决战巅峰-销售精英特训营

决战巅峰-销售精英特训营

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课程背景

在海尔，一名临时的销售人员都要经过3个月的培训和4次考评后，才能上“战场”！

在丰田汽车，销售人员每个月都要接受专业的销售训练！

在华为，销售人员要经过魔鬼式训练，层层选拔！

没有经过系统销售训练的销售人员，就是客户杀手，是企业最大的成本，他们每天都在得罪客户，让公司业绩、形象受损。由于销售基本功不扎实，销售人员整个销售过程充斥着迷茫、痛苦，不知道客户在哪里，不知道如何去开发客户，每天疲于奔命却屡遭客户拒绝。即使成交也都是小单，垃圾单！

对于企业

每一个成功企业背后，都有一支成功的销售部队！

每一支成功的销售部队背后，都有出手不凡的销售高手！

销售高手意味着成功、荣耀、成就感……

一支拥有众多销售高手的销售部队，将为企业带来：利润！自信！市场份额！对未来的无限憧憬！

每个企业都应努力拥有一支配备多名销售高手的销售部队，努力的代价是：不惜代价！

对于个人

你想成为业界顶尖销售高手吗？

你想销售前未雨绸缪、有备无患吗？

你想在拜访时一见如故，倾心成知己吗？

以何方式满足客户需求才能超越其期望呢？

“我们帐上没有钱”、“老总不在”，我们怎么办？

成交时为什么有的“到嘴的鸭子”飞了？……

销售是一场战争，只有锤炼完美的销售技巧，打造过硬的心理素质，才能在这场没有硝烟的战争中立于不败之地！

参训对象

资深销售人员和欲成为销售高手的有志之士

参训准备

1、准备各自公司的产品画册或样品，与学员现场竞卖，老师指点，现场成交；

2、请准备足够多的名片，更好与同学交流；

3、请整理好个人与公司销售团队的共性问题，课程休息时与讲师个性化探讨。

参训收益

专业的心灵活动，帮销售人员打击心灵魔鬼，强化心理承受能力！

超常规训练，锻造销售人员的意志力，打造阳光心态！

系统教学，让学员快速、全面掌握最实用的销售方法，打造坚固的销售基础！

从准备到成交，六大模块，七种武器，让销售人员掌握系统销售的流程与每个步骤的关键点！

销售高手沟通能力的提升，强化说服能力与谈判能力，有效激发客户购买欲！

课程大纲

第一讲：组织客户的销售分析

1、组织客户销售特征

2、组织客户的一般采购流程

3、组织客户购买决策过程

购买决定自行产生（使用过程产生或者政策性因素）

购买决定由销售人员引导产生

4、达成购买的5大要素

第二讲：组织客户业务拓展策略

1、售前规划和研究

① AIDES客户模型

② 售前规划

2、激发客户兴趣

3、信任直通车

基石：推动关系，建立信任

① 影响信任的关键因素

② 人际关系的推进图

4、需求探寻

① 关于需求层次，你能碰到的三种人

② 不同类型客户的沟通策略

分析:我们的产品/相关业务为何难以推介？

5、先诊断，再下药

第三讲：产品呈现与价值塑造

“需求推着我们去找，价值拉着我们去买”

1、逻辑结构

① 需求

② 优势

③ 利益

④ 证明

2、产品呈现两项注意

案例练习：产品推介演练

第四讲：异议处理

1、解决问题的策略

2、有效程序

第五讲：与客户缔结共赢合约

1、做谈判高手

① 谈判模式

② 洽谈策略

2、销售黄金法则

3、维护长期合作伙伴关系

4、销售风险与应对

问题讨论与答

梁老师

曾任：泰康人寿广州分公司营销总监

曾任：泰康人寿、华润电器、美加集团营销高管

广州华润电器销售部副总

美加集团西南大区区域总监

PTT国际职业训练协会认证培训师

◆实战经历：

曾任泰康人寿广州分公司营销总监，从一名营业处保险经纪人一步一步成长为最年轻的营销总监；曾任广州华润电器销售部副总（最早主要以OEM为主，无自有销售渠道），组建销售部，任销售部副总，两年时间，公司销售网络从无到有，公司业绩从2001年不到1000万增长到2003年的1个多亿；曾任美加集团（旗下音响品牌爱浪、威莱、山水等），任职西南大区区域总监；

◆培训经历及风格：

梁老师长期致力于销售实战和营销管理研究，有多年的管理咨询培训经验，擅长营销、管理技能、个人发展、团队训练等培训课程，数年来，通过亲身实践，形成专业、系统、前瞻、实效的培训主张以及独特的演讲风格，授课风格热情、生动、幽默，深入浅出，能将国外先进理念与中国的实际情况有机结合，具有极强的实用性。足迹遍及全国各地，培训场次超过1000多场，曾服务过的企业横跨数个行业、总共有数百家不同类型企业，训练营销人员及企业中高层管理人员超过一万余人，接受过梁老师培训过的企业满意度高达95%以上，并都被他深深负责任的态度给予一致好评。

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