卡位战略营销与品牌策划

卡位战略营销与品牌策划

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课程介绍

放眼全球化市场，很多企业在进行竞争时，往往会只在乎对手的实力及跟风，而对于自身的优势却完全没有研究过，中国企业也不例外。目前，中国企业存在着一系列的问题，主要体现在产品同质化，营销战略赶不上市场变化，企业的发展单纯依靠产品技术。然而在21世纪的今天，产品技术的核心优势将被替换。一流的企业靠品牌，二流的企业靠服务，三流的企业靠产品技术，众多企业的成败已验证这一观点。

卡位战略已经成功为一些企业的发展解决了困惑，抢先竞争对手占据了有利的位置，形成了技术壁垒，让竞争对手在短时间之内无法超越。

竞争对手可以复制你的产品、服务、技术以及流程，但是它们永远无法复制一个卓越品牌。因此，品牌也成为一流公司保持强大竞争优势的屏障和壁垒。在产品附加值的“微笑曲线”中，单纯的制造业只会处于产品附加值的低端，对于拥有卓越品牌的公司，则处于产品附加值高端。

本课程，围绕营销战略创新与品牌创新两个主题，就当下中国制造业如何突围提供创新性解决方案。

课程大纲

第一部分 营销战略突围——卡位营销

第一节 中国式战略，该爱还是该恨？

1、抓大放小，最后一无所获

2、依葫芦画瓢，越走越远

3、“走出去”最终等于“丢出去”

4、形式比落实更重要

5、定位再到重新定位，特劳特的困惑

第二节 卡位——开辟市场新蓝海

1、客户究竟在关注着什么？

2、如果你创造新的游戏规则，结果会是怎样？

3、卡位，定位的再升华

4、应用卡位战略的三大前提

5、“十六字真言”，卡位的核心战略思想

第三节 明确定位——NO.1

1、颠覆传统，定位的新玩法

案例：海底乌龟与山乌龟的对比

2、建立区隔，给竞争对手设立安全线

案例：日本大金向开利微笑的资本

3、集中力量的优势效应

案例：IBM曾经的伤痛

4、明确定位的三重攻略

案例：诺基亚“科技以人为本”

5、定位的四个关键性问题

案例：紧箍咒，唐僧给孙悟空的防线

第四节 挖掘优势——差异化

1、优势不仅仅是优点

案例：湖南卫视“超女”的成功

2、价值取向，发现你的优势

案例：招商银行的“因您而变”

3、WT原则，不要让你的优势变成劣势

案例：美国通用的最大败点

3、创造优势战略的六大步骤

案例：菲利普“让我们做得更好”

4、如何建立你的优势组织

案例：白金汉的核心观点

第五节 做到最好——聚焦

1、做到最好的标准是什么？

案例：乔.唐吉拉德的谏言

2、聚焦原理，找准焦点

案例：你无法让星星聚焦，却可以让企业聚焦

3、完美的外包装，形象策略

案例：金龙鱼的1：1：1战术

4、换个方式给客户介绍

案例：脑白金的宣言

5、变幻策略，唯一不变的是变化

案例：半杯水的寓意

第六节 建立团队——借力打力

1、团队的三种定义

案例：温州企业的转型

2、团队，从领队抓起

案例：杜邦的团队思维

3、不仅需要狼性团队，更加需要和谐团队

案例：TCL的最佳阵容

4、团队的冲突与绩效

案例：惠普的解决方案

5、用新一代的语言激励团队

案例：微软的新方式

第七节 卡位战略的三大形式

1、作精卡位

案例：“血尔”的由来

2、作准卡位

案例：商务通的一线通

3、作活卡位

案例：海尔空调的“星级服务”

第八节 卡位在现代商业中的应用

1、AP公司的完美蜕变

2、镇江西门子的卡位策略

3、日本生命保险的成功之道

4、丰田的微笑

第二部分 品牌战略与市场推广

一.工业品品牌推广的七项基本原则

目标清晰

一种声音

为品牌加分

持之以恒

自内向外

考虑成本

诚信为本

二.工业品品牌传播的七种武器

1.第一种武器：产品技术推广

技术交流会

巡回展

论坛

竞赛

研华案例讨论

2.第二种武器：广告

广告媒体的选择

广告创意的方式

几种特殊的广告传播手段

工业品广告欣赏

广告效果评估

3.第三种武器：人员拜访

参观考察策略

产品展示策略

核心卖点提炼

品牌文化传播策

4.第四种武器：公共关系与事件营销

公共关系的典型操作模式

事件营销

中集案例

特灵空调案例

5.第五种武器：体育营销

三星体育营销案例

低成本体育营销

6.第六种武器：口碑营销

口碑营销的操作模式

口碑营销的典型应用案例

7.第七种武器：展会营销

展会营销的基本原则

展会营销的策划与组织

经典展会营销案例分析

8.第八种武器：事业关联营销

事业关联营销

三.年度品牌传播策略规划与实施

明确传播目标

媒介与市场研究

选择针对不同群体的策略：设计院、业主、渠道

进行年度品牌传播策略规划

传播规划的成本预算

传播规划的实施

丁老师

清华大学、复旦大学、上海交通大学、中山大学、北京大学、山东大学等著名学府MBA、EMBA特聘讲师

国内公认的工业品实战营销创始人，工业品营销资深咨询专家， 卡位战略营销理论的开创者，工业品营销培训第一人

曾任世界50强企业强生（全球婴儿护肤品排名第一）销售经理，凯泉泵业集团（国内水泵行业第一）资深销售经理，英维思集团（全球自动化阀门控制行业第一）阀门控制事业部副总经理

曾培训、服务过的企业

宝钢集团、三一重工、南玻集团、特变电工、徐工集团、美的空调长沙远大、西门子、丹佛斯、巴鲁夫、山河智能、金龙汽车、开利空调、亚星奔驰、正泰电气、方太厨具、贺利氏等3000余企业

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