生活MALL社区商业六级开发模式及O2O八大技巧

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课程前言

当下，商业项目过剩，电商冲击等导致购物中心遭遇招商运营共同难题，小而精的社区商业能降低招商运营风险。此外，社区商业主打社区，利于破除商业项目同质化问题。万科、保利等传统住宅地产大佬均开始加码社区商业，当今，全新的商业地产开发思维、令人震惊的销售思路与引领行业变革的O2O策略；

本课程立足二、三线城市社区商业消费现状结合房地产市场新常态，瞄准地产行业痛点，重在推荐新型地产开发运营模式，导入互联网思维，极具实战性，指导各地房地产企业开发转型与经营的迅速升级。

课程收益

1、学习全新的商业地产开发思维、令人震惊的销售思路与引领行业变革的O2O策略

2、立足二、三线城市社区商业消费现状结合房地产市场新常态，瞄准地产行业痛点，重在推荐新型地产开发运营模式，导入互联网思维，极具实战性，指导各地房地产企业开发转型与经营的迅速升级

课程对象

房产公司、商管公司、物业公司中高层（听课者需具有房产开发、商业管理、物业管理相关从业经验）

课程大纲

一、社区型商业地产开发传统模式

1、规划布局（体量、分布、动线）

2、营销策略（价格、推盘节奏）

3、开发节奏

4、招商运营

5、传统开发模式的风险

二、社区商业的模式变革—6级开发

1、社区商业与住宅的关系

2、6级开发策略模型基础

3、商业业态的整体定位

三、社区商业的规划变革—契入式

1、谋篇与布局

2、动线结构设计

3、主力店物业标准

四、社区商业的销售变革—金融产品

1、传统返租销售模式的问题

2、金融产品销售的两种模式（基金、P2P）

3、未来销售的可能模式

五、社区商业的招商变革—精准落位

1、调研分析——嫁接20种常规业态

2、依附规则——落位的关键要点

3、先外后内、节点突破——招商执行的8字诀

六、社区商业的运营变革—自营核心店

1、不同业态的经营特征分析

2、不同级别社区的适合业态选择

3、自营团队的管理技巧

七、社区商业的价值叠变——O2O（2.5小时）

1、彩生活模式介绍

2、菜鸟模式介绍

3、万科、恒大等社区商业O2O模型

4、O2O运作8大技巧

八、经典案例解读（1小时）

1、死盘复合案例

2、招商案例

张老师

曾任职大连万达商业管理公司副总，分管20多个万达广场的经营管理工作。曾任职香港晨兴集团旗下（晨兴地产）集团商业投资管理中心总经理；上海北孚集团北孚营销代理公司副总经理；文博堂（中国）营销策划机构副总经理兼首席策划师。上海同济大学工程管理学士、南京师范大学新闻学学士。商业地产开发运营实战派专家，“4+2商业地产开发模式”创立者。商业地产全程开发、购物中心招商运营、房地产营销策划、房地产销售管理。其根据实践总结的“商业地产4+2全程战略”体系和“房地产一心三核四环、四步曲十八班兵器全程营销战略”体系深受学员好评。

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