采购与供应商管理：一个实践者的角度

采购与供应商管理：一个实践者的角度

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课程介绍

围绕畅销书《采购与供应商管理：一个实践者的角度》，这是我第101、102、103次推出培训，从一个实践者的角度出发，聚焦采购与供应商管理，包括下级供应商和客户指定的供应商管理。华为、海尔、联想、苹果、戴尔、爱立信、西门子、耐克、通用汽车等成千家企业曾参加学习，欢迎加入他们的行列。

课程内容

模块一：从“小采购”到“大采购”

热点问题：“小采购”没法满足业务需求

–深陷订单层面的琐事，习惯性处于救火状态，没资源管理供应商和供应链

–分散、被动、内部导向，没有能力做内部客户的平等业务伙伴

–供应导向，不能有效管理需求；需求理不顺，供应跟不上，影响供应链绩效

解决方案：采购必须转型做“大采购”

–从管理订单转向管理供应商、管理供应链

–从行政杂务转向管理战略资源，从影响采购价格转向影响更多的总成本

–从供应导向转为需求导向，通过理顺需求来理顺供应，从而理顺供应链

“小采购”必须转型做“大采购”，从需求管理着手，在战略寻源阶段找到合适的供应商，在量产阶段管好供应商总体绩效；突破谈判降价的局限，推动更高层次的供应链降本；从管理订单转向管理供应商，进而管理供应链。这也是采购给公司增加更多的价值。

模块二：有章可循的供应商管理

热点问题：供应商选择与绩效欠佳–产品生命周期变短，供应商寻源、启动、量产时间太紧，习惯性救火

–供应商选择不到位，造成旷日持久的挣扎，不光采购方，而且是供应商

–供应商绩效管理不到位，成本高、交期长，成为供应链的软肋

解决方案：有章可循的供应商管理

–健全战略寻源流程，确保一开始就选择到最合适的供应商

–建立分级、分类的供应商管理体系，区别对待、系统管理

–完善供应商绩效管理体系，维持和持续提高供应商绩效

企业竖向集成解体后，产品成本大半来自供应商，供应商管理很大程度上决定了公司产品的竞争力。本培训会系统导入五阶段供应商管理流程，确保在战略寻源阶段找到合适的供应商、在量产阶段维持高水平绩效，建立轻资产、高灵活度的供应链，并有效管控供应链风险。

模块三：管理关键的下级/客户指定的供应商

热点问题：关键的下级供应商管理不完善，企业失去对供应链的有效管控

–客户指定的供应商缺乏管控，无法保证供应商绩效

–一级供应商选择不合理，无法承担管理下级供应商的作用

–一级供应商没能力管理下级供应商，导致下级供应商成为三不管地带

解决方案：有选择地管理关键下级供应商，确保供应链的绩效

–选择合适的一级供应商，确保下级供应商的管理

–学习苹果、本田等标杆企业，有选择地管控关键下级供应商

–改变“不愿管”的心态，积极主动管理客户指定的供应商

刘老师

畅销书《采购和供应链管理：一个实践者的角度》和《供应链管理：高成本、高库存、重资产的解决方案》作者

在采购和供应链管理领域，刘先生有十几年的丰富经历，主要来自硅谷高科技界，集中在制造行业。从2000年起，刘先生便在美国学习和实践供应链管理。他先在半导体设备生产行业，从事供应商开发和管理，在全球采购产品、服务和技术；后转入供应链计划领域，支持一高科技公司每年13亿美金的服务备件业务。他的团队分布在美国、德国、法国、日本、韩国、台湾、新加坡和中国大陆，客户遍及亚太、欧洲和北美。

从2004年起，刘先生致力于介绍、宣传供应链管理，帮助国内企业系统提高供应链管理水平。他与国际顶尖咨询公司联手，帮助本土企业制定供应链转型战略、完善供应链管理、培养中高层管理人员，以适应全球化的需要。他跟青岛海尔和中国移动等有多年合作，并为华为、通用电器、诺基亚·西门子、林德、日立、喜利得、中国电信、创维、美的、比亚迪、信利光电、金凤科技、振华重工、三一重工、上海微电子、北方微电子、中兴、烽火通信、科瑞集团、国电南自、华润置地、中海壳牌、天珑移动、老板电器、威高、西贝莜面村、海鸥卫浴、华孚色纺、安踏等几十家大型全球企业提供内训。

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