采购经理高级课程—采购战略制订和采购系统设计与优化

采购经理高级课程—采购战略制订和采购系统设计与优化

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课程简介：

采购专业缺乏专业的从业人员，采购部门缺乏规范的管理程序，采购部门总是受到其他部门的误解，采购员被认为是吃“回扣”的肥缺，逢年过节的供应商送礼，加快的产品生命周期增加了报废物料的成本。。。。。 随着企业越来越大，为什么采购部门总不能改变被动挨打的局面，总收到内部的诸多指责或者是误解，对采购部门的工作造成越来越多的障碍，这难道无法化解吗？采购部门主管或者采购员可以改变同事们的看法吗？

随着采购组织的集中化管理，是否现有的采购人员不再能符合新的要求？似乎分散采购也有它的优点。到底我们公司的采购组织结构如何设计才合理？到底我的采购人员需要何种能力的培养和储备才合理？

当外资公司在中国开始采购功能后，也存在将全部国外流程复制到中国后发生的水土不服，作为一个采购主管该如何管理和改变呢？

采购系统是否完全在ＥＲＰ系统里实现呢？随着ERP在企业内的实施，为什么采购抱怨自己没有能动性了呢，被流程捆绑死而无法实现用户的满意，这又是什么原因造成呢？

拿来主义的所有采购漂亮的表格，完美的评估模式为何不能解决工作中的困境呢？

通过传统采购管理问题、误区和最新采购技术的分析，形成巨大“反差”，再用自始至终的“一个中国合资企业的采购系统设计案例“强化和理解；在此基础上结合采购管理的实际问题，系统讲述采购系统设计原则及方法，分享解决问题的经验，使方法和理论能应用到实际工作中。

参加对象：

采购主管；物料、供应部门主管；采购总监等高级采购管理人员

课程大纲：

一、采购在企业中的作用(采购组织与激励模式设计)及其变革

供应链的变革---- 7大趋势

供应链管理理念下的新型采购管理

4种组织结构

集中采购和分散采购的优点及弊端分析 – 各种企业的集中和分散采购管理模式介绍

采购功能的变化 ---由“推动式“转向“拉动式“

采购组织形式的变化 --- 集权和分权

新型采购管理对采购人员的技能要求

组建采购部门的要点

采购与内部的关系 --- 内部客户的关系维护

采购与外部的关系 ---供应市场的引导者

采购金额的变化对利润的影响

传统采购管理的4大误区

国外公司采购与供应商管理现状

国际先进4大采购战略

二、采购系统设计----系统管理和非系统管理

采购系统模型和采购系统内容

采购流程设计的六个影响因素

采购流程中的五大瓶颈问题－外资企业在中国复制流程的瓶颈问题

ERP系统介绍（企业资源计划）

与采购相关的各功能模块介绍

功能模块的缺失讨论

ERP系统在中国频频失败的八大原因分析

电子采购的优缺点

如何制定符合ERP系统的采购流程

采购非系统管理的流程控制

合同管理的五大误区

案例：某汽车部件合资企业的ERP系统介绍和采购系统

三、产品及市场分析(内部产品开发与采购系统设计)

