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经销商的开发与渠道管理

【课程编号】:MKT024187

【课程名称】:

经销商的开发与渠道管理

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:销售渠道管理培训

【时间安排】:2019年03月16日 到 2019年03月16日2800元/人

2018年04月18日 到 2018年04月22日2800元/人

2017年03月29日 到 2017年04月02日2800元/人

【授课城市】:长沙

【课程说明】:如有需求,我们可以提供经销商的开发与渠道管理相关内训

【其它城市安排】:昆明 上海 潍坊 厦门 长春 秦皇岛 青岛 武汉 南京 郑州 海口

【课程关键字】:长沙经销商开发培训,长沙渠道管理培训

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课程收益

1,认识经销商的市场地位及其作用,迎合市场发展潮流及未来渠道发展趋势

2,掌握经销商开发步骤及其方法、手段,寻找适合企业未来发展的优秀的经销商。

3,把握经销商管理的标准及其艺术,明晰管理定位及其运作手法。

4、熟悉和了解经销商开发与管理过程中的一些工具运用等,通过一些市场工具等,来更好地开发与管理经销商。

课程大纲

第一部分:认识经销商

一、什么是经销商

二、我们为什么需要经销商

三、我们为什么缺乏优秀的经销商

四、为什么要选择和管理经销商

五、销售人员与经销商应该是一种什么样的关系

第二部分:开发经销商

一、经销商调查

二、锁定目标经销商

三、考察目标客户

四、开发客户

第三部分:渠道管理与维护

一、渠道管理的十大常见误区

二、通路销售人员业绩评估九大指标

三、渠道商日常管理的七项基本工作

四、通路管理五大重点难点突破

五、建立分销联合体

六、模糊返利制度

七、季度/年度返利制度

八、案例剖析:二批商管理---胡萝卜加大棒

崔老师

浙江大学特约讲师

著名营销实战培训专家

经销商战略发展研究专家

清华大学总监班客座教授

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