大数据下的客户忠诚度量化及经营

大数据下的客户忠诚度量化及经营

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课程背景

在当今市场环境中，无论是产品或服务，客户都面临更多选择；企业已经赢得的市场份额随时可能被瓜分掉。更多的企业意识到培养忠诚客户的重要性与紧迫性。如何把培育忠诚客户打造成为一套管理系统，如何培养及测评客户忠诚并获得未来利润？成为众多企业的关注的焦点。

课程收益

●满意的客户为什么不能带来利润，升级满意度的新指标是什么？

●如何化解销售额与满意度间的矛盾，并找到赢得3-5年后利润的工作方案？

●如何培养忠诚客户并让他们持续为企业创造价值？

●如何搭建营建客户忠诚的管控模式？

●如果利用大数据挖掘客户需求？如何利用新媒体增加客户黏性？

●如何设计好客户体验并让他们持续感受到来自企业的关怀，从而增加忠诚度？

●如何将不忠诚的客户转化为忠诚客户？

●美国贝恩的NPS理念很好，但在中国市场环境中如何落地？

课程大纲

企业中高层管理者。客服总监、营销总监、销售总监，以及所有关注客户忠诚度提升，期望赢得未来持续利润的企业管理者。

课程大纲

第一单元：忠诚度量化引领企业发展

1、客户满意到忠诚的管理差异

2、客户未来能带来利益有多大

3、简单高效的忠诚度净推荐值

4、能赢得未来发展的考核指标

5、忠诚管理确定企业领先战略

第二单元：赢得未来利润的经营策略

1、不能赢得未来的眼前利润

2、无法赢得客户忠诚的原因

3、赢得未来利润的管理机制

4、忠诚度量化三步骤与测评

第三单元：从满意到忠诚的管理策略

1、客户满意的四个管理要素

2、培养理性客户的引导教育

3、满意到忠诚的发展路径图

4、NPS与客户忠诚之间关系

5、NPS理念忽视的重要问题

第四单元:赢得忠诚的标准规范设计

1、设计客户体验的最佳工具

2、管理导向转变为客户导向

3、策划社会美誉的互动体验

4、个性化服务成为工作标准

第五单元:将贬损者转化为忠诚客户

1、掌控贬损者的生命周期

2、找到贬损者的行为规律

3、将贬损者转化为忠诚者

4、不同贬损者的应对方法

第六单元:大数据新媒体的客户关怀

1、客户生命周期的全程关怀

2、大数据分析预测客户需求

3、新媒体互动黏住你的客户

4、线上线下全方位关怀体验

吴老师

服务管理体系咨询顾问、讲师，服务管理研究者。曾任职海尔售后服务总部总监，从事服务网络管理与服务人员的工作问题研究。在三星销售总部与同事共同创建了三星电子销售培训体系。后专职研究服务管理与体系搭建，担任多家企业服务体系咨询顾问。在培训中结合亲身工作经历与广泛的企业实践，融合国际领先的服务理念，研发与传授引领行业发展的服务管理课程。曾服务的企业有：中国电信、、中国联通、施耐德、福田汽车、伊利集团、新华人寿、首都机场等。

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