产品

产品与成本

产品的生命与各阶段的控制重点

产品价值分析

零件标准化工作的开展与采购

加快的生命周期使采购物料的报废成本越来越高。。。。。报废物料的控制程序至关重要

四、采购的市场开发和采购战略制定

采购的分类

采购市场开发的策略

采购市场开发的九大步骤

不利因素分析

内部限制

外部限制

形势判断

采购战略制定要点

选择一个合适的采购战略和实施方法

低成本国家采购/本土化采购/ESI/电子采购战略制定考虑要点和实施切记/切忌

五、采购成本分析系统

供应商报价管理方法和报价评估方法

成本的类型

供应商成本构成分析

成本的持续改善规划和实施

项目管理手段在成本改善中的应用

六、供应商的关系管理－选择与评估系统

供应商管理的4种方法

评估的目的和范围

注重供应商的全面匹配度的评估方法介绍

如何选择对自己公司更适合的供应商选择/评估方法

如何开展供应商优化和淘汰工作？

七、采购和供应链绩效评估

采购绩效的衡量

采购绩效指标KPI

马斯洛的需要理论应用

工厂采购

上游采购

配套采购

记分办法 BSC

考核程序

考核结果应用

八、采购系统的整合

供应商开发阶段

供应商选择阶段

供应商价格分析阶段

供应商绩效评估阶段

采购系统常忽略的流程探讨

采购系统与内部相关流程的对接

采购系统与上下游的对接

采购部门如何构建和优化

采购人员如何管理/培养和优化

案例：某汽车部件合资企业的采购流程优化建议

王老师

采购与供应链管理独立培训师 20年财富500强跨国公司采购职业管理经验

培训资质：12年采购供应链培训经验，公开课授课和企业内部客户培训，中英文授课

w自2003年－采购与供应链资深独立培训师， 开发设计和培训公开课/;内训和企业采购顾问，培训数千人，覆盖外资企业，国有央企和大型民企等。

w自2009年－世贸组织下属国际贸易中心（ITC）授权高级培训师

w自2009年－中国物流与采购联合会核心讲师/资深培训师；高级采购师毕业论文导师；

w自2009年－欧洲采购学院资深双语采购培训师-中国和亚太区；EMBA 采购授课讲师；

w自2011年－上海大学中法MBA项目讲师；

w担任2014年比利时采购供应链协会演讲嘉宾；2009年代表中物流CFLP ITC中国师资出席联合国会议；2011年受邀联合国ITC出席重庆的联合国SME会议嘉宾；2012担任欧洲采购学院中国采购峰会演讲嘉宾等； 2014年比利时采购供应链协会亚太峰会嘉宾；2015年六月亚太采购供应链协会高峰论坛采购演讲嘉宾“采购在M&A中的战略作用”

w自2015－ 中国物流与采购联合会采购专家团队专家

w自2015- 上海大学经济学院国际商业专业硕士课外导师&客座讲师；上海大学管理学院供应链专业硕士客座讲师&校外导师

w2004年－法国E.M.Lyon & I.A.E.(under Rhone- Alpes region) MBA，优秀毕业生

工作经历：20余年采购与供应管理从业经验， 从基层做起，先后担任采购员，采购主管，采购经理，商品经理，全球供应经理，全球采购总监等

w1995-1998 krupp(克虏伯) 担任采购员

w1999-2004欧洲知名全球高/低压电器制造商—法国施耐德电气 采购经理

w2004-2006 全球IT行业巨头-美国戴尔电脑 全球供应经理

w2006-2009全球汽车行业－美国李尔亚太区电子产品事业群采购经理

w2009-2010全球半导体设备和太阳能设备制造商 -美国应用材料公司 全球商品经理

w2010-2013全球电子先锋-荷兰皇家飞利浦 照明电子全球事业部全球采购总监

从原物料采购基础工作做起，逐步接触成长为工厂采购经理，亚太区采购负责，全球事业部总采购总监职位。从基础单一物料了解，到整体采购战略制定，从微观到宏观。工作的行业从汽车到电脑，电子电器。从大批量采购模式到大型设备小批量多品种采购模式，从采购原物料到整体产品贴牌管理，从采购材料到采购设计外包，这些不同采购模式和采购战略在学习成长中得到了经验积累。

相关荣誉：2004年，在施耐德服务期间荣获法国MBA国际项目优秀毕业生；

2005年，在戴尔电脑服务期间，领导富士康荣获亚太区6西格玛绿带奖。

2010-2013年，每年在中国举办飞利浦全球采购降低成本作坊并年年达标。

授课风格与特点：

从采购基础操作到全球采购管理的实战经历，造就了理论与务实并重的培训和咨询风格；历任采购经理、全球供应经理，亚太地区高级采购经理，全球采购总监等职务，对本土化采购，全球供应商管理，低成本国家采购供应管理，采购成本降低项目制定和实施，采购组织集中化，全球采购中心管理等有深刻的理解及丰富的实战经验；

经历了注塑（Plastic Injection），机械（Machine），汽车（Automobile），集成UPS，计算机（computer）太阳能设备制造，照明电子等行业，有丰富的行业背景。且专注于原物料和零部件的搜源等战略性采购工作。

曾是阿尔卡特，飞利浦，德尔福，广州本田汽车，米其林，圣戈班，TCL，BYD，美的，奇瑞汽车，正泰集团诺亚克，伊利乳业，腾讯等公司的内部培训讲师，资深的企业管理和培训经验使她不但帮助下属和学员拓宽视野，同时关注发展学员在危机时刻果断解决问题的勇气和深刻洞见，而且还特别注重培养下属和学员解决实际问题的能力。

犀利的思维与语言，极富感染力的演讲和沟通风格，融入众多亲身经历的案例分析，活灵活现地呈现理论与实际的融合；授课形式采取互动式，轻松活泼，强调学员参与，主要有案例研讨、角色演练、小组讨论、头脑风暴等形式。

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