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决战巅峰-销售精英特训营

【课程编号】:MKT023524

【课程名称】:

决战巅峰-销售精英特训营

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:销售技巧培训

【时间安排】:2017年12月02日 到 2017年12月03日4800元/人

2017年10月14日 到 2017年10月15日4800元/人

2016年12月10日 到 2016年12月11日4800元/人

【授课城市】:佛山

【课程说明】:如有需求,我们可以提供决战巅峰-销售精英特训营相关内训

【课程关键字】:佛山销售精英培训

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课程背景

在海尔,一名临时的销售人员都要经过3个月的培训和4次考评后,才能上“战场”!

在丰田汽车,销售人员每个月都要接受专业的销售训练!

在华为,销售人员要经过魔鬼式训练,层层选拔!

没有经过系统销售训练的销售人员,就是客户杀手,是企业最大的成本,他们每天都在得罪客户,让公司业绩、形象受损。由于销售基本功不扎实,销售人员整个销售过程充斥着迷茫、痛苦,不知道客户在哪里,不知道如何去开发客户,每天疲于奔命却屡遭客户拒绝。即使成交也都是小单,垃圾单!

对于企业

每一个成功企业背后,都有一支成功的销售部队!

每一支成功的销售部队背后,都有出手不凡的销售高手!

销售高手意味着成功、荣耀、成就感……

一支拥有众多销售高手的销售部队,将为企业带来:利润!自信!市场份额!对未来的无限憧憬!

每个企业都应努力拥有一支配备多名销售高手的销售部队,努力的代价是:不惜代价!

对于个人

你想成为业界顶尖销售高手吗?

你想销售前未雨绸缪、有备无患吗?

你想在拜访时一见如故,倾心成知己吗?

以何方式满足客户需求才能超越其期望呢?

“我们帐上没有钱”、“老总不在”,我们怎么办?

成交时为什么有的“到嘴的鸭子”飞了?……

销售是一场战争,只有锤炼完美的销售技巧,打造过硬的心理素质,才能在这场没有硝烟的战争中立于不败之地!

参训对象

资深销售人员和欲成为销售高手的有志之士

参训准备

1、准备各自公司的产品画册或样品,与学员现场竞卖,老师指点,现场成交;

2、请准备足够多的名片,更好与同学交流;

3、请整理好个人与公司销售团队的共性问题,课程休息时与讲师个性化探讨。

参训收益

专业的心灵活动,帮销售人员打击心灵魔鬼,强化心理承受能力!

超常规训练,锻造销售人员的意志力,打造阳光心态!

系统教学,让学员快速、全面掌握最实用的销售方法,打造坚固的销售基础!

从准备到成交,六大模块,七种武器,让销售人员掌握系统销售的流程与每个步骤的关键点!

销售高手沟通能力的提升,强化说服能力与谈判能力,有效激发客户购买欲!

课程大纲

第一讲:组织客户的销售分析

1、组织客户销售特征

2、组织客户的一般采购流程

3、组织客户购买决策过程

购买决定自行产生(使用过程产生或者政策性因素)

购买决定由销售人员引导产生

4、达成购买的5大要素

第二讲:组织客户业务拓展策略

1、售前规划和研究

① AIDES客户模型

② 售前规划

2、激发客户兴趣

3、信任直通车

基石:推动关系,建立信任

① 影响信任的关键因素

② 人际关系的推进图

4、需求探寻

① 关于需求层次,你能碰到的三种人

② 不同类型客户的沟通策略

分析:我们的产品/相关业务为何难以推介?

5、先诊断,再下药

第三讲:产品呈现与价值塑造

“需求推着我们去找,价值拉着我们去买”

1、逻辑结构

① 需求

② 优势

③ 利益

④ 证明

2、产品呈现两项注意

案例练习:产品推介演练

第四讲:异议处理

1、解决问题的策略

2、有效程序

第五讲:与客户缔结共赢合约

1、做谈判高手

① 谈判模式

② 洽谈策略

2、销售黄金法则

3、维护长期合作伙伴关系

4、销售风险与应对

问题讨论与答

梁老师

曾任:泰康人寿广州分公司营销总监

曾任:泰康人寿、华润电器、美加集团营销高管

广州华润电器销售部副总

美加集团西南大区区域总监

PTT国际职业训练协会认证培训师

◆实战经历:

曾任泰康人寿广州分公司营销总监,从一名营业处保险经纪人一步一步成长为最年轻的营销总监;曾任广州华润电器销售部副总(最早主要以OEM为主,无自有销售渠道),组建销售部,任销售部副总,两年时间,公司销售网络从无到有,公司业绩从2001年不到1000万增长到2003年的1个多亿;曾任美加集团(旗下音响品牌爱浪、威莱、山水等),任职西南大区区域总监;

◆培训经历及风格:

梁老师长期致力于销售实战和营销管理研究,有多年的管理咨询培训经验,擅长营销、管理技能、个人发展、团队训练等培训课程,数年来,通过亲身实践,形成专业、系统、前瞻、实效的培训主张以及独特的演讲风格,授课风格热情、生动、幽默,深入浅出,能将国外先进理念与中国的实际情况有机结合,具有极强的实用性。足迹遍及全国各地,培训场次超过1000多场,曾服务过的企业横跨数个行业、总共有数百家不同类型企业,训练营销人员及企业中高层管理人员超过一万余人,接受过梁老师培训过的企业满意度高达95%以上,并都被他深深负责任的态度给予一致好评。

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