S&OP与DP需求预测的流程和操作

S&OP与DP需求预测的流程和操作

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课程目标：

在经济下滑，利润变薄，产能过剩，产品周期越来越短，客户服务要求提高，全球化竞争越来越激烈的情况下，加强需求管理，提高以市场为导向的供销协同的拥趸日益增多。

但是，是不是但凡“供需协同”就是S&OP? 是不是所有企业都适合实施S&OP? 是供应链流程吗？是不是一实施S&OP流程就能立竿见影看到效果？有何实施风险需要控制？如何通过实施S&OP来管理成本，现金流和提高客户服务水平？

加强需求管理能带来什么好处？和销售预测是一回事吗？需求管理和S&OP的关系是什么？在互联网＋的环境下适用吗？如何管理需求？怎样才能从根本上提高预测准确率？

本课程通过从实施S&OP以及需求管理的探讨， 提供如何通过S&OP 和需求管理降低运营成本（包括库存管理），提高客户服务的管理体系，优化流程，提升企业竞争力。

参训对象：

CEO、企业高层管理者

CFO、财务总监，财务经理等

市场销售主管，产品经理，计划员，供应链管理人员

企业管理流程优化项目主管

课程大纲：

Day 1 上午：

1）S&OP概论，SIOP的历史发展

2）S&OP主要的模块和框架，

3）S&OP流程要求和职责，

4）S&OP实施目标和益处

Day1 下午：

1） 产品族模块：新产品上市和服务水平，老产品退市操作及产品优化方案

2） 需求计划模块：如何生成一个准确的需求预测，需求预测和财务计划的协同

Day2 上午：

1） 供应计划流程模块：在资源有限的前提下，满足需求的最优方案，供应商管理

- 2）财务协同流程模块： 主要部门协调计划，以求最大化地达成业务目标，递交问题和备选的解决方案

3） 领导层决策模块：战略指导及决定

Day2下午：

1） S&OP过程中的库存管理： 库存分类及精细化管理

2） S&OP推行的阶段和成熟度：推行中必经阶段的表现和成熟度审计

3） S&OP推行的条件： 领导力，人力资源，培训及文化改变-

Jane老师

MBA of Maastricht School of Management (Dutch) -Shanghai Maritime University

Professional Certification， instructor experiences and Style:

Demand Planning Certificate

Supply Planning Certificate

Working experience:

SIOP Internal Auditor, Honeywell

SIOP Training Trainer, Honeywell

APAC SIOP Leader, Honeywell

APAC Logistics Leader, Honeywell

Supply Chain Manager, Honeywell

Customer Service Leader, Honeywell

Distribution Manager, Haworth

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