家

课程特色

课程100%覆盖品牌问题：学员提出任何与年度营销战略有关的问题，迈迪品牌咨询团队现场解答；

课中“微咨询“搜客方式：客户现场分享企业目前面临的问题，集思广益邀请不同行业专家给予方向性建议，最后由品牌咨询专家给予意见指导；

课后安排专家专题辅导：课后品牌咨询专家针对企业面临的年度问题进行研讨并基于专业建议；

加大最大的中国品牌人脉圈

课程大纲

第一单元：OGSM营销战略（第一天上午）

◇品牌营销的基本理念

◇宝洁公司OGSM营销战略模型简介

目的(Objective）

目标(Goal)

策略(Strategy)

评估(Measurement)

◇迈迪营销战略规划三部曲

营销诊断

全面营销诊断

重点营销诊断

专题营销诊断

战略地图

数字化的战略地图

图形化的战略地图

文字化的战略地图

营销规划

分项目规划

分波段规划

分费用规划

◇【宝洁OGSM营销战略案例分享】

第二单元：营销诊断模型（第一天下午）

◇全面营销诊断

Business:对销售数据的挖掘与诊断

WHO： 对消费者的挖掘与回顾

WHAT： 对品牌资产的诊断与分析

HOW： 对营销效果评测与诊断

◇重点营销诊断

终端诊断（Stop、Hold、Close ）

产品诊断（广度，宽度，深度）

◇专题营销诊断

品类诊断

品类生命周期

品类的聚焦、延伸与跨越

市场诊断

渠道的边界与延伸

电子商务渠道的适用与发展

竞争诊断

竞争对手的分类

竞争对手的聚焦

【分组实例演练】

第三单元：战略地图工具箱 （第二天上午）

◇年度营销目标的设定

◇年度营销目标的分解

品类与产品分解

渠道与地域分解

◇年度营销战略的组成与设定

总战略

品牌战略

产品战略

终端战略

传播战略

◇年度营销规划的战略性指导

销量预测与费用规划

三个真理性时刻

七种营销武器

【分组实战对抗演练】

第四单元：营销推广的七种武器 （第二天下午）

◇年度营销目标的设定

◇年度营销目标的分解

品类与产品分解

渠道与地域分解

◇年度营销战略的组成与设定

总战略

品牌战略

产品战略

终端战略

传播战略

◇年度营销规划的战略性指导

销量预测与费用规划

三个真理性时刻

七种营销武器

【分组实战对抗演练】

七种武器的组合运用—整合营销

◇武器一/二：广告与媒体推广

15种有竞争优势的广告创作

广告管理的三测

媒体策略与规划技巧

媒体投放的管理技巧

◇武器三：公关推广

国内公关营销的三个发展阶段

WEB2.0时代公关推广的机会与陷阱

◇武器四：包装推广

包装设计管理的ABCD

包装设计的效果评测

◇武器五/六：陈列与促销推广

陈列促销与购物者营销

一般促销公式，及其与品牌建设的矛盾

◇武器七：产品推广

产品推广核心：概念卖点提炼

产品推广关键：战略性与战术性亏损

七种武器的组合运用—整合营销

◇武器一/二：广告与媒体推广

15种有竞争优势的广告创作

广告管理的三测

媒体策略与规划技巧

媒体投放的管理技巧

◇武器三：公关推广

国内公关营销的三个发展阶段

WEB2.0时代公关推广的机会与陷阱

◇武器四：包装推广

包装设计管理的ABCD

包装设计的效果评测

◇武器五/六：陈列与促销推广

陈列促销与购物者营销

一般促销公式，及其与品牌建设的矛盾

◇武器七：产品推广

产品推广核心：概念卖点提炼

产品推广关键：战略性与战术性亏损

七种武器的组合运用—整合营销

◇武器一/二：广告与媒体推广

15种有竞争优势的广告创作

广告管理的三测

媒体策略与规划技巧

媒体投放的管理技巧

◇武器三：公关推广

国内公关营销的三个发展阶段

WEB2.0时代公关推广的机会与陷阱

◇武器四：包装推广

包装设计管理的ABCD

包装设计的效果评测

◇武器五/六：陈列与促销推广

陈列促销与购物者营销

一般促销公式，及其与品牌建设的矛盾

◇武器七：产品推广

产品推广核心：概念卖点提炼

产品推广关键：战略性与战术性亏损

七种武器的组合运用—整合营销

◇武器一/二：广告与媒体推广

15种有竞争优势的广告创作

广告管理的三测

媒体策略与规划技巧

媒体投放的管理技巧

◇武器三：公关推广

国内公关营销的三个发展阶段

WEB2.0时代公关推广的机会与陷阱

◇武器四：包装推广

包装设计管理的ABCD

包装设计的效果评测

◇武器五/六：陈列与促销推广

陈列促销与购物者营销

一般促销公式，及其与品牌建设的矛盾

◇武器七：产品推广

产品推广核心：概念卖点提炼

产品推广关键：战略性与战术性亏损

七种武器的组合运用—整合营销

◇武器一/二：广告与媒体推广

15种有竞争优势的广告创作

广告管理的三测

媒体策略与规划技巧

媒体投放的管理技巧

◇武器三：公关推广

国内公关营销的三个发展阶段

WEB2.0时代公关推广的机会与陷阱

◇武器四：包装推广

包装设计管理的ABCD

包装设计的效果评测

◇武器五/六：陈列与促销推广

陈列促销与购物者营销

一般促销公式，及其与品牌建设的矛盾

◇武器七：产品推广

产品推广核心：概念卖点提炼

产品推广关键：战略性与战术性亏损

李老师

毕业于中国科技大学商学院，拥有16年的专业品牌管理经验

1997年加入宝洁公司市场部，曾经先后担任和兼任佳洁士、玉兰油、飘柔PCC品牌

经理，期间多次荣获宝洁公司大中华区杰出增长奖与总裁勉励奖；2004年加入南孚电池有限公司任市场总监，先后组建了市场部和OEM部。将市场份额从50%提升到69%, 帮助公司业务5年翻一番以上；2008年加入广州立白有限公司任事业部总经理。

李先生尤其擅长中国市场上的品牌定位与管理的营销实战，在宝洁公司内就曾代

表中国宝洁参与全球3W品牌管理模型的建设，此后在实践中更摸索出“品牌经理七种武器”,“中国市场品牌定位”,“中国市场产品定价”等多项品牌工具与模型。 业内公认李先生在建立低成本的高效营销体系，在管理中国企业的品牌部门，以及在构建品牌与产品定位这三方面有丰富经验与精辟见解。]

服务过的客户

曾为众多中外知名企业及机构提供咨询和培训服务，如海尔集团，网易，欧莱雅，中粮，益海嘉里，蒙牛，伊利，洁柔，中兴通讯，海南航空，中信产业基金等。

主讲课程

品牌力

BMC07《多品类多品牌组合战略》；BMC16《中外品牌大对决》

产品力

BMC05《新品上市管理》；BMC06《产品管理的市场研究》

营销力

BMC08《年度营销战略规划》；BMC10《媒介策略与规划管理》

BMC12《品牌终端化》；BMC17《销量预测管理》

组织力

BMC18《品牌组织与诊断》

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