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卡位战略营销与品牌策划

【课程编号】:MKT026799

【课程名称】:

卡位战略营销与品牌策划

【课件下载】:点击下载课程纲要Word版

【所属类别】:战略管理培训|市场营销培训

【时间安排】:2018年09月29日 到 2018年09月30日4000元/人

2017年09月02日 到 2017年09月03日4000元/人

2016年09月10日 到 2016年09月11日4000元/人

【授课城市】:济南

【课程说明】:如有需求,我们可以提供卡位战略营销与品牌策划相关内训

【课程关键字】:济南战略营销培训,济南品牌策划培训

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课程介绍

放眼全球化市场,很多企业在进行竞争时,往往会只在乎对手的实力及跟风,而对于自身的优势却完全没有研究过,中国企业也不例外。目前,中国企业存在着一系列的问题,主要体现在产品同质化,营销战略赶不上市场变化,企业的发展单纯依靠产品技术。然而在21世纪的今天,产品技术的核心优势将被替换。一流的企业靠品牌,二流的企业靠服务,三流的企业靠产品技术,众多企业的成败已验证这一观点。

卡位战略已经成功为一些企业的发展解决了困惑,抢先竞争对手占据了有利的位置,形成了技术壁垒,让竞争对手在短时间之内无法超越。

竞争对手可以复制你的产品、服务、技术以及流程,但是它们永远无法复制一个卓越品牌。因此,品牌也成为一流公司保持强大竞争优势的屏障和壁垒。在产品附加值的“微笑曲线”中,单纯的制造业只会处于产品附加值的低端,对于拥有卓越品牌的公司,则处于产品附加值高端。

本课程,围绕营销战略创新与品牌创新两个主题,就当下中国制造业如何突围提供创新性解决方案。

课程大纲

第一部分 营销战略突围——卡位营销

第一节 中国式战略,该爱还是该恨?

1、抓大放小,最后一无所获

2、依葫芦画瓢,越走越远

3、“走出去”最终等于“丢出去”

4、形式比落实更重要

5、定位再到重新定位,特劳特的困惑

第二节 卡位——开辟市场新蓝海

1、客户究竟在关注着什么?

2、如果你创造新的游戏规则,结果会是怎样?

3、卡位,定位的再升华

4、应用卡位战略的三大前提

5、“十六字真言”,卡位的核心战略思想

第三节 明确定位——NO.1

1、颠覆传统,定位的新玩法

案例:海底乌龟与山乌龟的对比

2、建立区隔,给竞争对手设立安全线

案例:日本大金向开利微笑的资本

3、集中力量的优势效应

案例:IBM曾经的伤痛

4、明确定位的三重攻略

案例:诺基亚“科技以人为本”

5、定位的四个关键性问题

案例:紧箍咒,唐僧给孙悟空的防线

第四节 挖掘优势——差异化

1、优势不仅仅是优点

案例:湖南卫视“超女”的成功

2、价值取向,发现你的优势

案例:招商银行的“因您而变”

3、WT原则,不要让你的优势变成劣势

案例:美国通用的最大败点

3、创造优势战略的六大步骤

案例:菲利普“让我们做得更好”

4、如何建立你的优势组织

案例:白金汉的核心观点

第五节 做到最好——聚焦

1、做到最好的标准是什么?

案例:乔.唐吉拉德的谏言

2、聚焦原理,找准焦点

案例:你无法让星星聚焦,却可以让企业聚焦

3、完美的外包装,形象策略

案例:金龙鱼的1:1:1战术

4、换个方式给客户介绍

案例:脑白金的宣言

5、变幻策略,唯一不变的是变化

案例:半杯水的寓意

第六节 建立团队——借力打力

1、团队的三种定义

案例:温州企业的转型

2、团队,从领队抓起

案例:杜邦的团队思维

3、不仅需要狼性团队,更加需要和谐团队

案例:TCL的最佳阵容

4、团队的冲突与绩效

案例:惠普的解决方案

5、用新一代的语言激励团队

案例:微软的新方式

第七节 卡位战略的三大形式

1、作精卡位

案例:“血尔”的由来

2、作准卡位

案例:商务通的一线通

3、作活卡位

案例:海尔空调的“星级服务”

第八节 卡位在现代商业中的应用

1、AP公司的完美蜕变

2、镇江西门子的卡位策略

3、日本生命保险的成功之道

4、丰田的微笑

第二部分 品牌战略与市场推广

一.工业品品牌推广的七项基本原则

目标清晰

一种声音

为品牌加分

持之以恒

自内向外

考虑成本

诚信为本

二.工业品品牌传播的七种武器

1.第一种武器:产品技术推广

技术交流会

巡回展

论坛

竞赛

研华案例讨论

2.第二种武器:广告

广告媒体的选择

广告创意的方式

几种特殊的广告传播手段

工业品广告欣赏

广告效果评估

3.第三种武器:人员拜访

参观考察策略

产品展示策略

核心卖点提炼

品牌文化传播策

4.第四种武器:公共关系与事件营销

公共关系的典型操作模式

事件营销

中集案例

特灵空调案例

5.第五种武器:体育营销

三星体育营销案例

低成本体育营销

6.第六种武器:口碑营销

口碑营销的操作模式

口碑营销的典型应用案例

7.第七种武器:展会营销

展会营销的基本原则

展会营销的策划与组织

经典展会营销案例分析

8.第八种武器:事业关联营销

事业关联营销

三.年度品牌传播策略规划与实施

明确传播目标

媒介与市场研究

选择针对不同群体的策略:设计院、业主、渠道

进行年度品牌传播策略规划

传播规划的成本预算

传播规划的实施

丁老师

清华大学、复旦大学、上海交通大学、中山大学、北京大学、山东大学等著名学府MBA、EMBA特聘讲师

国内公认的工业品实战营销创始人,工业品营销资深咨询专家, 卡位战略营销理论的开创者,工业品营销培训第一人

曾任世界50强企业强生(全球婴儿护肤品排名第一)销售经理,凯泉泵业集团(国内水泵行业第一)资深销售经理,英维思集团(全球自动化阀门控制行业第一)阀门控制事业部副总经理

曾培训、服务过的企业

宝钢集团、三一重工、南玻集团、特变电工、徐工集团、美的空调长沙远大、西门子、丹佛斯、巴鲁夫、山河智能、金龙汽车、开利空调、亚星奔驰、正泰电气、方太厨具、贺利氏等3000余企业

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